1、“.....培训销售技 巧产品知识及新技术。 培养团队精神 归属感。如年终业务人员答谢会。 鼓舞士气 通过表扬先进，描绘企业的发展前景 鼓舞销售人员士气。二确定销售会议目的 销售会议的目的与要求 必须的书面方式列示会议目的 会议的目的必须与实际相符 会议目的必须具体明确并且有可衡量性 会议目标必须以成果为本位二销售会议目的种类 沟通销售信息 能使大家了解销售策略产品策略促销活动 企业总体的安排 培训销售人员 销售会议制定销售策略商讨对策，通报公 司的销售状况分析存在的问题......”。

2、“..... 酬谢业绩对前期的销售业绩进行 总结，分析成功与失败的原因 销售业务的改进针对问题，提出 改进的策略和方法。三确定销售会议的主题 简洁明快具有吸引力的原则 二会议主题应与会议目的在内空上致。 三会议主题应贯穿整个会议之中娱乐活动与 主题相联系。四制定会议的程序 确定会议的目的会议 通过表扬先进，描绘企业的发展前景 鼓舞销售人员士气......”。

3、“.....通报公 司的销售状况分析存在的问题，决 定应采取的促销策略。 酬谢业绩对前期的销售业绩进行 总结，分析成功与失败的原因 销售业务的改进针对问题，提出 改进的策略和方法。三确定销售会议的主题 简洁明快具有吸引力的原则 二会议主题应与会议目的在内空上致。 三会议主题应贯穿整个会议之中娱乐活动与 主题相联系......”。

4、“..... 二确定会议主席会议的主持者。 三确定出席人 核心与会者。 提供资料及支持者。 列席人。四确定会议的时间 五确定会议地点 六安排会议议程 七会议记录 八会议评估传统营销与会议营销的区别第二节销售会议集训的方法 角色扮演法 是指负责训练者安排受训人员分别担任 客户及销售人员的角色，对实际销售过 程的各种应有的做法及对客户问题的处 理技巧进行演练的方法。二智力激励法头脑风暴法 是指由会议主持人或召集者就主题， 邀请些有关人员参加，以团队为基础， 激发个人的新点子新观念新想法等......”。

5、“.....目前有 许多企业都在广泛的应用。三专家诊断会议 是指邀请外界专家或在企业内部的专家 来担任会议委员，由会议主席担任发问 员或者与会人员直接发问围绕些问题 由专家委员作出讨论式的答复。 地球诊断会四研讨会 是指由公司或销售部门的主管安排会议， 以解决内部的问题商讨议题或对些 专题提供教育的方法。 如关于目前心血管类产品销售发展趋 势的研讨会 案例蕲春中药物流配送基地的研讨会第三节主持销售会议的技巧 会议的效益的关键是主持 主持会议是销售经理推动销量上升......”。

6、“..... 考虑内容 会议的目的解决的问题及采取何种会议形 式等。 召开销售会议般可按会议的目的分类召开。充分做好准备 会议的准备工作 要使会议开得有成效，重要的是事前做 好准备工作，销售经理应该提前安排好 哪些工作呢明确会议的目的，议题 选择出席者 决定会议的时间和地点 通知参加者 编写资料 准备会场销售会议学习目标与目的 掌握销售会议的培训方法并能有效策 划销售会议 熟悉销售会议的程序能有效主持销 售会议 了解销售会议的类型和作用......”。

7、“.....会议是解决销售问题的场所 会议是理态技巧培训的个重要地方 会议是上级与下级之间同事与同事之间 相互沟通交流思想的地方 会议是树立榜样的场所 会议是相互学习取长补短的地方。第节销售会议的筹划 销售会议的类型和作用 销售会议的类型 销售会议是销售经理鼓励和培训推销人 员的好机会。 是销售经理表现其领导才能运用营销 战术的最佳场所......”。

8、“.....需决 定该药品的推广概念是什么，价格设定在 多少，消费者对产品价值观及采取哪种销 售模式来推进市场。确定哪个地区为试销 市场，这类会议就要求主持会议的销售经 理，必须先拿出个会议程序及初步的设 想，让参加者充分地来论证，并形成决议。月度市场销售总结评估会议 会上检查各市场部的销售计划完成情况， 评估在销售工作中的绩效，检讨销售工作 中的优点及不足之处。同时将优秀的市场 部和优秀的个人先进事迹交流，表彰先进， 处罚后进，鼓舞土气并制定和落实下个月 度的销售计划......”。

9、“..... 将好的市场部及个人的销售经验，销售方 法，进行讲解，也可请专家来进行授课， 便于提高参加学习人员的积极性和效果。解决问题的会议 在市场销售中，往往会碰到许许多多的问 题，需要商量解决的对策，这时销售经理 应将问题进行分类，就应该按问题别类来 召售相关人员来共同探讨和解决。协调会议 资金到位问题，应收货款问题，药品效期 问题，运输问题，产品质量问题，产品供 应问题等，应邀请各部门相关人员来参加 协调会议......”。