1、“.....公司引进铁观音乌龙茶优质茶苗，在咸丰县高乐山镇 官坝村建立乌龙茶基地，基地规模达到亩，早期引进的茶苗 已于年投产，经专家鉴定，其茶质在些成份上优于安溪铁观 音，馨源牌乌龙茶已被认定为绿色食品级产品。其产品除 销往俄罗斯外，还远销北京上海广东深圳等沿海城市。 咸丰县绿色食品产业集群被列为湖北省重点成长型产业集群， 咸丰县委县政府将万亩优质乌龙茶基地和与之配套的加工生产 线被列入咸丰县绿色食品产业集群重大项目库。通过乌龙茶产业的 带动，咸丰县将挤进湖北省茶叶生产重点县，打造武陵山地区乌龙茶 第县。 馨源公司引进铁观音乌龙茶品种在官坝试种已获得成功，为此， 公司于年自筹资金建成吨乌龙茶加工生产线，年在农 业综合开发部门的扶持下......”。

2、“..... 企业生产规模达到年生产乌龙茶吨。按亩产鲜叶公斤，亩 产干茶公斤吨亩计算，现有生产能力仅能满足 亩乌龙茶基地配套加工，项目区域所发展的乌龙茶基地已陆续开始 投产，预计年投产面积达余亩，加工能力不能满足生产需要。项目建设是必要的。 项目建设的可行性 该项目采用半发酵工艺，该工艺技术吸取了红茶发酵和绿茶不 发酵的制造原理，工艺技术成熟，生产设备先进可靠，茶叶种植技 术依托福建省农业科学院茶叶研究所，企业已与该研究所签订了技 术服务协议。因此，该项目技术可行。 项目建成后，年均新增营业收入万元，年均新增利润总额 万元，年均新增税金及附加万元，年均新增净利润万元。 项目经济效益较好。 本项目建成后，在乌龙茶生产上实行规范种植，形成规模效应， 对壮大主导产业，促进区域经济的发展，带动种植农户稳定增加收 入，都将起到积极的推动作用......”。

3、“.....在项目设计过程中采用洁 净生产技术，对排放的生活污水及固废物经无害化处理后排放，对 水体大气不构成危害。 本项目产品为有机乌龙茶，有机乌龙茶日益成为茶叶消费的主 流。有机乌龙茶高质高产高效低耗和可持续发展，卖价比大 宗茶高，市场前景诱人。因此，发展有机乌龙茶，前景广阔。 风险评估 本项目风险因素主要是市场风险和资源风险。市场风险程度为 般。风险发生的可能性不大，即使发生，造成的损失较小，不会 影响项目的可行性。资源风险程度为中等。旦资源质量出现问题，将给企业带来经营危机。 企业通过扩大国内销售范围，积极寻求出口，并按规范进行种 植。其风险因素可以避免。 带动作用 该项目是个农业产业化龙头项目，项目建成后，可直接带动 余户农户从事乌龙茶种植，按每户种植亩计算，可直接带动 基地亩左右新增亩，户平增收元，项目区种植户 人均增收元......”。

4、“.....因此该 项目建设，其带动作用明显。 制约因素及解决方案 本项目建设需土建工程资金和增添设备的购臵资金，收购原材 料的资金量大，因此，对资金投入的依赖性大，除企业自筹外，请 农发部门予以支持和扶持。 结论与建议 结论 项目产品生产成本低，且富含硒元素，属绿色无公害饮品， 在市场上有较强的竞争力。 本项目生产过程中产生定量的废料，经治理达标后排放， 满足环保要求。 从经济效益来看，该项目各项经济指标优越，从社会效益 来看，可带动农民稳定增加收入。 该项目建设符合农业综合开发资金投资方向，它是个集经济效益环境效益和社会效益于体的好项目。该项目完全可行，请 将该项目纳入农业综合开发项目扶持计划，给予定的资金扶持， 从而使该项目尽早发挥效益。 建议 合理规划建基地，重视鲜叶质量，提高茶叶产品质量。营 造良好的茶园小环境......”。

5、“.....为 生产优质乌龙茶产品打下了基础。大力引进先进的制茶机具以及轻 发酵的制茶技术，不断改进制茶工艺，提高初制技术。 抓好茶叶农残工作，确保茶叶卫生质量。做好堵源引 导抽检服务和工作责任制等工作，加大宣传和农药市场整治力 度，提高广大茶农和茶叶经营者的认识，杜绝新的污染源大力 推广使用生物农药和有机肥料，改善茶园生态环境凡农药残留 超标产品不予收购等行政措施的有力落实。 大力拓展内外销市场。以立足俄罗斯，积极开拓东南亚 和日本市场为目标，拓展外销市场。以发展闽粤京沪，开拓 东三省，辐射全中国为目标，开拓内销市场。 实施茶叶名牌战略，增加市场占有份额。实施名牌战略是 促进市场扩展的有力措施，充分发挥馨源牌商标的名牌效应， 到国内外开馨源连锁店，不断提高产品的知名度 实施人才战略，打造武陵山乌龙茶之乡。充分认识 人才是最重要最宝贵的战略资源......”。

