1、“..... 重点研究的问题 项目实施的行业背景及行业趋势。 公司行业竞争力营销现状和发展目标。 项目基本情况和建设的必要性可行性分析。 项目建设的实施方案。 项目投资估算与资金筹措。项目主要建设条件 市场和品牌条件 在市场环境复杂多变白酒行业竞争激烈的背景下，迎驾贡酒脱颖而 出，仍保持了快速发展的良好势头，目前已成为全国白酒行业中的优势企 业，是安徽省的主要白酒企业之。随着迎驾贡酒技术改造的深入和产品 更新的加速，产品目前在安徽江苏北京上海湖北山东河南 福建广东江西河北等省市地区已享有较高知名度。为进步健全和 优化公司销售渠道，全国化营销网络的建设亟待实施。 销售网络条件 目前，公司的营销网络主要覆盖华东区域。未来公司将在稳固华东区 域的基础上，着力开拓华北华南华中等区域市场，拟通过公司营销网 络的进步拓展，实现全国化市场的纵深发展。 企业规划条件 以科学的发展观谋划全局，以做强白酒主业保增长，以技术改造和产 业升级促发展强力推动资本运营，以资本运营促进产品经营......”。

2、“.....提升迎驾贡酒的市场整体形象品牌价值和 综合竞争实力。 研究结论 建设内容 公司拟投资,万元用于公司营销网络建设，项目建设包括以 下具体内容 在安徽省会合肥组建全国运营中心。通过计算机网络，完善营销网络系统，实施客户关系及渠道管理系统，将网络终端延伸至客户终 端，实现客户与公司的深度沟通互动。 在北京上海广州武汉四个主要城市分别建立华北华东 华南华中四个区域物流中心。 在华北华东华南华中等区域市场建设家直营店其中 旗舰店家和家加盟店。 项目建设期为年。 建设地点 本项目中全国运营中心的实施地点位于安徽省合肥市，在公司现有办 公场所内华北华东华南华中四个区域物流中心分别设立在北京 上海广州武汉，拟在当地租用相关场地实施直营店拟分布在华北 华东华南华中等相关区域市场，经营场所拟以租赁方式解决。 建设方案 营销网络建设方案 为了实现品牌引领全国布局深度分销的营销战略，公司计 划在合肥组建全国运营中心......”。

3、“.....同时， 将全国运营中心区域物流中心以及终端营销网点以计算机网络连接， 提高营销物流管理水平和市场运作能力。 项目投入总投资与资金筹措 总投资本项目总投资,万元，包括建设投资,万元和铺底 流动资金,万元。 本项目的实施需要大量的启动资金以保证项目的顺利进行，预计共需 铺底流动资金约,万元。 资金筹措 项目共需资金,万元，其中,万元拟以企业历年盈 余利润自筹解决，另外,万元拟由母公司迎驾贡酒通过增资方式 解决。 效益分析 全国运营中心区域物流中心及终端营销网点的建立，将全面提高公 司的营销管理能力客户服务能力市场反应能力，有利于公司加强对经 销商运营网点的综合管理，提升公司销售效率。 年季度 数据来源中国轻工业协会......”。

4、“.....截止年底，我国共有规模以上白酒制造企业家。年 季度，全国白酒产量仍然集中于主要产区和骨干企业，白酒产量前 位省份的生产总量占全行业比重为，其中，四川省万千升， 占全行业比重为山东省万千升，占全行业比重为 河南省万千升，占全行业比重为辽宁省万千升，占 全行业比重为江苏省万千升，占全行业比重为安 徽省万千升，占全行业比重为。 可以看出，我国白酒产量中半数以上来自主要六省份，即四川山东 河南辽宁江苏安徽等省份。上述六省份白酒企业的群体优势，已经 转化为区域优势，这些地区已成为目前我国白酒产业的热点地区。 白酒在国内消费市场消费情况 从白酒行业的主营业务收入总额情况分析，年月份，全国 白酒行业实现的主营业务收入总额为亿元。其中，四川省实现的 规模以上白酒制造企业指全部国有企业及年销售收入万元以上的非国有企业。主营业务收入总额为亿元......”。

5、“.....占全 行业比重为其它省份实现的主营业务收入总额为亿元， 占全行业比重为。注数据来源全国酿酒行业信息具体情 况如下图所示 图中国白酒主要消费市场分布图 全国白酒行业地区市场概况如下 西南地区市场西南地区经济欠发达，白酒产业却是全国闻名。 以四川贵州为首的白酒产业，牢牢固守大门，并以此为根据地在全国领 衔白酒风云。 华东地区市场华东地区白酒消费发展不平衡，其中山东安 全国白酒市场按地区分类情况如下 西南地区市场四川广西重庆云南西藏贵州 华东地区市场上海山东江苏浙江安徽江西 华中地区市场河南湖南湖北 华北地区市场北京天津河北山西内蒙古 东北地区市场辽宁黑龙江吉林 华南地区市场广东福建海南 西北地区市场甘肃陕西新疆宁夏青海徽江苏等地，既是白酒生产大省也是消费大省，上海地区白酒消费量很 少，浙江地区黄酒消费也占有相当部分市场。年，白酒生产大省山 东仍然将其他区域远远地甩在身后，白酒销售收入在该区域位居第，江 苏省则发展迅猛......”。

