1、“.....生产速冻黄花菜系列蔬菜产品，参与 国际竞争。符合国家农副产品加工行业发展规划，对带动区域经济 发展，繁荣农村经济具有深远意义。 国家有关部门投资方向 国家农业综合开发办公室国农办号文件明确规定今 后段时期内，农业综合开发项目投资方向重点是在改善农业基 本生产条件的基础上，着力进行农业先进适用技术的推广示范及高 新技术示范，加速科技成果转化，推进项目区域农业科技进步，培 育区域主导产业，调整和优化农业产业结构，促进产业化经营，探索形成不同区域最先进适用的开发模式。 黄花集团经过段时期的创业，形成了产加销条龙，贸工农 体化的经营格局。由于公司有相对集中的原料基地，货源供应稳 定，严格的生产管理，灵活的销售策略，加工产值和销售额连年实 现两位数增长。虽然企业有了较好的经济效益和诸多社会荣誉，但 在市场经济浪潮中不进则退，应对入世，迎接挑战，参与国际市场 竞争，已成为时代大趋势。在新形势下，为把黄花菜产业和企业做 大做强，谋求超常发展......”。

2、“.....带动农村经济 持续发展，建设该项目，引进速冻保鲜技术和先进生产设备，扩大 生产规模，提升产品质量，并把基地建设和农户的专业生产有机地 联系起来，有利于农业产业结构调整，有利于农民增收，有利于农 村经济发展，符合农业综合开发项目投资方向。 二项目区农业产业化经营发展现状 黄花菜生产基地建设富有成效 几十年来特别是改革开放以来，市特别是县依托资源优势， 努力进行经济结构战略性调整。已建设黄花菜生产基地万亩，年 产量万吨。 黄花菜加工销售龙头企业发展已初具规模 黄花集团创办于年，公司下辖个分公司，设有个国 内办事处，个销售网点，有批稳定素质较高的销售人员，并 开通了网上销售。公司采取带农户联基地的方式，不仅负责全县黄花菜的品改收购加工销售业务，还统揽全国左右的黄花菜 收购和销售业务。该企业生产的映武牌黄花菜，被认定为绿 色食品。企业经济效益好，主要财务指标均好于同类企业。 流通体系建设已初步形成网络 近年来，全市共投资亿元......”。

3、“.....其中专业市场处，综合性市场处。此外，全市还建立 了民间流通组织多个，拥有从事农副产品流通的人员万余人。 目前，黄花菜加工技术仍停留在低水平上。急需采用先进加工 技术，尤其是保鲜技术，才能化解农民的市场风险，促进黄花菜产 业持续发展。 三项目建设的必要性及目的意义 建设该项目，是满足消费市场日益增长的需要 据本草纲目记载，黄花菜可安五脏利心志明目。现 代科学研究表明，黄花菜富含人体所需的多种营养成份，特别是蛋 白质维生素和多种氨基酸含量高，因而对人体有重要的医疗保健 作用。日本国立癌症预防研究所从高到低排出的种对肿瘤有显著 抑制效应的蔬菜顺序，黄花菜列在第位。经常食用黄花菜不仅可 以美容健脑明目安神活血利尿等，而且对心脏病动脉 粥样硬化神经衰弱等十分有益。几年来，黄花集团面抓好基地 建设，制订无公害栽培技术规程，面把好黄花菜加工质量关，使 企业通过了质量管理体系认证生产的映武牌黄花菜于年月获得绿色食品证书......”。

4、“.....顺应了当代国际食品潮流，应对入世挑战。所以，建 设该项目是满足消费市场需求，参与国际市场竞争，迎接挑战，占 领国内外市场的需要。 建设该项目，是调动农民生产积极性，增加农民收入，发展 壮大企业和促进财政收入增长的需要 农业和农村经济工作的核心就是要确保农民增收。中央已把千 方百计增加农民收入作为农业和农村经济工作的中心来抓。项目的 建成，能够把传统的种植业延伸到二三产业，带动相关产业的发 展，把农产品的种植加工销售有机地联系在起，从定程度 上减少市场气候风险给农民带来的不利因素，使农业直接分享工 业化的利益，逐步使黄花菜生产成为比较效益高的产业，农民可获 得应有的回报，企业获得更大的利润。农民和企业收入的增加，必 定会促进财政收入的增长。 建设该项目，是实践三个代表，促进农业和农村经济 结构战略性调整的需要 为适应农业结构调整的要求，必须按照三个代表要求，发 扬与时俱进作风，从传统农业的束缚中解放出来......”。

5、“.....坚持效益优先的原则， 以市场为导向，以资源为依托，按照规模化优质化集约化经营 思路大力发展农产品深加工，加快新技术新成果的转化和应用，大力发展无公害农产品，开发绿色食品和有机食品。 黄花集团申请建设年产万吨速冻保鲜黄花菜生产线，引进 速冻保鲜技术和先进的机械设备，提升黄花菜品质，通过黄花集团 的带动，把基地建设和农户的专业生产有效地联系起来，形成独具 特色又与龙头企业相匹配的主导产业，方面，可以改变落后的传 统黄花菜加工方法，实现黄花菜加工技术的飞跃，从而新产品，迎接市场的挑战，参与国际市场竞争，公司招聘了名本 科以上学历的专业人才，聘请了食品工程专家营养学专家医学 专家药学专家等名常年科研顾问，成立了黄花菜科研所，聘请 湖南农大食品科技学院院长教授为所长，确立了新产品研究的主 攻方向。研究经费有保障，公司每年从利润中提出，即百万元以 上，用于新产品的开发研究。已研制成功的脱水免蒸保鲜技术，获 国家发明专利，被列为国家星火计划......”。