6、“.....该项目产品市场前景广阔，要把主要精力放在市场营销上。目 前，该产品市场缺口较大，前景广阔，建议项目管理部门尽快对该 项目予以审查批，茶叶出 口金额从年亿美元，增长到年的亿美元，增长 。在茶叶出口上，出口茶类结构也发生较大变化。红茶出口减 少，绿茶特种茶出口比重增加。 产品销售价格 年月日，福建省泉州市安溪县铁观音乌龙茶批发价。 品种级别散装价元斤精装价元斤 清香型铁观音 普通 三级 二级 级 特级 浓香型铁观音 普通 三级 二级 级 特级 市场前景分析 国内市场 扩大国内需求是我国茶叶工作重点，国内茶叶销售增长速度能 否与茶叶产量增长保持致是茶叶发展的关键。当前，我国饮茶人 口为，净饮茶人口亿人，年人均消费茶叶公斤。国内 饮茶人口每增加，消费量增加万吨达时，消费量则达 到万吨。由此可见......”。

7、“.....茶叶专卖店批发 市场和连锁超市等将逐渐成为人们购买茶叶的主要场所，品牌茶 有机茶将成为茶叶消费的热点和亮点。从茶类看，内销市场绿茶 乌龙茶普洱茶将会继续得到发展，花茶边销茶红茶市场变化 不大。 国际市场 目前全世界有个国家和地区种植茶叶，多个国家消费茶 叶，国外茶叶市场开发潜力很大。从乌龙茶品种看，由于它工艺特 殊，风味独特，绝大部分产自我国，同时由于乌龙茶占世界消费量 少，随着乌龙茶宣传推广发展空间很大，前景看好。目前俄罗 斯已成为中国茶叶出口的第六大目标市场，增长势头强劲，俄罗斯 历来是茶叶消费大国，的居民有饮茶的习惯。随着经济的复苏， 茶叶消费还有很大的发展空间。我国出口俄罗斯茶叶产品结构由红 茶为主变为红绿茶平分秋色，花茶乌龙茶比重不断提高。 年至年的五年间乌龙茶出口额年均增长......”。

8、“.....朝机械化 规模化标准化产业化经营的方向发展，并努力创建有机茶园和 无公害基地。经专家鉴定，企业生产的产品其茶质在些成份上优 于安溪铁观音，馨源牌乌龙茶已被认定为绿色食品级产品。 产品特色 本项目产品为铁观音，用的是铁观音乌龙茶苗，在海拔公 尺左右地区种植，它的发酵程度在乌龙茶类中为最轻，儿茶素氧化 程度在之间。干茶具有兰花清香，冲泡后，茶香芬芳扑鼻， 汤色黄绿清澈，茶汤滋汁有过喉圆滑甘润之感，回甘力强，具有香 浓醇韵美五大特点。 产品价格优势 目前福建省泉州市安溪县铁观音乌龙茶散装价最低元斤， 最高元斤，本项目产品与安溪铁观音乌龙茶同质，但价格不足 半，测算价为元斤散装，因此，本项目产品具有很大的升值空 间。 产品商誉 馨源牌乌龙茶被认定为绿色食品级产品，核发了绿色食 品证书，年月......”。

9、“..... 咸丰馨源牌铁观音已投放市场，在全国的茶叶市场上有定的 市场知名度和市场占有率，本项目产品与企业原产品具有区域同质 性，利用馨源牌铁观音的品牌，企业可以在短期内打入和占领市场。 营销策略方案模式 营销策略 营销价格策略 价格是营销组合因素中的重要因素之，企业能否制定正确的 价格决定着能否扩大销售，增加利润和提供市场占有率。在实行产 品营销时，应依据产品质量市场供求状况等因素决定其价格，实 施优质优价按市场需求定价和区域定价。 营销品牌化策略 以名创牌。对产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩 大影响，同时也是为了保护品牌。 以质创牌。严格按照质量标准生产提高产品品位。 包装创牌。美化产品外表。随着现代流通方式的发展，农 产品包装将成为必然趋势。 加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象。扩大知名度，提 高市场占有率。 做好名牌保护工作......”。