1、“.....信诺捷科是以科技研发为主线的高新技术企业， 面对高速倍增的市场份额 是建立完成产业化基地 二是建设完备的市场销售体系，组成高效运营营销网络，把科 研成果有效的转化为高份额高增长高占有率的市场回报 三是以北京清华大学天津滨海新区东莞市灯大功率照 明路灯形象工程的带动再以欧盟认证的高品质产品出口内销的优势 使企业产品成为政府和大型企业的采购的重点对象。 八产业化基地的投资与估算 项目占地亩，总投资万元，其中厂房建设等基建项目投 资万元，生产设备总投资万元，试验检测设备投资万元，企业流动资金万元。 九财务预测分析 年度销售收入预测表 单位万元 序号产品名称年年年年年 大功率城市道路照明产品 汽车照明产品 隧道照明产品 矿工照明产品 景观装饰照明 交通信号即显示器 合计 十融资说明 融资原因 公司照明系列产品......”。

2、“.....进入应用销售领域示范 工程项目起到了很好带动作用，城市建设道路路灯需求及绿色城 市打造等大型照明需求面对高速倍增的市场份额，迫切需要建设 个产业化生产基地规模化生产，以适应市场需求对产能的要求和服务 于中国绿色照明节能的社会使命。 资金用途和使用计划 科技有限公司对有意投资的机构，进行股权式融资和固定 式回报，两种方式，邀请投资人参股融资总额万元人民币， 用于产业化设备的购置和流动资金需求。 资金分二次进入年产业化购置设备，期投入万元， 其中设备购入需求资金万，流动资金万。年，二期 投入万元，设备购置万，销售占用流动资金万元。 合作方案 方式股权式合作 省与投资人组建合资公司，以固定资产投入万 元和专利技术的无形资产，占股份，投资人出资万元 占股份合资公司收益按所占股份份额划分投资期限年，在 年内，投资人不可退出......”。

3、“.....进行内部转让。在 项目在出现意外风险，亏损额达到投资额的的情况下，投资方有 权要求对资产评估分割，止损退出。 方式二固定回报收益 投资人，看好本公司照明项目，可以以年固定回报的方式， 进行合作。投入资金额最低万元，年回报率双方协商。投入资 金回收期年以上含年。企业以部分固定资产做抵押担保。 投资方权益 股权式合作的投资方将按出资金占股权的比例来对合资公司产 生的收益进行分配合资公司的出资方也将按股权比例享有合资公司 中技术专利等无形资产收益分配的权利出资方有权参与合资公 司经营管理，对合资公司的资金运作有监督权利。 固定回报式合作，将按约定回报额，每年进行收益回报。投资方 有权知道信诺捷科公司的经营状况和资产的保全情况......”。

4、“..... 十风险与对策 风险 产业发展周期的风险 照明是高增长高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不 可避免有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒，但产业 发展的生命周期是可测的所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将 随着时间和进入该领域的资本成反向比。 营销和管理中的风险 产品需要有强力的市场营销推动力市场需求变化需要企业采取 灵活应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力 以赴众志成城需要管理团队的协同心。 企业发展战略的风险 合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效企 业员工价值观能否与公司宏伟目标至机构规模的扩大，管理方法 能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。 对策 针对企业管理上存在风险 奉行以人为本的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长 采取多种激励措施，如员工持股股票期权等......”。

5、“.....提供优质的工作生活环境，创造良好的学习氛围给予员工 发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要在销售策 略上进步提升市场销售量，扩大大工程大项目的带动成果。提升 服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化 的能力加快对市场开发进度和建立套完善的市场营销体系，制定 合理的销售价格，增强公司盈利能力。 企业发展战略的措施 寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制采取内部培训外部培训等 多种措施，提高管理团队的整体素质倡导组织创新思想创新， 以适应不断变化的外部环境。 完善公司自身的造血机制加强对资金运行情况的监控，最 大限度地提高资金使用效率实施财务预决算制度。 十二资金进入退出约定 投资建议 时间资本观 树立时间就是资本的理念，快速高效实现合作发展......”。

