1、“.....便捷的网络销售服务，使网上销售更加便捷。 三客户及市场分析 客户定位。 网上商城的客户主要为邳州市的银杏加工企业和食品生产 商。全市银杏加工企业多家，年全市银杏产业综合收入达亿 元以上，银杏产业成为邳州经济发展中的支柱产业。大批的银杏需要销 售到全国各地甚至海外，网上商城不可能销售所有厂商的银杏， 网上商城只销售部分质量可靠信誉较好的银杏厂商产品，依托 但不局限于邳州的银杏厂商 需求分析。白果市场需求量分析 我国具有丰富的银杏资源，其资源量占世界银杏资源总量的。全 国形成银杏产业性栽培的地区主要有贵州四川江苏广西山东 浙江湖北等省区。 年以后，我国白果的产量可达万吨左右。据统计，我国白果总产 量在万吨左右，占世界白果产量的左右。目前，国际市场对白 果需求量约万吨，随着新发展银杏产量的增加，国际市场对白果的需 求量也存在个不断扩大的可能......”。

2、“.....经年后，世界白 果总需求会超过万吨。东南亚国家的些节日都有吃白果的传统习 惯，这为白果出口提供了条稳定的渠道。居住在国外的万华人也 是白果销售的主要对象，以平均每人每年消费白果计，每年至少可 销售白果万吨。又据报道，当今世界上使用药食的人逐年增加，现在 超过亿，白果是药食兼用非常理想的食品。随着国外人民生活水平日 益提高和老龄化人口的增加，白果的国内市场需求也会不断增加。如今， 我国白果的产量人均不到枚，所以，国内市场比国际市场的潜力更大。 随着白果深加工的发展，对白果的需求量还会增加。 银杏叶的市场需求量分析 随着银杏叶药用保健等开发利用，银杏叶的国际国内市场前景广阔。 据有关专家预测，除德法美日本韩等国生产的银杏干叶外，目 前，国际市场对银杏干叶需要量在万吨左右。 在国内，由于银杏叶的特殊药用价值，银杏叶的畅销......”。

3、“.....累计面积在万平方米以上我国 对银杏叶的利用方式，开始逐步从出口原料向深加工转变。浙江现有康恩贝制药公司等家企业开发银杏叶系列产品，康恩贝制药有限公司生 产的天保宁片剂，年需干叶吨。而且制药食品化妆品饮料 银杏茶都需要大量银杏干叶，其中银杏制茶厂有多家，年产茶约 吨。目前，国内银杏干叶需量在万吨以上。江苏山东每年还向德 法瑞典日本韩国中国台湾等地出口银杏干叶约吨。因此， 国内外银杏干叶的需求量均有较大的缺口 银杏叶提取物及其制剂的独占先机 目前，国际市场上有关银杏叶制剂保健食品和化妆品的年销售额估计 达亿美元左右。据有关专家预测，本世纪初世界银杏制品的需求量约 为万吨，而目前的供应量只能满足十分之左右。 随银杏叶提取物制剂及制品生产的发展，对银杏叶提取物需求量将逐 年增加。目前，我国的银杏提取物厂约有家，年产提取物约吨， 其中出口多吨。国内需要相对较小......”。

4、“.....预计到年，我国银杏叶提取物需要量将增加到 吨。而在淘宝等网上销售银杏的商家提供的银杏质量难以保证 目前，尚未有家专业的银杏网上商城上线运营。网上商城无疑 能够填补市场空白。 四竞争力分析 客户优势 从事银杏等食品销售已经年。年来，在同江苏省 有限公司及其他企业建立有良好的关系，同时与银 杏加工企业保持着良好的关系。这些社会关系将会使江苏省有限公司等企业直接成为我公司的客户，为我公司提供 优质的货源。网上商城上线初期即可产生良好的经济效益。 管理优势 已经从事银杏销售年，有着丰富的地面销售管理经验。 借助地面销售的影响力，网上商城管理将更加轻松 资源整合，实现双赢 已经与支付宝公司就在线支付问题签约。借助支付宝成熟 的网上支付系统和品牌影响力，网上商城的支付环节更加安全， 完全值得信任......”。

5、“.....把市场定位为为线大城市居民提 供银杏等特产类食品在线销售服务的网站。银杏的主要市场在城市， 而城市居民同时又是网上购物的主要群体，这个群体中支付宝用户占相 当大的比重。这样的市场定位无疑是准确的。 第三章业务发展和实施计划 主要服务项目 互联网信息服务业务经营性网站网上商城。 二运营方式 与信誉良好的厂商合作，免费为消费者提供银杏等商品信息，使消 费者能够通过网上商城直观地看到相关商品信息，通过支付宝担 保交易或者即时到帐方式在线完成交易，达到销售商品的目的。 三业务发展规划在线购物流程 第步会员注册与登录接受服务条款提交个人信息设置支付 密码完成注册。 第二步会员提交订单和购买商品选中商品放入购物车提交订单 确认支付发货收货确认。 第三步会员查看和管理订单及账户......”。

6、“.....袃肅荿蚈肈莄莈 螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅羈蒅袇袈莆蒄薆膃节蒃虿羆膈蒂螁膁肄 蒁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿螈螅膁薈薇肁肇薇蚀袄莅薆螂聿芁薅袄袂 膇薄薄肇肃蚃蚆袀莂蚃螈肆芈蚂袁袈芄蚁蚀膄膀芇螃羇肆芇袅膂莅芆薅 羅芁芅蚇膀膇莄蝿羃肃莃袂螆莁莂薁羂莇莁螄螄芃莁袆肀腿莀薅袃肅荿 蚈肈莄莈螀袁芀蒇袂肆膆蒆薂衿肂蒅羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆 螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螇羃膀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袇肂薃螄羀芇 葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袁肆芄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃 莀薃蒄螃膃葿薃袅莈莄薂羇膁芀薁膀羄虿薀衿芀薅蕿羁肂蒁蕿肄芈莇薈 螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄袀肇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀 蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螇羃膀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袇肂 薃螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袁肆芄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羁 膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿薃袅莈莄薂羇膁芀薁膀羄虿薀衿芀薅蕿......”。

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8、“.....膀羄虿薀衿芀薅蕿羁肂蒁蕿肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肀芄莄 蚄袀肇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂薁螈螁羅 蒇螇羃膀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袇肂薃螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅芁袁袄 肈薀袁肆芄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿薃袅莈莄薂 羇膁芀薁膀羄虿薀衿芀薅蕿羁肂蒁蕿肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈 蚅肀芄莄蚄袀肇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿节蝿肁膂 薁螈螁羅蒇螇羃膀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袇肂薃螄羀芇葿袃肂肀莅袂螂 芅芁袁袄肈薀袁肆芄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄螃膃葿薃 袅莈莄薂羇膁芀薁膀羄虿薀衿芀薅蕿羁肂蒁蕿肄芈莇薈螃肁芃薇袆芆薂 蚆羈聿蒈蚅肀芄莄蚄袀肇莀蚃羂莃芆蚃肅膆薄蚂螄莁蒀蚁袇膄莆螀罿荿 节蝿肁膂薁螈螁羅蒇螇羃膀蒃螇肆肃荿螆螅艿芅螅袇肂薃螄羀芇葿袃肂 肀莅袂螂芅芁袁袄肈薀袁肆芄薆袀腿膆蒂衿袈莂莈蒅羁膅芄蒅肃莀薃蒄 螃膃葿......”。

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