1、“.....室内温度高，相对温度很低。这对生长在热带地区各种红木材是很不适应。如果不采取认真木材干燥处理。江南岭南等潮湿地区生产红木家具在北京就会出现开裂扭曲变形脱榫等现象，严重还要破坏家具整体强度刚度，甚至出现散架严重后果。木材是自然材，在使用时出现些问题是不可避免。因此，售后服务就显得尤为重要。对有两年内免费保修，终身免费保修承诺企业产品，明显大多数顾客具有吸引力。总之，如果厂家了解北京人对红木家具消费心理，了解北京对支持红木家具市场这些顾客群体素质，了解北京人对红木家具购物心理趋势。那么你企业产品顺乎了这种购物趋势，我相信这种顺应能力越强，你定单就会越多，对北京红木家具市场这块大旦糕所分得份额就越大。三价格定位据调查，年月日起红木家具价格调整黄花梨家具售价元公斤小叶紫檀家具售价元公斤红酸枝家具售价元公斤鸡翅木家具售价元公斤价格定位要根据红木家具材质及制作工艺......”。

2、“.....对于同材质价格应低于上述价格。四经营风险竞争对手强大在北京丰台以及红木街，销售品牌红木家具卖场居多，品牌红木家具在市场上有交情竞争力，而本项目经营红木家具非品牌，无疑使得与竞争对手相比落于下风。竞争优势有待提高在北京，购买红木家具般都有定地位和钱财，因此大都钟情于品牌，看品牌买红木人居多。本项目竞争优势是采取低价销售，但在北京市场，低价销售非长久之计，要想在红木街站稳脚跟必须想法设法提高自身竞争优势。从零固定客户群做起风险初次入京经销红木，人生地不熟，作为商业企业这是不得不考虑风险。资金流断裂风险经销红木家具，占用资金多，旦资金短缺，会无力经营。五促销服务建议经营红木家具应注重采取相应促销服务策略，有下列建议可考虑采纳品牌效应建议逐步经销品牌，逐步壮大自身实力，以求在激烈丰台区红木家具市场甚至北京红木家具占有席之地。丰富产品知识卖红木家具店员必须懂得红木知识，并且不仅仅是皮毛......”。

3、“.....就留不住客户对这个店面印象。因此作为老板必须懂得培养销售人员，要多给他们发展机会并经常听取他们建议和意见，然后想办法改进，业绩才会突出。广告效应不能做大广告，至少要有宣传单和网络告知顾客本店是卖红木家具，而且要举行有利于顾客活动，吸引顾客来参加。良好生产商如果给你供货生产商产品质量不好，你就不能经营下去，必须材质是真，严格遵守红木国家标准，并能够提供家具材质进货手续及检测报告。优秀客户服务在接待顾产品成为北京家具展销市场亮点。广作红木家具进京企业均为大中型企业，有相当大出口能力，容纳五大广作家具企业北京市场，逐渐成为国内最大红木家具市场。目前，北京红木家具特点是以广作为主体，京作和苏作渐成气候。红木家具样式也不再是以粗大用料广式扶手椅为主体，台床柜桌几椅凳及红木摆件品种齐全。红木家具是高档家具，它伴随着北京市人均住房宽裕和购买力提高逐渐步入百姓家居。从消费者来看......”。

4、“.....年购买红木家具消费者相当部分是工矿企业工薪阶层和医疗机构职工。红木家具文化发展首先应该是大众化，其次才是高品位。消费群体扩大意味着北京红木家具消费巨大市场潜力，预计今后将是红木家具市场旺季期。北京红木家具生产企业规模小发展快北京红木家具生产企业能够称得上京作也只不过北京龙顺成中式家具厂家。近几年来，浙江东阳有识之士，纷纷进京办厂，较大企业如劲飞红木艺园红木京拓隆红木佳杰红木等。目前，北京红木家具厂有沿袭了京作不包镶不上漆不搀假风格，另有半企业则按京作风格上天然大漆。除少数企业有蒸汽烘干窑以外，大部分企业使用土制烘干窑，并配合水煮工艺。个别企业偷工减料，以假冲真现象亦不少见。部分企业工艺落后，厂房狭小，设备陈旧，文明生产较差，与广东大型企业相比，差距较大。但是较多企业正在以北京龙顺成中式家具厂为目标......”。

