1、“.....对此腊梅品种极 力推崇。在专家们的引导和支持下在外冈镇成立了上海新纪种植有 限公司上海冈峰腊梅种植公司有限公司和上海冈新腊梅花种植有 限公司并专门从事腊梅的产业化种植。 当地几乎家家户户都喜欢在屋前宅后都种植腊梅，在腊梅盛开 季节将部分腊梅剪枝出售以增加额外收入。 在长期的栽培过程中，腊梅已在当地形成了定的栽培群体和 大批优良品种，外冈镇现有腊梅品种余个，其中有檀香腊梅 荷花腊梅馨口腊梅等珍贵品种。 在年年外冈腊梅参加了上海农展馆举办的上海年宵 花卉展。在展览中无论腊梅是以切花还是作为盆景销售，都深受市 民欢迎，使腊梅种植企业取得了定的社会影响力和经济效益。不 仅如此，以花展为契机，也使外冈腊梅得到很好的宣传，以致不少 本地花卉经销商纷纷来到外冈有意与公司签定订购外冈腊梅的意 向......”。

2、“..... 在镇政府的支持下，通过镇农办专门组织了批中高级农艺技 术人员组成腊梅研究小组从事腊梅良种繁育和新品种推广工作。上 海市农科院上海市农业科技服务中心等单位专家经常到公司进行 技术指导，设置课题，联合开展科技攻关活动并先后申报了上海市 科技兴农攻关和四新推广项目，已取得定的技术积累。使外冈镇 腊梅产业化发展有了有力的技术支撑。 最近，为结合农业新轮的发展，在全社会建设新农村新郊区 的历史机遇时，外冈镇已将腊梅作为优化农业种植结构品种，形成 了镇品的主导产业，计划在今后在外冈地区形成亩的 产业规模化生产基地，并在各级政府的关心重视下，在有关科研院 校的大力支持下，腊梅产业化发展势在必行，市农委领导在现场视 察后指出，腊梅特色产业将作为区域特色产业，在原有的基础上进 步的进行特色创新，将腊梅产业从多功能多市场化产业化运 作......”。

3、“.....为农增效， 进步为农民增收致富奠定扎实的基础。 目前，我国栽培资源比较集中的地方都已有定的生产栽培面 积，如河南鄢陵地区多以传统的绿化材料为主，江苏如皋地区多以 桩景为主，四川重庆地区已开始进行鲜切花的批量生产。这些地区 主要以农户分散经营为主，为腊梅的市场应用进行了有意的探索， 也得到了相关专家的肯定，但在产业发展的整体科技含量市场推 广力度等方面均需进步提高。 当前，腊梅的产业趋势主要体现在以下几方面是朝综合应 用方向发展，突出腊梅的整体优势，在鲜切花产品开发园林绿化 药品及保健饮品香精提取等方面都有很好的发展潜力。二是腊梅 的产业朝着专业化规模化方向发展，借助当前不断发展的科技成 果，今后腊梅将在生产过程中兼顾经济效益生态效益，这样就必 须进行规模化专业化集约化方向发展。三是朝着标准化数字 化方向发展。我国的传统名花要真正进入国际市场......”。

4、“.....也只有通过标准化生产才能将个体的优势转 化为整体的优势。 项目建设的必要性 将腊梅栽培作为农业产业化推广，有着深远的目的和意义。选 址在外冈镇种植腊梅有以下优势 第外冈镇腊梅品种多，具有得天独厚的资源优势。有檀香 腊梅荷花腊梅金钟腊梅馨口腊梅等余个品种，资源丰富。 本项目的实施将有助于腊梅品种资源的充分利用和对名贵腊梅的保 护，有助于腊梅品种的收集优化和保存，进步完善腊梅种质资 源圃的建设。 第二外冈地区有悠久的腊梅种植历史，在当地具有定的栽 培群体。当地农户对腊梅的保存种苗繁育栽培技术等方面有良 好的技术积累。项目建设单位经过多年的运作，已建成亩腊梅 繁殖引种栽培基地。并通过不断的对腊梅种质资源的收集筛 选从而使名贵腊梅在项目公司的栽培基地内得到优化和保存。公司 拥有专业技术人员名，其中高级职称名中级职称名......”。

