1、“.....让德尔加多伯策羊绒衫 品牌形象深入人心，不仅赢得了诸多追求高品质着装需求的消费者信赖，还在销售质量 品牌等方面获得国家有关部门及国际行业权威机构的肯定和认可，年入围福建省举办 的消费者最喜欢的十大服装品牌评选。多次作为北京上海商场的代表性羊毛衫品牌接 受国家质检总局国家纤维质量监督检验中心国家质量监督检验检疫总局以及国际羊毛局 抽查，结果被均评为质量合格产品，得到业界和广大消费者致好评。 年开始，公司陆续在上海的新世界第百货时装公司第八佰伴等中高端 商场开设德尔加多品牌形象专柜，成为上海百联集团的战略合作伙伴之。年， 公司开始在全国启动省级事业伙伴市场发展计划，先后在哈尔滨长春沈阳北京 西安济南成都福州广州等羊毛衫主要销售区域建立了省级的事业伙伴。年， 推出伯策羊绒品牌......”。

2、“.....标志着佳丽公 司开始进军国内高端消费市场。 在以用经典中国文化引领羊毛衫时尚的品牌使命指导下，佳丽的产品已从传统意义 上的毛衫产品延伸到了追求时尚与个性高贵与典雅展现中国传统文化风格等现代意义， 深受广大消费者喜爱。目前，佳丽公司的产品销售网络遍及国内数个省市，拥有多 家销售网点，已经开始步入高速增长的发展阶段。年是公司发展上台阶的关键年， 也是佳丽公司坚持践行诚信立业，信心兴厂持续发展的年，我们将在深入强化企业制 度化规范化管理的同时，导入文化管理的模式。 国际市场营销 欧美市场直是对中国的服装产品需求量最大的国际市场但面对纺织品，来自欧美的 贸易壁垒曾出不穷，中小服装企业还很难跨出贸易壁垒的障碍来和大企业来进行公平竞争。 而且除了面对国内同行的竞争外，亚洲的其他国家以其更廉价的生产成本也己成为中国服装 企业的的竞争对手。尽管与美日经济的复苏势头相比......”。

3、“.....但是欧盟 内部市场发达透明，成员国经济互补性强，内部贸易活跃，受外部经济不利因素的冲击相 对较小。 佳丽毛衫公司作为个纺织品是外销的服装企业，其业务经营状况也与国际经济 环境紧密相关，年初，纺织品配额被取消，佳丽公司对欧美的出口额度有了大幅度提 高，即使因为竞争的压力，度采取了低价策略，但是总的利润额还是可观的。为了进步 加大在国际市场上的销售力度，扩大公司的品牌影响力，佳丽公司决定在德国成立子公司， 全面销售公司的羊毛衫系列产品。 母公司企业文化 企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享， 并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了个企业经营管理的核心主张。佳丽公 司的企业文化包括四个方面，即企业理念企业使命价值观和公司治理准则。 企业理念。佳丽公司的企业理念是立足中国树流品牌走向世界创百年企业......”。

4、“.....佳丽公司将秉承立足中国树流品牌，走向世界创百年企业的品 牌发展使命，以品质为本品牌为业，进步完善经营管理机制，加大研发力度，优化产品 结构，提高品牌品质，倾全力打造国内毛衫针织行业的第品牌。公司将如既往坚持品牌 发展战略，全面实施品牌提升计划，通过塑造立足中国树流品牌，走向世界创百年企业 为核心的企业愿景，强化企业由制度管理向文化管理迈进，从而在根本上打造企业核心竞争 力，力争成为国内毛衫针织行业的龙头企业。 佳丽公司的使命是用经典中国文化引领羊毛衫时尚。包括以下几方面内容 为消费者提供带有中国文化风格的产品，品位喜庆舒适的穿着乐趣 为各级加盟商创造成功的赢利模式，实现客户投资回报 为员工营造积极进取的工作氛围......”。