6、“.....映武 牌系列产品，经中国绿色食品发展中心认证，获得绿色食品标 志，被评为消费者喜爱的绿色食品。该品牌被列为湖南名优农产 品十大品牌之，在省农博展览会上三次获金奖。公司同湖南农大 食品科技学院联手，新开发的即食针金菜，被湖南省科委认定为国 内首创，属国内领先技术。总之，该公司技术力量雄厚，新产品 新技术开发能力强，已研究出了多种绿色食品，投放市场后畅 销，倍受消费者青睐。 三企业财务状况 该企业年实现销售收入亿元，完成出口创汇万美元，利税万元。经天翼有限责任会计师事务所审计，该企 业年总资产万元。企业连续数年被省农行确认为 级信用企业。第五章市场分析与销售方案 五市场分析 产品市场供求现状 据调查，目前我国黄花菜产量远远不能满足市场需要，特别是 绿色黄花菜产品更是供不应求，我国长沙广州深圳南昌 福建义乌温州上海河南等地各大农贸市场，年需求量在 万公斤左右。泰国马来西亚新加坡日本等东南亚国家及港 澳台地区年需求量在万公斤以上......”。

7、“.....据初步统计，年全国黄花菜产量为 吨，仅是国内外需求量的按我国亿多人口计算，人 均占有量仅公斤，作为调味品或佐料，也只够天的用量，如 果考虑出口，国内人均占有量就更少了。 市现有黄花菜生产基地万亩，年产量万吨，占全 国总产量的，成为闻名全球的特色蔬菜。黄花集团是个专门从 事黄花菜加工经营的企业，自年成立以来，常年销售黄花菜为 全国之最，其市场占有率达以上。由年加工销售黄花菜 万吨，到年加工销售黄花菜达万吨，增长倍。 目前我国黄花菜部分加工企业，加工工艺落后产品质量欠优， 含硫量超过标准，达不到国内外贸易质量标准，同时，即食黄花菜 产品还处在方兴未艾时期，加之生产投入较少，还未形成较大的生产规模。经试销，速冻保鲜黄花菜很受消费者欢迎，可大量生产。 以上分析表明，发展黄花菜种植业加工业尚有极大空间，市 场需求发展前景广阔。 产品市场前景分析 黄花集团建设年产万吨速冻保鲜黄花菜生产线，因其采用 先进的加工技术......”。

8、“.....具有很好的复原性能，特别是复水性能，也使产品的保 质期大大延长，附加值成倍增长。整个加工过程采用国际绿色食品 标准，不使用任何食品添加剂，是种无公害的绿色食品，产 品质量可实现同国际接轨，具有很强的竞争能力，能以全新的姿态 畅销国内外市场，参与国际市场竞争。 目前国际市场对绿色食品黄花菜需求量很大，国际销 售市场前景看好。黄花集团是国内最大的黄花菜加工销售经营企业， 在国内和国际市场占有率分别为和，其产品类型新品种多 质量高技术力量雄厚经济实力强新产品开发能力强经销策 略灵活社会信誉高，是同行企业不可比拟的。该项目建成后，可 以开辟更加广阔的市场，满足人们生活的需求，更多地冲出国门， 走向世界。 项目产品的市场竞争优势 黄花菜作为中国的特色蔬菜，目前在国际上没有竞争对手。 在国内，采用速冻保鲜技术加工黄花菜的仅此家。同时，黄花集团占市场份额已达，生产同类产品也尚无对手。该产 品上市......”。

9、“.....这是符合市场法则的。 二产品生产及销售方案 根据市场分析和预测情况，本项目生产产品定位构思为国内 市场广大的消费者为对象，生产适合全国各地居民消费风味的产品， 产品包装采用真空软包装，暂按袋袋计量。国外地 区市场以不同国别地区的群体为目标，根据定单按差别 口味生产产品，按客户要求确定包装。项目生产规模确定为万 吨年速冻保鲜黄花菜。黄花菜种植基地从目前的万亩扩大到 年的万亩。年，黄花集团年销售收入将突破亿元，自营 出口创汇突破万美元，市场占有率将达到以上。 三销售策略和营销模式 销售策略 公司按照扩张内销网络拓展外销渠道的理念，对待农户坚持 信任二字，每年与农户兑现供种苗产销合同，按最低保护价 收购农民的产品，赢得农民的信任和支持对待客商客户坚持 信誉二字，着眼长久往来，不做短把生意，秉守商业道德， 坚持以质取胜客户至上，招四海生意。 营销模式 根据市场需要和客商的要求采取多种灵活多变的经营方式 建设强大的销售经营队伍......”。