1、“..... 治疗风湿关节疼痛等症。 滑鼠蛇俗称水律蛇草锦蛇黄闺蛇等。蛇身长米以上，头背 黑褐色后缘黑色，唇鳞淡黄色，与乌梢蛇颜色相仿，但无黑线贯穿， 因其皮大而厚实，被推为最上品原料之，蛇与胆均可入药，是治 疗风湿病之良药。 灰鼠蛇俗称黄肚龙黄金条黄梢蛇过山龙等。体长达米以 上。可利用捕食黄鼠类，是泡制三蛇酒的原料之，胆肉均可入 药，主治风湿性病症。 棕黑锦蛇俗称黄药松黄长虫乌虫。成年蛇体长米 食鼠类及鸟类。是常用的无毒蛇之。 虎斑游蛇俗名野鸡脖子红颈蛇雉鸡斑等。体长近米，体身 主要为绿色，体前段杂有桔红色和黑斑色纹，体后段只有黑斑，蛇 腹为绿色，食药两用。东北地区特喜欢此蛇，常用它泡制参蛇酒。 饵料配臵人工投的食物多为活体的大小白鼠黄金地鼠青蛙 蟾蜍泥鳅或小鱼类。人工可养殖蚯蚓黄粉虫地鳖虫等昆虫，以 保证大规模养蛇的需要......”。

2、“..... 养蛇技术 秋冬寄养法就是在秋冬蛇已进入冬眠期的时候，把蛇收集寄养 到来年未出蛰之前出售。每年月蛇价最高，高出约平时的倍。 首先挖个长米，宽米，深米的池子，在池两侧各挖几个深 米正方形小池子，再在中间挖条深米的沟供人进出或投食观 察，然后池上面横放木板，堆土米或用玉米秸覆盖，这样蛇池中 的蛇均可以安然越冬。 蛇的繁殖和孵化蛇类性成熟后，多在每年冬眠初醒后第次蜕 皮时便开始交配。由于雄蛇的精子在母蛇体内可以存活数年之久，所 以母蛇生中最多交配次，母蛇在每年的月初或月底产卵， 数量在几枚到二十几枚不等。人工孵化的温度定要控制在之 间，湿度控制在相对之间，由于蛇的种类不同，蛇孵化时间的 长短也不尽样，最短孵化时间天，最长则需天左右。 幼蛇的饲养幼蛇的饲养方法很简单，只要关在小板箱内，只供 水，不需供食，因其腹中的卵黄可维持天左右......”。

3、“..... 幼蛇的活动能力逐渐增加。这时可投喂小昆虫蚯蚓或小土蛙，待生 长到定时期，投喂可与大蛇样。 蛇病防治人工养蛇常见的蛇病有霉斑病口腔炎急性肺炎等 霉斑病。在梅雨季节里，由于地势较低或排水不畅，造成蛇窝 积水或长期反潮。病蛇常见腹鳞生有点状黑色斑，苦不及时治疗会产 生局部溃烂而死亡。治疗方法是用碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦 两次，周即可痊愈。 口腔炎。蛇类出蛰初醒后，由于身体瘦弱，些有害细菌侵袭 蛇的颈部，引起肿胀的口腔炎。病蛇张口不能闭合，不能吞吃食物， 最后因不进食和水而饿死。治疗方法是用生理盐水冲洗病蛇口腔， 后用龙胆紫溶液擦两颌，每天各冲洗涂擦次，直至消炎消肿后才 停止。 急性肺炎。在月份，产卵后的母蛇因身体虚弱，对气温 过高不适才得此病。病蛇会呼吸困难盘游不安不想归洞，最后因 呼吸衰竭而死亡......”。

4、“.....再用清水冲下。每天次，般天即可痊愈。 定期驱虫每年初夏和深秋进行两次驱虫，可在水池中投入肠虫 清或四环素，供蛇饮用和洗澡，均可收到明显效果。 第章市场分析 市场描述 该项目的初期市场定位虽然是中小城市，但是人们对饮食并不吝 啬，各种场合的聚会办事都需要在餐桌上解决。蛇肉本身是美味的， 加之营养药用价值，相信在本地出现会比较热销，以后将趋于平 稳。业内人士分析，蛇类价格上涨的主要原因是国内外市场需用量大 幅度上升，加之国家严格制止捕杀野蛇，导致蛇产量逐年下降，市场 缺口大，供需矛盾尖锐，养蛇市场前景可谓片光明。 蛇类自古都是药材的类，同时也是满汉全席上类菜的原料， 发展到今天，对其需求更是有增无减，但随着人口的不断增多，原始 森林草原绿地湿地的面积却在逐渐减少，多种珍稀野生动物的 生存受到严重威胁，蛇类同样面临着逐年减少以及个别种类濒临灭绝 的危险......”。