5、“.....价值观是指个人对周围的客观事物包括人事物的意义 重要性的总评价和总看法。佳丽公司的价值观包括以下内容 诚信立业，信心兴厂 服务大众，贡献社会 员工是企业最宝贵的财富 学习是个人和团队成长的基石 信任与支持同在，收获与欢乐共享 客户的需求就是全体佳丽人的工作方向 空杯归零，精益求精追求卓越 心有多宽广，舞台就有多大 公司治理准则。在长期的公司治理实践中，佳丽公司的治理准则不断完善，形成 了套相互联系的公司治理机制体系。佳丽公司治理准则的核心内容是从总经理到 基层员工在公司制度面前人人平等公司的事情无大小之分，只要是公司的事情都是大事。 具体来讲，这套治理准则包括两个方面内容 是员工行为准则，即 简单做人，用心做事 沟通协作，快乐分享 关心健康，关爱家庭 二是经理人行为准则，即 责任在前，利益在后 顾全大局......”。

6、“.....强调结果 第二章佳丽公司设立的有利条件分析 在经历了自二战结束以来最严重的衰退之后，年以来这种渠道模式关系相对比较复杂。级市场采用密集型分销策略，即在选择到两家代 理商外，同时发展相应数量的经销商。在二三级市场上采取经销制，由经销商负责该片区 批发商和零售商的业务开拓，公司给予系统支持。这种模式比较适用于在同个销售区域消 费者群体消费偏好和取向相差较大，必须严格采取有选择性的密集型专业化的销售策略 的情况。由区域代理商主要负责佳丽公司种细分市场的服饰产品例如正装系列销 售，而将其他细分市场的服饰产品交由经销商来销售。这种模式的优点是使公司的销售网络 覆盖面广，且区域代理商和经销商各自经营自己类别的产品专业性高不容易出现矛盾。其 缺点是......”。

7、“..... 网络营销与电子商务渠道的运用 随着互联网和电子商务的迅速发展，网络用户以几何级数增加，商务活动也随之发生重 大改变。各大报刊经常网上开店，轻松赚钱的报道。利用互联网进行网上交易己成为个引 人注目的新的经济增长点，网络正在成为商家实现商业目标的重要手段之。在些发达国 家，品牌服装上网己经成为趋势。据德国在线统计，至年，己经有的服装企业不 同程度地实行了网络营销。在德国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式各大服装 零售商都争相发掘网络这新领域来维持和巩固己有顾客资源增加市场份额。互联网除了 作为个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固己有的服装品牌增强客户关系。 网络营销从广义上看己是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。因此，为了 更好地宣传和销售公司的服饰，佳丽公司还应该充分利用网络营销和电子商务的优势， 努力扩展营销渠道......”。

8、“.....其主营的各种款式的羊毛衫大部 分产品出口欧洲市场。佳丽羊毛衫在德国建立全资子公司佳丽公司，以德国为中心在欧 洲销售母公司产品，并在德国建立网站以在线购物方式开展销售，在线购物方式其较高的毛 利率将大幅提升公司利润，这也将对公司的国际业务和声誉产生巨大的提升，下面我们将对 成立子公司的财务状况和经营状况进行预测，作为下步投资决策的依据。 佳丽德国公司正处于筹备阶段，资金将主要使用于固定资产的购置营销网络渠 道的建立人员工资福利的发放等等，具体如表所示。 表佳丽公司资金使用明细 项目万欧元 办公室租金 办公固定资产支出 营销费用 管理费用 工资报酬 水电杂费 其他装修费用 车辆购置及保险 合计 其中佳丽公司办公室固定资产支出包括购买电脑办公桌椅和打印机等资产......”。

9、“.....佳丽公司是母公 司扩展海外市场的重要渠道和手段，佳丽公司将承担母公司在欧洲市场的宣传和推广业 务。佳丽公司的利润来源于母公司产品的销售利润。由于投资的第年，各种固定资产支出 较高，我们预测，佳丽公司在第年将出现亏损，第二年基本实现收支平衡或者略有盈 亏，第三年将为公司带来净收益。公司详细的销售及盈利预测如图和表所示......”。