1、“.....中融众信投资担保有限公司 投资担保基金委托管理。 风险投资企业的贷款担保。 二营销策略。 担保公司采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公 司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的 公司将综合考虑自己以及与其它机构联合的方式开展 担保与投资业务 个人信用担保以自己开展为主，以此作为扩大经营规 模的突破口，在保证质量，严格防范风险的前提下，努力扩大 担保业务量，追求担保业务的规模经营 企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融 资担保必须注重与担保投资相结合。应坚持担保为手段，投 资是目的原则，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业 和具有高成长高收益等符合公司战略发展方向的投资项目， 利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直 接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同......”。

2、“.....寻求国家中小企业信用担保体系的再担保支持以及利用其 它金融创新手段，以分散风险减少损失 建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传担保 业务登记网上业务受理及担保市场调查信用评级等中融众信投资担保有限公司 三客户开发措施。 客户开发及信息收集是担保及投资业务的基础工作，客户 资源将成为担保公司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全 客户来源的渠道 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户 与各级政府部门联系，由相关政府部门推荐客户 与各商会行业协会取得联系，由其推荐客户 开展企业信用担保的会员制管理，从中培养核心客户 对社会进行广泛宣传搞好市场调研，开展客户登记，从 中发掘潜在客户。 进步拓展市场加大对中小企业的服务力度，同时也是 为了更好地利用社会资源，延伸公司的资金链和更有效地控制 担保风险......”。

3、“..... 与所有产品营销样，担保公司应积极开展信用担保产品 和担保投资产品的售后服务工作，由于担保业务是项准 金融服务业，因此应高度重视其服务品牌的经营，并把服务品 牌经营作为市场营销的环节之。担保公司服务品牌的宗旨是 客户至上的原则，为银行和企业提供最满意的服务。服务手段 包括建立专门网站，并有专业网管人员值班，与客户就担保事 宜进行在线交流设立服务热线，担保公司提供电话查询服务， 解答客户在申请和办理担保过程中遇到的各种问题设立投诉中融众信投资担保有限公司 中心，专门听取客户的意见和改进建议客户回访，担保公司 在抽样的基础上，定期对合作银行和企业进行回访，或以问答 方式收集客户对服务质量的反映。 五企业形象与公共关系。 商业担保在中国是个崭新的行业。为了区别于以往行政 化的担保行为和中国历史上的传统典当业务......”。

4、“.....塑造以担保品牌为核心的企业形象， 用到两年时间内使公司成为天津地区担保行业内排名前三位 和社会上知名度较高的担保机构。公司形象宣传手段包括 研讨会研修班培训班 将利用各种会议研讨活动的机会开展宣传 广告策划宣传教育 公司计划与新闻媒体合作，以多种方式刊登相关的宣传 文章企业形象广告和担保服务担保投资的介绍，组织开展 各种宣传教育活动，制造有利的社会舆论影响 公司印制企业形象宣传册宣传彩页和宣传片，按担保 业务品种分别印制宣传单页，向目标用户群银行大宗商品 经销商中介机构等进行发放。并将媒体对公司的报道编制成 册发放 公司将根据需要，适时举办新闻发布会，并将由专人负 责继续从事这有效的工作。 第五章公司组织形式中融众信投资担保有限公司 执行董事监事经理层情况公司不设董事会，设执行 董事兼总经理名，监事名，执行董事提名，股东会通 过......”。

5、“.....分别是综合管理部担保业务部 风险控制部投资业务部。 公司实行执行董事领导下的总经理负责制。同时，特别突 出风险控制在担保业务开展中的监督和防范作用，公司组织机 构见图。 各部门管理人员均要求经济或相关专业，全日制本科以上 学历，岁以下五年以上金融业工作经验，具有担保行业或 相关岗位工作经历。业务人员要求经济或相关专业，大专以上 学历，岁以下两年以上银行信贷担保投资银行领域工 作经验。 第六章公司的经营发展战略和规划 为更好的适应融资担保市场变化，科学定位公司奋斗目标， 执行董事 副总经理 担保评审委员会 总经理 企业融 资担保业务部 风险控制部综合管理部 总经理助理 投资业务部 股东大会监事中融众信投资担保有限公司 实事求是地规划公司建设和发展前景......”。