6、“.....山东在华东白酒行业的领头位置在未来几年可能被江 苏白酒产业代替。 华中地区市场年华中地区白酒产业发展迅猛，其中湖南 省发展尤为突出，而河南省豫酒抱团出击，湖北省中低档白酒强势扩张等 势态也浮出水面。 华北地区市场年华北区域白酒制造业发展状况良好，各 个区域均实现了销售收入的增长。河北省与北京天津共同构成的京津 冀经济区拥有亿庞大的消费群体，酒类消费量占全国总量的， 是全国酒类重要消费地区。北京天津河北山西内蒙古等省市的白 酒市场状况，因地理条件和经济条件的差异也体现出不同的特征。 东北地区市场东北地区下辖黑龙江吉林辽宁三省，总人 口亿零七百多万，白酒消费总量和人均消费在全国名列前茅，东北市场 是白酒企业必争之地。从消费者喜好方面看，低度酒市场在逐渐扩大， 度左右的白酒最受消费者欢迎与全国绝大多数地区不同，该区域白酒香 型以清香和兼香型为主。 华南地区市场华南地区白酒产业的基数较小，白酒产业较为 落后，但是作为商业发达的先进地区......”。

7、“.....因此，该市场成为各个跨区品牌的必争之地。 西北地区市场西北地区的白酒消费以陕西为主，而人均消费第章总论 项目背景 项目名称 营销网络建设项目 项目承办单位概况 项目承办单位名称 安徽迎驾贡酒股份有限公司 法定代表人倪永培 项目承办单位概况 安徽迎驾贡酒股份有限公司以下简称迎驾贡酒或公司是 全国白酒行业中的优势企业，公司地处大别山革命老区腹地安徽省霍山县 佛子岭镇。迎驾贡酒成立于年月，主营白酒的生产和销售，其生 产的迎驾生态年份酒系列迎驾之星系列百年迎驾系列星级贡系列 迎驾糟坊系列等白酒产品主要系浓香型白酒。 公司白酒产品系利用天然优质的大别山山泉水，精选优质的高粱大 米糯米小麦玉米为原料，以偏高温大曲为糖化发酵剂，经续糟混蒸 跑窖循环泥池老窖两高长两小高淀粉高酸度长周期小用水 量小用糠量工艺排排双轮底发酵固体蒸馏量质摘酒分级贮存 陈酿勾调灌装等主要生产工艺，酿造出浓香型优质白酒。独特的酿造工 艺，铸就了迎驾贡酒窖香幽雅绵甜爽口的鲜明风格......”。

8、“.....先后荣 获中国白酒典型风格银杯奖苏鲁豫皖白酒风格金奖中国酒文化百年老字号企业等荣誉。年，迎驾贡酒产品被国家质量监督 检验检疫总局认定为国家地理标志保护产品年，迎驾酒传统 酿造技艺被列入安徽非物质文化遗产名录年，迎驾商标 被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标年，迎驾 商标被商务部认定为中华老字号。 着眼于未来，公司将继续秉承脚踏实地开拓创新勤于学习善 于研究的企业精神，逐步扩大公司产品的市场占有率，并通过不断提升 产品品牌的影响力，将迎驾贡酒真正打造成国人的迎宾酒。 可行性研究报告研究范围及编制单位 研究范围 通过对市场预测和调研分析，推荐建设营销网络建设项目。 根据营销网络建设方案和企业现有营销网络情况，通过比选推 荐最佳建设方案。 对建设条件进行调研和分析。 对投资估算资金筹措进行定量分析，测算各种效益指标和抗 风险能力。 可行性研究结论。 编制单位 本可行性研究报告由安徽省轻工业设计院有限公司编制......”。

9、“..... 研究工作概述 研究工作概况 建设单位在本项目可行性研究报告编制前，对国内白酒行业发展状况 和竞争状况进行了广泛深入的调查研究。在编制可研过程中，我公司和 建设单位对项目中的具体事项，如企业现有的营销网络状况公司发展趋 势等进行了深入的调查分析，在取得所需资料的基础上，我公司按国家 发改委颁发的轻工业建设项目可行性研究报告编制内容深度 ，从技术经济等方面对营销网络项目建设方案进行了研究论证， 编制出本可行性研究报告。 在编制本可行性研究报告过程中，我们对企业产品市场需求和发展趋 势项目建设条件项目建设规模及方案等情况开展了进步调研与磋商， 对投资估算等方面进行了全面论证。在委托单位的密切配合下，经过设计 方案的选取数据量化分析与测算......”。