5、“.....目前公司正 在筹建腊梅研究所。同时，外冈地区腊梅的种植在技术上也得到上 海市农业科学院花卉研究中心上海市农业科学院生物技术研究中 心的支持。上海市农科院上海市农业科技服务中心等单位专家经 常到公司进行技术指导，设置课题，联合开展科技攻关活动并先后 申报了上海市科技兴农攻关和四新推广项目，通过对腊梅种质资源 的收集评价筛选从而达到对名贵腊梅的繁殖和推广。已取得 定的技术积累。使外冈镇在腊梅产业化发展有了技术保障和优势。 第三据统计，上海花卉市场每年消费鲜花亿多枝，有花卉 市场有十多个，花店千多家，有着巨大需求市场。经了解上海花 卉市场在冬季的品种较少，插花盆景所用鲜切花中几乎没有露地花 卉，而腊梅花是冬季开花的唯的露地花卉。而市场上销售的数量 非常少，仅个别花店有售，货源大多是邻近的江苏如皋地区。但外 省市供货因运输成本高，损耗严重......”。

6、“.....项 目建成后将大大地丰富了当地的花卉市场。按目前的规模生产也仅 可满足上海地区的花卉市场需求。 综合上述，本项目的建设在市区镇等各级部门的高度重视 与积极扶持下，充分挖掘腊梅产业，将腊梅产业继续做大。既满足 了市场需求，又保护了种质资源。也是当地镇品建设新 农村建设的重要内容。并将期长在年年的上海 年宵花卉展中取得了很好的社会影响和经济效益，短短周时间就 将现有万多枝腊梅销而空。在上海市民中留下良好印象。使项 目公司看到了市场的巨大需求量。腊梅在日本韩国东南亚和欧 美花卉市场具有巨大市场潜力。 项目产品的市场竞争优势 外冈腊梅的品质好花期长比市场上普通腊梅有明显的竞争优 势。与市场上普通腊梅比，外冈腊梅不但花大直径达厘米左右， 花瓣多，似娟飘逸，而且香味清纯色似密蜡。而传统常规腊梅花 小而尖直径为厘米左右，花色黯然无光浑浊......”。

7、“.....同样规格的枝腊梅花， 外冈腊梅比其它参展单位的腊梅价格高出倍以上，而且抢而 空。明显优于市场上的常规品种。 腊梅鲜切花在运输途中因花蕾花朵易脱落损耗严重，运输成 本较高。通过与有关高校和科研院所多年的研究合作，项目公司对 腊梅花的防脱落等关键技术问题的研究上已有所进展。外冈腊梅在 上海鲜花市场上具有很强的优势。 腊梅可加工成腊梅花茶腊梅精油干香花等。这些下游产业 目前还少有企业涉足，项目公司在以后的发展中，利用上海地区独 特的技术优势开发这些下游产业。 综上所述，项目产品无论是腊梅的鲜花还是其加工后的产品， 都具有很强的市场竞争能力。 销售策略方案和营销模式 销售策略 腊梅鲜切花在中国花卉市场上是种新兴产品，般都用以园 林绿化用。目前花卉市场仅有少量供应，对消费群体来说，中老人 非常喜欢腊梅，但苦于枝难求。对于年轻人来说......”。

8、“.....因而要加强对腊梅的宣传 力度，通过花卉展览，制作宣传版面，印发相关材料，通过各种新 闻媒体宣传，进步外冈腊梅的知名度，让广大消费者了解腊梅的 诸多好处。同时，在区镇政府的支持下，在示范基地附近建设以 腊梅为主体的景观林带如腊梅栽培园盆景园观赏园。则 弘扬外冈书梅文化，为示范基地制作了个生动的宣传版面。二则 为发展观赏旅游休闲农业提供个良好的平台，使得腊梅产业形 成个良性的产业链，促进生产和销售。通过实施品牌精品战略， 加强包装和标识的使用，使外冈腊梅早日走进普通百姓家。 销售方案 项目产品的销售以立足上海，走向世界。上海是个国际大 都市，在国内外具有很大的影响力，立足了上海就可走向海外市场。 本项目目前的示范种植面积亩，主要以鲜切花形式出售，同时 少量搞些小盆景及园林景观绿化用苗。开花期鲜切花的总产量约 多万枝......”。

9、“.....仅可满足上海地区的花卉 市场需求。通过本项目的示范种植，根据市场需求在今后几年内可 扩大到亩，年产鲜切花多万枝。依托上海对外巨大的辐 射力，逐步向外省市并通过出口代理商将产品出口到日本韩国和 东南亚并逐步拓展欧美花卉市场。 营销模式 利用现代网络技术，与上海地区的花卉市场花店建立销售网 络，将产品销售到花卉市场和花店。并在花卉市场设个经销点 进行批发另售，及时掌握花卉市场信息调整销售模式。 在北京广州深圳等大都市建立代销点或确定代表商，在日 本韩国和东南亚寻找进出口代理商。力争年内组建自成体 的立体营销网络。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 项目产品市场风险主要是主营业务单。项目公司的主营业务 就是腊梅的花卉种苗，销售收入占到未来公司主营业务收入的 ，其价格出现波动将会对未来收益产生影响......”。