5、“.....红木家具市场日趋规范化近几年，北京市质量监督局北京市木材家具质检站北京家具行业协会在规范红木家具市场方面做了大量工作，在保护自身企业利益和规范市场方面确实起到了定积极作用。北京市木材家具质检站成为国内正式由省级质量技术监督局授权鉴定红木树种鉴定工作，并成为国内正式由省市级质量技术监督局授权鉴定红木单中国红木家具业发展现状及趋势我国红木家具业发展现状分析我国红木家具历经发展阶段红木家具，是中国家具的重要组成部分，是中国家具中最具代表性的元素。几千年来，红木家具以其独特的魅力屹立于家具之林，传承着古老绚丽的中华文化......”。

6、“.....也陆续走入投资者眼帘。目前，红木其投资汇报率远远高于同期股票和房地产投资，现在已经被作为第三大收藏投资热点成为时代宠儿。因此，今天人们对市场关注，仅仅是个新收藏热潮开端。居民消费者生活水平不断提高，消费意识在逐渐地改变从前消费者可能关注是产品价格以及实用性。现在，不仅仅满足于实用和美观，对生活品位要求也在与日俱增。所以，包括红木家具等高端家具产品市场潜力可想而知。据相关统计显示，越来越多小资和白领等中产阶级对红木家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入增多......”。

7、“.....可以预见，红木家具定会成为未来市场中主流趋势。三发展前景近年来，随着中国经济发展，人们对传统文化艺术也日益关注，中国传统风格仿古家具也广受高端消费群体喜爱，市场需求逐年攀升。在需求旺盛而名贵木材自然资源紧张供需矛盾状况下，仿古家具价格也是稳步上升，体现出收藏与投资升值性也引人瞩目。年虽然受到美国金融海啸所引发全球金融危机影响，红木家具行业和市场度冷清，但随着政府出台万亿投资方案等诸多措施，调整了经济发展方向，加大了拉动内需力度，使得我国经济持续稳定发展。红木古典家具市场也回暖并进入了新繁荣时期。仿古家具消费群体大量回流并与日俱增，市场出现了供不应求局面，有些企业订货已超出了他们生产能力，订单排期甚至超过半年以上。可见，红木家具市场前景广阔，令人乐观。二北京市红木家具业概况及市场需求分析北京市红木家具业运行特点北京是我国政治经济文化中心，党政军重要机关聚集京城......”。

8、“.....从历史发展脉络来看，明清两个朝代都在北京建都，明式家具和清式家具风格又都在宫廷家具上得以体现，除故宫等地现存家具之外，旧社会王公贵族使用过家具又大多遗散在民间，因此北京拥有巨大家具市场容量，直以期以及人民币升值等因素影响，红木家具为代表不动产逐渐被青睐，同时除了股票基金外汇期货等现代资本理财产品外，字画珠宝瓷器红木等，也陆续走入投资者眼帘。目前，红木其投资汇报率远远高于同期股票和房地产投资，现在已经被作为第三大收藏投资热点成为时代宠儿。因此，今天人们对市场关注，仅仅是个新收藏热潮开端。居民消费者生活水平不断提高，消费意识在逐渐地改变从前消费者可能关注是产品价格以及实用性。现在，不仅仅满足于实用和美观，对生活品位要求也在与日俱增。所以，包括红木家具等高端家具产品市场潜力可想而知。据相关统计显示，越来越多小资和白领等中产阶级对红木家具非常感兴趣......”。

9、“.....在红木家具产品投入也呈显出增长趋。可以预见，红木家具定会成为未来市场中主流趋势。三发展前景近年来，随着中国经济发展，人们对传统文化艺术也日益关注，中国传统风格仿古家具也广受高端消费群体喜爱，市场需求逐年攀升。在需求旺盛而名贵木材自然资源紧张供需矛盾状况下，仿古家具价格也是稳步上升，体现出收藏与投资升值性也引人瞩目。年虽然受到美国金融海啸所引发全球金融危机影响，红木家具行业和市场度冷清，但随着政府出台万亿投资方案等诸多措施，调整了经济发展方向，加大了拉动内需力度，使得我国经济持续稳定发展。红木古典家具市场也回暖并进入了新繁荣时期。仿古家具消费群体大量回流并与日俱增，市场出现了供不应求局面，有些企业订货已超出了他们生产能力，订单排期甚至超过半年以上。可见，红木家具市场前景广阔，令人乐观......”。