6、“.....增强公司核心竞争力，推进公司健康持续 快速发展。根据国家七部委下发的融资性担保公司管理暂行 办法的文件精神，结合担保行业当前发展趋势，中融众信投 资担保公司依托专业化的金融管理团队，秉承严谨求实，开 拓创大公司在本行业本地区乃至全国的知名 度和影响力，抢占和扩充融资担保行业的市场占有份额。 加大市场开发力度，制定强有力的奖惩措施。在开发市 场，招商客户的工作中要奋力拓展，勇于创新，制定强有力的 奖惩措施，实施拓新，抓大战略，即每年必保开中融众信投资担保有限公司 拓近两年新成立企业万元担保业务户，万元担保业 务户每年重点抓大企业集团万元担保业务户， 万元担保业务户。对于完成公司制定的拓展目标有贡献的员 工，将给予重奖。对于开发客户不积极，措施不得力，效果不 明显的员工，给予扣发基本工资或给予口头书面警示......”。

7、“..... 为了保护公司资产安全，完整，协调经营行为，控制担保 违规行为的发生，公司将科学设臵和界定员工的岗位及职责， 实行内部分工相互制约，办理业务相互监督的制度化管理措施。 综合管理制度。主要包括文秘档案安全车辆行 政事务接待等方面的制度内容。 人事劳资管理制度。主要包括员工招聘录用，岗位职责， 实习培训，考勤休假与薪酬分配制度等内容。 资产财务管理制度。包括公司在资金运用，资产管理， 会计核算方面的制度。 激励机制。公司将注重对员工的激励，以鼓励员工积极 工作，同时也有利于吸引社会有志之士投身于担保事业中来。 由于担保的特殊性和风险控制的需要，公司的激励机制更加注 重与约束机制相结合，采用以基本薪金加奖金期权的模式，即 以定的基本薪金以及各种必要的社会保险作为员工必要的生 活保障以业务激励......”。

8、“.....采用与整个公 司未来发展挂钩的期权方式，把员工的个人利益与公司的短期 利益和长期发展有机地结合起来，进而形成整体利益，能够解 决对员工的激励和约束问题。另外，利用公司提取的教育经费， 鼓励员工参加各种形式的培训进修，提高员工基本素养和业务 水平。 二公司的风险控制制度及措施。 风险管理制度主要包括担保业务操作程序，工作标准， 业务接待，项目分配，合同管理，业务台账，风险控制，代偿 及追偿等制度。 日常业务管理。公司将制定系列业务流程和服务质量 的管理制度与操作手册，建立健全完备的业务制度，如担保 业务暂行办法投资业务管理办法项目审核工作细则 等，实现标准化的制度管理。员工上岗前要经过培训和考核认 证。公司全员按金融服务企业标准要求操作担保业务和担保投 资业务......”。

9、“..... 风险防范与管理。企业内部管理是金融机构风险防范的 最重要环节之。公司将采取多种组织形式，对投资风险进行管 理。设臵角项目审查，担保部风险控制及评估管理部评 议，评审委员会和董事会等多道防火墙来防范经营风险。 建立信用评估机制。信用担保最大的风险是被担保者的中融众信投资担保有限公司 资信风险。因此，应对申请担保企业的资信变化过程进行深入 详细的调查。评定企业的透明度和可控度，分析企业财务结构 的变化情况，计算和推算企业的赢利能力。风险控制应坚持全 面深入和量力而行的原则，采用跟踪管理和及时控制的方法。 同时，中国正在建立的信用评估机制，也为这风险的防范提 供了有利的保证。 建立风险转移和联合担保机制。把银行企业担保机 构三方统考虑，形成个由三方共同组成的担保咨询机构......”。