1、“.....年代中后期， 只有部分较强的企业实现通路变革，设立分公司或直营连锁与加盟 连锁相结合以自然美化妆品为代表。但绝大多数厂家自身的 实力精力有限，仍然要依赖代理商完成销售过程。随着行业的竞争 加剧，商品经济进入微利时代，厂家相当大的利润空间消耗在中间环 节，但代理商或经销商本身服务不到位，赢得客户忠诚度降低，但代 理商或经销商为维持本身的生存，代理越来越多的牌子，从而对厂家 来说，其忠诚度也在降低。由于代理商代理较多品牌，从服务和销售 上处于被动状态，质量和数量上无法达到厂家的要求，生产厂家希望 代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金雄厚付 款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现 库存转移。销售终端在多品牌选择的前提下，对代理商提出更高的要 求品种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购 成本......”。

2、“.....最终将面临生产商和终端客户的双重淘汰。 在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖 点，对的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必 然趋势。取消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分 销将给企业带来充满黑洞的销售费用，即使实力雄厚的企业也难以独 立支撑。如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高 昂代价，而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求的战略伙伴 社会化专业化物流公司配送中心。 依靠专业化妆品的物流公司配送中心的支持，厂家可以逐渐 取消代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予的送货上门。同时 受厂家委托，配送中心与厂家共同或完成终端销售服务。厂家取 消代理后将节省下来利润空间，除向专业化妆品物流公司配 送中心支付合理的物流外，仍有节余......”。

3、“.....商家资金使用的重新分配，可以创造更大的利润。 前面提到，该项目是销售型物流公司，这是因为为各厂家送货到终端 而建立的物流网络，无疑将是现成的销售网络。所以在做物流业务的 同时可以代理些成熟品牌，即销售年代较长，有稳定的终端网络， 但短期内又很难有量的突破的品牌。以合理价格收购，利用原来品牌 销售网络和自己的物流平台，短期内可以突破销售瓶颈，可以将售量 大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收款，没有中间环 节和较大的销量带来可观的利润空间，可以给终端用户更优惠的价 格，这是传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。 专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售扩大销售，通 过对收购品牌的销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上 千品牌后，将成为化妆品业的，终端客户美容院商场等 已不再从代理商或厂家那里选择品牌......”。

4、“.....这是代理商或厂家无法提供的。 目前，伊斯佳公司在全国几千家加盟店是专业配送中心最基础的 物流平台。 跳出行业看物流 物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少，销售形专 业物流公司目前在中国几乎是空白。物流业和化妆品业样都是极具 潜力的朝阳行业。 入世后，中国将成为世界物流大亨的掘金之地。根据世界银行的统 计，我国的物流成本已占到的。如此巨大的经济效益潜力 更说明物流产业化进程将对我国国民经济的发展产生巨大的影响。中 国很多城市已将物流业从最初的扶持产业而发展成支柱产业。但物流 公司配送中心在我国起步较晚，很多物流公司都是过去运输公司 换个名称而已，鱼龙混珠，经营策略单，专业人才匮乏，无法满足 消费者个性的需要。 今后的流通业将趋向于行业分工重效率同业或异业合作重互 补，聚集合作经营重综效三大趋势。故此......”。

5、“.....这种配送可以提高运力和运输车辆货物满载率。 共同配送理念的实现，从企业角度而言选择专业物流公司与其 它综合性物流公司相比较，可降低企业运营成本，享受专业化的物流 信息流，多品牌共享销售网络，借助专业物流公司增加市场份额，提 高企业形象，减少终端用户采购成本。从物流公司而言共同配送可 以最大限度提高人员物资金钱时间等物流资源的使用效率，降 低自身的物流成本，提高行业服务知名度。 该项目既是化妆品业商家和终端用户的迫切需求，又代表者物流 业这朝阳行业最先进的物流模式专业形销售形兼顾的同业配 送。 第三章市场需求预测 行业潜力看需求 中国改革开放已有余年，而在改革开放以来的前年，中国 的美容化妆品销售额平均以的速度递增，最高年份达到。 化妆品业的年总销售收入为亿，其中年中国美容品市场专 业线空前繁荣，达到亿不含服务项目收费，从而跃居世界 第八位......”。

