1、“.....公司光学眼镜培训销售管理篇页年月更新天地带销售技巧培训页年月更新销售员学习手册页年月更新罗兰贝格营业战略常用分析模型多个文件年月更新市场营销教学课件页年月更新分销商销售代表工作职责页年月更新客户拜访要点介绍页年月更新主动营销技巧培训讲义页年月更新大 客户销售技巧高级篇页年月更新销售部高效工作手册页年月更新罗兰贝格战略性品牌管理工具介绍页年月更新供应商质量控制和顾客关系管理页年月更新公司市场销售人员绩效工资考核方案页年月更新业务员销售培训教材页年月更新大客户销售技巧培训页年月更新服务营销教材多个文件年月更新电话营销公开课程讲义页年月更新家用产品分销商销售政策页年月更新营销心理技巧页年月更新营销基础知识与营销理念页年月更新中国无线城市盈利模式现状问题及对策研究报告页年月更新经销商管理和区域市场业绩提升培训讲义页年月更新电话营销教案页年月更新服务营销教学课件页年月更新......”。

2、“.....注册地为咸丰县高乐山镇官坝村，注册号 ，法定代表人崔，委托法人代表李峰。 该公司所属行业为农业，生产区位于咸丰县高乐山镇官坝村。 公司经营范围茶叶生产加工销售。主导产品为铁观音乌龙茶。 发展历程 年月，福建客商黄绳艳投资成立咸丰县茶叶有限公司， 重点在高乐山镇官坝村发展乌龙茶产业，基地规模亩，并于 年月建成官坝乌龙茶加工生产线。 年，咸丰县茶叶有限公司以乌龙茶加工生产线基地和库 存商品折价出资与俄罗斯崔女士共同组建生态茶业有限公司中外 合资......”。

3、“.....其中，咸丰县茶叶有限公司占股，崔女土占股 。 年月申请工商行政管理部门变更登记，公司注册资本 万美元万元人民币......”。

4、“.....增长到年的亿美元，增长 。在茶叶出口上，出口茶类结构也发生较大变化。红茶出口减 少，绿茶特种茶出口比重增加。 产品销售价格 年月日，福建省泉州市安溪县铁观音乌龙茶批发价......”。

5、“.....国内茶叶销售增长速度能 否与茶叶产量增长保持致是茶叶发展的关键。当前，我国饮茶人 口为，净饮茶人口亿人，年人均消费茶叶公斤。国内 饮茶人口每增加，消费量增加万吨达时，消费量则达 到万吨。由此可见，中国茶叶消费潜力巨大。茶叶专卖店批发 市场和连锁超市等将逐渐成为人们购买茶叶的主要场所，品牌茶 有机茶将成为茶叶消费的热点和亮点。从茶类看，内销市场绿茶 乌龙茶普洱茶将会继续得到发展，花茶边销茶红茶市场变化 不大。 国际市场 目前全世界有个国家和地区种植茶叶，多个国家消费茶 叶，国外茶叶市场开发潜力很大。从乌龙茶品种看，由于它工艺特 殊，风味独特，绝大部分产自我国，同时由于乌龙茶占世界消费量 少，随着乌龙茶宣传推广发展空间很大，前景看好......”。

6、“.....增长势头强劲，俄罗斯 历来是茶叶消费大国，的居民有饮茶的习惯。随着经济的复苏， 茶叶消费还有很大的发展空间。我国出口俄罗斯茶叶产品结构由红 茶为主变为红绿茶平分秋色，花茶乌龙茶比重不断提高。 年至年的五年间乌龙茶出口额年均增长。 市场竞争优势分析 产品质量优势 咸丰县乌龙茶产业正按照安全优质高效的要求，朝机械化 规模化标准化产业化经营的方向发展，并努力创建有机茶园和 无公害基地。经专家鉴定，企业生产的产品其茶质在些成份上优 于安溪铁观音，馨源牌乌龙茶已被认定为绿色食品级产品。 产品特色 本项目产品为铁观音，用的是铁观音乌龙茶苗，在海拔公 尺左右地区种植，它的发酵程度在乌龙茶类中为最轻，儿茶素氧化 程度在之间。干茶具有兰花清香，冲泡后，茶香芬芳扑鼻， 汤色黄绿清澈，茶汤滋汁有过喉圆滑甘润之感，回甘力强......”。

7、“..... 产品价格优势 目前福建省泉州市安溪县铁观音乌龙茶散装价最低元斤， 最高元斤，本项目产品与安溪铁观音乌龙茶同质，但价格不足 半，测算价为元斤散装，因此，本项目产品具有很大的升值空 间。 产品商誉 馨源牌乌龙茶被认定为绿色食品级产品，核发了绿色食 品证书，年月，公司获中国绿色食品上海博览会畅销 产品奖。 咸丰馨源牌铁观音已投放市场，在全国的茶叶市场上有定的 市场知名度和市场占有率，本项目产品与企业原产品具有区域同质 性，利用馨源牌铁观音的品牌，企业可以在短期内打入和占领市场。 营销策略方案模式 营销策略 营销价格策略 价格是营销组合因素中的重要因素之，企业能否制定正确的 价格决定着能否扩大销售，增加利润和提供市场占有率。在实行产 品营销时，应依据产品质量市场供求状况等因素决定其价格......”。

8、“..... 营销品牌化策略 以名创牌。对产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩 大影响，同时也是为了保护品牌。 以质创牌。严格按照质量标准生产提高产品品位。 包装创牌。美化产品外表。随着现代流通方式的发展，农 产品包装将成为必然趋势。 加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象。扩大知名度，提 高市场占有率。 做好名牌保护工作。对自己的品牌进行商标注册，求得法 律保护加强内部管理，提高产品信誉，提高产品质量，珍惜和维 护品牌信誉。 网络营销策略 更新营销观念，增强网络意识。企业经营者和领导者要学 习和了解网络营销知识，切实认识到网络经济对企业传统营销的冲 击。 优化网站设计，发挥营销职能。是资料详尽，结构清晰， 链接正确，有相应的导航系统，把重要目录和最新的内容放在突出 位置。二是提供有吸引力的东西。保持网上信息的新鲜感......”。

9、“..... 组织专业化营销队伍，提升服务水平。网络营销战略的实 施使业务与信息技术的联系更为紧密，企业需要大量培养能融和业 务与信息技能的通才。 产品促销策略 采取广告推广人员推销关系营销营业推广四种形式。在 进行产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系， 培养批忠诚的顾客群。 产品营销渠道策略 延伸产品批发市场的价值链，走垂直体化道路。方面 有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另方 面有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降 低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和 消费者福利也有着积极意义。 改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当 前产品流通的主要载体批发市场进行改造。批发市场在交易方 式管理模式服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率......”。