5、“.....提倡人工养蛇，乱捕野生蛇类是种违法 行为。因此，研究和探讨蛇类的人工养殖技术掌握各种蛇类的生活习 性，尽量满足和维持其在野生的生活环境，便野生为家养家繁，在 人工饲养条件下养殖大量的蛇类，来满足社会的需求势在必行。同时， 对维护自然界的生态平衡，造福子孙后代，都具有深远的历史意义。 蛇的市场求大于供，仅广州每年就吃掉万吨。每年向台湾韩 国日本香港等国家和地区出口活蛇量达多万吨，价格呈现年年 递增的好势头。据大众日报农村版介绍，养蛇业将步入黄金时代。 行家断言，养蛇业将是个波及全国的深度开发规模养殖综合加 工出口创汇的黄金时代，估计在今后十年内，仍不能满足市场的需 求。 从国内大趋势分析，从年至今，我国各地的肉用蛇市场销量 呈逐年上升趋势，年递增率在以上，价格也随之逐年上涨，涨幅平 均在左右。但市场仍有缺口，价格呈居高走势，且冬季尤为显著......”。

6、“.....出口量不断加大，加之国家严格制止捕杀野生 稀有蛇类，而国内的人工养蛇起步较晚，未形成大的养殖规模，这些 也是造成市场缺口的直接原因。蛇供需矛盾越尖锐，市场售价越是水 涨船高。国内趋势为我们的创业提供了良好的销路机遇。货币资金长期负债 存货负债合计 流动资产 合计 所有者权 益 非流动资 产 实收资本 固定资产未分配利 润 生产性生 物资产 所有者权 益合计 非流动资 产合计 合计合计 资产负债表分析企业及时用盈利所得购臵固定资产和扩大养殖 规模，发挥了规模效应，虽前五年的后期没有扩大养殖规模，但是储 蓄资金用于以后企业的发展，使得企业具有很强的发展潜力企业只 有建立初期有负债，后期由于利润的积累，完全可以自身积累的利润 使企业得到良好的运营......”。

7、“.....但这样使企 业的运营风险几乎降到零。 表还贷计划表 单位元 年初年末年末年末年末年末 贷款， 还贷， 利息 余额 还货计划表分析企业有多余资金后即时还贷，尽量降低资金的 占用成本。 风险假定与分析 由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在元条 的基础上，销售利润较高。现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争 者的加入，争夺市场份额公司经营达不到预期的销售环境不适或 养殖技术不到位使得蛇不能正常生长这些因素都会对公司的销售 收入造成比较大的影响。具体价格销量净利润每年的可变化空间 如下表所示 表 第年第年第年第年第年 价格元 实际数 临界值 销量条 实际数 临界值 净利润 元 实际数， 临界值， 将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的 临界点仍可以保本，达到盈亏平衡。因此......”。

8、“..... 股利政策 股利支付率按照确定。 投资撤出方式 风险投资从企业退出有三种方式首次公开上市被其他 企业兼并收购或股本回购破产清算。 能使企业达到首次公开上市发行是风险投资家的奋斗目标，是风 险资本实现退出的最佳渠道，但是我国股市场由于上市门槛太高和 其他政策背景等种种原因，难以为风险投资提供通畅的渠道。破 产清算意味着企业的终结，风险投资可能部分或全部损失。所以针 对本企业，被其他企业兼并收购或股本回购是风险投资撤出的最佳方 式。 第章困难预测 根据本项目的实际情况，得出以下几方面 环境是否适宜，具体如何建场地方面。南北方气候有较大差异。 众所周知，长江以南的广大地区湿润多雨气候温暖适合各类蛇的生 长，北方地区则寒冷干燥，冬季漫长，自然条件无法与之比拟蛇类 是较为低等的变温动物......”。

9、“.....野生蛇类常因冬季严寒保温条件差，加之天敌的危害， 又是越冬的死亡率能达到。夏季，耐受炎炎燥热，可能会出现了 明显的水土不服，加上新建的蛇场遮荫绿化可能会不够完善，种种 环境因素可能会带来设蛇的死亡率升高。 经验缺乏，技术不足，资金可能不足。在些养殖细节上可能 会出现疏于管理，粗养粗放现象。 对具体客户不了解，市场规律未摸清。企业现金流量管理水平 往往是决定企业存亡的关键所在。由于建厂初期，本身的信誉度问题， 可能会出现投资客户少，资金不足，周转不灵活等问题，因此可能会 带来生产上的种种困难。而且，由于公司本身的系统管理不够完善， 很可能出现监控不力，缺乏事前事中的严格监督资金散乱，使用 效率低下，采购库存分销成本核算等环节的财务信息时效性不 高等问题。 如何加大当地市场，让本地人接受蛇这道美味。客户管理工作 是个复杂的系统工程......”。