6、“.....近年来，全国美容院 新增店面发展速度已处于快速增长期。所以美容化妆品仍然是极具吸 引力的朝阳行业，行家预计未来年营业额还可翻番。在年底之前，另个商机将出现，中国政府曾经承诺入世三年将全面开放直销 市场，年是最后年。中国政府在年底之前将要出台相关的直 销政策特别是无店面式直销。化妆品保健品是最适合直销的产品。 安利公司在中国去年总销售额是个亿。目前全球共有价值亿 美元的直销市场。为直销做保障的也将是健全的物流系统。 面对巨大的销售市场，我们第年目标市场仅为万人民币 详见第八章，仅占目前化妆品总需求的万分之三的市场份额，占 我们熟悉的美容品业总需求的千分之，况且五年内市场需求要翻 倍。 成本核算看需求 当今商品经济进入微利时代，企业无不关注成本的控制运作 效率服务的改善。尽管如此，化妆品行业商家多数规模小管理深 度有限，只对于运输成本较敏感......”。

7、“.....对企业 而言，其本身的很多物流费用是隐型的或分布在其它会计科目中，无 法有效的节流。主要物流成本包括显性成本和隐性成本前者存 在于运输仓储装卸配送商品加工物流信息处理客户退货 处理成本后者存在于由于物流运作不畅导致库存费用增加所形成的 资金利息成本库存资金机会成本市场反应慢的损失及管理不善造成 的货物损失和损坏成本。物流主要资金占用是库存费用不仅是保管 费用，更主要是库存资金成本。代理制下，企业销售阵线长，代理 商库存不透明，厂家无法实现制定合理的安全库存，易造成资金积压。厂家取消代理商后，可以节省下来的毛利空间，资金使用 重新分配，除部分付给委托的物流公司所发生的物流费用外，仍有 可观的节余。物流公司面向终端，周转频繁，可以为厂家制定合理的 安全库存，厂家可以少库存或零库存，减少资金压力。共同配送实际 货运量来的是变动成本......”。

8、“.....但任何个商家在短 期内自己无法实现与深度分销相适应的深度配送。在此情况下，厂家 物流与商流销售分开是明智之举，将物流委托专业物流公司去做。 现在产品同质化较多，在同等利润的条件下，谁能服务到位，谁能 送货上门将是终端客户的首选，从而加速更多的厂家取消代理商，依 赖物流公司配送到位。物流规模化后，也加快了物流公司网络的建设， 为日后中国化妆品保健品美容品电子商务奠定了基础。同时，为 国外大品牌进军中国搭好了个平台。 可见，该项目前景不可估量。 第四章总体发展构想 该项目的主办单位在美容行业从事多年化妆品保健品的营销， 从事化妆品物流行业是原有行业的战略延伸。伊斯佳公司自产自销的 几个品牌在市场上已经过几年磨砺，也希望打破传统销售模式，寻找 新的经济增长点。将物流与商流销售分开，其自身完成物流配送 而达到深度分销，成本之高，速度之慢，很不现实......”。

9、“.....不隶属于任何家企业，该项目的主办单位具有的行 业背景，了解终端客户的特点，可以使配送服务十分专业，可以向企业提供信息收集反馈等增值服务。另方面接纳同业需求，供应链共 享，使企业产品最终成本降低。 该项目主要从事以下几方面业务 物流业务 接受客户最初先考虑可以达到共同配送的企业，如化妆品美 容品保健品美容医疗器械等厂家委托，销售由厂家自行承担， 只接受其物流业务，将其产品直接配送终端用户加盟店专卖店 连锁店，收取相应的物流费用储存运输装卸包装加工 信息处理等。般成熟品牌在全国几乎都有定规模的终端用户。 销售业务 按定价位购买些成熟品牌如伊斯佳现代经典等，根据 厂家要求实行区域销售或全国销售，负责品牌的销售配送服务 或包销部分地区或个别品种。促销过程可以与厂家协同完成演示会 市场服务广告等，送货到终端客户，上门收款......”。