1、“.....建立更加完善的中小城市农村地区的销售网 拓宽资金渠 道，优化融 资能力 •年收购成都联谊，进入中国证券市场 •加强与国外公司的合作，通过合资的方式引进资金以及技术 尽管采取了这些战略措施，集团仍未找到有效的新的盈利模式，整个 集团仍然面临沉重的业务重组压力 核心业务摩托车制造业务的销售以及盈利能力仍未能得到有效扭转 集团目前的销售收入及利润仍严重依赖摩托车制造业务，其他业务规模很小，发展前景不 明朗 集团目前进行的多元化投资业务，未能形成有效的盈利模式以及较强市场竞争能力 •集团核心业务摩托车制造业务新的盈利模式未能得 到建立 •而其他的投资业务还未形成有效的盈利模式，大部分处于 亏损状态 在现有核心业务得到有效重组的基础上......”。

2、“.....结合集团的自身特点资源和核心能力，集团应该形成 怎样的业务组合，即集团应该重点发展哪些业务，维持哪些业务，进入哪 些新的业务领域，退出哪些业务领域形成怎样的核心能力 •为了形成可持续发展的业务组合结构，对现有业务组合应该如何进行重组各个战略业务单元应 该如何形成独特的竞争优势，实施怎样的竞争策略 •根据新的发展战略，集团现有的组织架构是否需要调整如何进行管理模式改革，并引入合理 的组织体系以支持未来战略扩张 为了为前述的核心问题寻找答案......”。

3、“.....可 以相互变化 •在些情况下，区域之间 允许重叠 说明 大通智汇业务组合战略选择判断矩阵分析工具 即使原有的市场依然具有吸引力，根据大通智汇的经验，企业也必须考 虑进行战略转型以适应新的竞争的需要 企业战略转型三个可能方向 价值链重组 区域产品服务 •市场侧重点转移 以客户为导向 •区域扩张国际化 •差异化的竞争策略如品牌 •提供高附加值差异化的服务 如供应链管理 •大举进入新的产品服务领域 利用原有的能力资源 •前向体化 •后向体化 •价值链重组创新 通过创新的战略转型......”。

4、“.....超越汽车” •按新的定位进行转型 资料来源大通智汇 例子 项目目标内容项目方法和时间安排 集团发展战略形成步骤 为了帮助集团制定套切实可行的中长期集团发展战略方案，大通智 汇将以“现有核心业务的战略性重组”为出发点来设计集团战略 阶段重点特征 战略审计 •集团财务状况分析 •现有业务盈 利能力及竞 争能力分析 •研究集团现有财务状况 •现有业务的盈利能力 •现有业务的市场空间以及竞争格局未来的发展趋势 •集团的竞争地位和核心能力 业务组合 战造商开始注意市场细分 以及品牌差异化 •市场增长基本停滞 •市场竞争格局基本稳定 •制造商更重视对细分市场的 渗透，品牌的差异化程度日 益加大 市场特点 核心竞争因素 中国摩托车行业处于产业周期的低速增长阶段......”。

5、“.....摩托车产业价值链将发生巨大的变化 零部件供应商整车制造商分销零售物流商金融及衍生服务商 分销零售环节前后向体化 纵向价值集成 集 中 化 合 并 金融服务环节前向体化 整车制造环节后向体化 零部件供应环节后向体化 集团要通过战略重组实现收入的持续快速增长，必须回答以下几个关 键问题 集团现有业务销售增长放缓的核心原因 集团现有业务未来的战略定位这些业务的未来发展空间如何集团应采取何种措施来处 理这些业务 在全球体化的基础上，集团在全球摩托车产业价值链上如何进行重新价值定位，其业务范 围......”。

6、“.....实现现有业务的战略重组，以获得可持续增长 现有业务的未来市场发展趋势以及价值链变化 现有业务的战略定位 核心业务的未来盈利模式 •确定集团未来长期的发展愿景，规划未来的业务组合战略 •制定未来年的战略目标业务计划投资预算现金流等和战略行动方案 •选择集团总体管理模式，设计总体组织治理结构 •设计总部和战略业务单元的价值定位和组织结构，明确各部门的职能定位和分工 大通智汇建议分四步实现集团对本次项目设定的目标......”。

7、“.....基于 市场吸引力 的相对竞争优势 资源需求 长期发展战略愿景 集团长期发展愿景及未 来年战略目标 长期发展战略愿景 年阶段性战略目标 里程碑 集团未来业务组合范围 退出业务 核心业务 战略业务 新兴业务 •集团未来年战略愿景 以及发展目标 •集团业务组合选择 •现有组织机构评估 控制模式 效率 •总部组织机构调整方案 控制模式 总体组织架构 •行动计划草案 里程碑 时间表 •集团核心业务发展战略 •集团新业务进入策略 •......”。

8、“.....各业务单元 贡献率 •集团各业务单元的盈利能力 •集团......”。

9、“.....发现内 部增长的主要驱动因素 阶段细节了解并确认内部关键增长驱动因素 在内部分析结束后......”。