6、“.....但不干预企业日常经营管 理，委派名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监 督，可以委托会计师事务所行使监督工作。 合资公司每季度向董。汽车灯具的演变主要经历了四个阶段，而第四代 汽车光源的出现，对汽车灯具的变革影响深远。 技术原理与功效 汽车光源是半导体发光二极管。是半导体结二极管， 当个正向偏压施加于结两端时，使结系统受到激发，载流子 由低能态跃迁到高能态，当处于高能态的不稳定载流子回到低能态复 合时，根据能量守恒原理，多余的能量将以光子形式释放，它就是 电致发光原理。它不是通过热能使物体升温而发光，是由电能直 接转换为光，因而称之为冷光。发光波长取决于载流子的能量差即高 能态与低能态之差。信诺捷科采用高亮度发光二极管由于 具有体积小高亮度高色彩纯度寿命长省电设计容易等优点， 被车厂大量导入于车用照明......”。

7、“..... 目标市场 汽车灯具可分为两大类照明装置和指示信号装置。照明装置 的功能是在黑暗中照亮汽车行驶前方路面，有前照灯前雾灯倒车 灯和牌照灯，广义可包括车内灯仪表灯和行李灯等。信号装置的功 能是向其他道路使用者表明本车的存在与行驶状态，有转向信号灯 制动灯位置灯和后雾灯等。有车灯就有车灯规范与标准，为车灯的 光源光色光强光形和安装位置等等做出了规定。二生产工艺及封装流程 工艺 清洗采用超声波清洗或支架，并烘干。 装架在管芯大圆片底部电极备上银胶后进行扩张， 将扩张后的管芯大圆片安置在刺晶台上，在显微镜下用刺晶笔将 管芯个个安装在或支架相应的焊盘上，随后进行烧结使 银胶固化。 压焊用铝丝或金丝焊机将电极连接到管芯上，以作电 流注入的引线。直接安装在上的，般采用铝丝焊机。制 作白光需要金线焊机 封装通过点胶，用环氧将管芯和焊线保护起来......”。

8、“.....对固化后胶体形状有严格要求，这直接关系到背光源成品 的出光亮度。这道工序还将承担点荧光粉白光的任务。 焊接如果背光源是采用或其它已封装的，则 在装配工艺之前，需要将焊接到板上。 切膜用冲床模切背光源所需的各种扩散膜反光膜等。 装配根据图纸要求，将背光源的各种材料手工安装正确的 位置。 测试检查背光源光电参数及出光均匀性是否良好。 包装将成品按要求包装入库。 封装工艺 的封装的任务 是将外引线连接到芯片的电极上，同时保护好芯片，并 且起到提高光取出效率的作用。关键工序有装架压焊封装。 封装形式 封装形式可以说是五花八门，主要根据不同的应用场合采用 相应的外形尺寸，散热对策和出光效果。按封装形式分类有 等......”。

9、“..... 不利于后工序的操作。我们采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张，是 芯片的间距拉伸到约。也可以采用手工扩张，但很容易造 成芯片掉落浪费等不良问题。 点胶 在支架的相应位置点上银胶或绝缘胶。对于 导电衬底，具有背面电极的红光黄光黄绿芯片，采用银胶。对于 蓝宝石绝缘衬底的蓝光绿光芯片，采用绝缘胶来固定芯片。 工艺难点在于点胶量的控制，在胶体高度点胶位置均有详 细的工艺要求。 由于银胶和绝缘胶在贮存和使用均有严格的要求，银胶的醒 料搅拌使用时间都是工艺上必须注意的事项。 备胶和点胶相反，备胶是用备胶机先把银胶涂在背面电极上， 然后把背部带银胶的安装在支架上。备胶的效率远高于点胶， 但不是所有产品均适用备胶工艺。 手工刺片 将扩张后芯片备胶或未备胶安置在刺片台的夹具上， 支架放在夹具底下......”。