1、“.....质量和数量上无法达到厂家的要求，生产 厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择的代理商资金雄厚 付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库 存转移。销售终端在多品牌选择的前提下，对代理商提出更高的要求品 种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。但目 前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户的要求，最终将 面临生产商和终端客户的双重淘汰。 在产品日趋同质化的今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点， 对的营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。取 消代理商减少中间环节是商家梦寐以求的愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞的销售费用，即使实力雄厚的企业也难以支撑。 如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价......”。

2、“..... 依靠专业化妆品的物流公司配送中心的支持，厂家可以逐渐取消 代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予的送货上门。同时受厂家委 托，配送中心与厂家共同或完成终端销售服务。厂家取消代理后将节 省下来利润空间，除向专业化妆品物流公司配送中心支付合理 的物流外，仍有节余。可以将余留资金投入到自己的核心业务中。商家资 金使用的重新分配，可以创造更大的利润。前面提到，该项目是销售型物 流公司，这是因为为各厂家送货到终端而建立的物流网络，无疑将是现成 的销售网络。所以在做物流业务的同时可以代理些成熟品牌，即销售年 代较长，有稳定的终端网络，但短期内又很难有量的突破的品牌。以合理 价格收购，利用原来品牌销售网络和自己的物流平台，短期内可以突破销 售瓶颈，可以将售量大幅提升。此代理非彼代理，不仅可以上门送货收 款，没有中间环节和较大的销量带来可观的利润空间......”。

3、“.....这是传统代理商无法给予的，同时品牌的生命力得以延长。 专业配送中心的最终目的是通过物流功能辅助销售扩大销售，通过对 收购品牌的销售，渠道共享，又健全了物流网络。在收购成百上千品牌后， 将成为化妆品业的沃尔马，终端客户美容院商场等已不再从代理商 或厂家那里选择品牌，在这里可以得到最优惠的价格和良好的服务，这是 代理商或厂家无法提供的。 跳出行业看物流 物流功能是该项目的基础，专业化物流公司在中国极少，销售型专业物 流公司目前在中国几乎是空白。物流业和化妆品业样都是极具潜力的朝 阳行业。 入世后，中国将成为世界物流大亨的掘金之地。根据世界银行的统计，我 国的物流成本已占到的。如此巨大的经济效益潜力更说明物流 产业化进程将对我国国民经济的发展产生巨大的影响。中国很多城市已将 物流业从最初的扶持产业而发展成支柱产业......”。

4、“.....很多物流公司都是过去运输公司换个名称而已，鱼龙混珠， 经营策略单，专业人才匮乏，无法满足消费者个性的需要。 今后的流通业将趋向于行业分工重效率同业或异业合作重互补， 聚集合作经营重综效三大趋势。故此，专业物流公司或配送中心 的出现，可以实现同行企业共同配送的目的，这是国外盛行的第三方物流 形式。 共同配送在发达国家已经形成种潮流，有两种运作形式由配送企 业对多家用户进行配送。即由个地区内多个用户的要求，统筹安排 配送时间次数路线和货物数量。仅在送货环节上将多家用户待运送 的货物混载于同车上，然后按照用户的要求将货物运送到各个接货点， 或者多家用户联合设立的配送货物接收点上。这种配送可以提高运力和运 输车辆货物满载率。 共同配送理念的实现，从企业角度而言选择专业物流公司与其它综合性物流公司相比较，可降低企业运营成本，享受专业化的物流信息流......”。

5、“.....借助专业物流公司增加市场份额，提高企业形象， 减少终端用户采购成商后，可以节省下来的毛利空间，资金使用重新 分配，除部分付给委托的物流公司所发生的物流费用外，仍有可观的节 余。物流公司面向终端，周转频繁，可以为厂家制定合理的安全库存，厂家 可以少库存或零库存，减少资金压力。共同配送实际货运量来的是变动成 本，从而减少了固定成本。但任何个商家在短期内自己无法实现与深度 分销相适应的深度配送。在此情况下，厂家物流与商流销售分开是明 智之举，将物流委托专业物流公司去做。 现在产品同质化较多，在同等利润的条件下，谁能服务到位，谁能送货 上门将是终端客户的首选，从而加速更多的厂家取消代理商，依赖物流公 司配送到位。物流规模化后，也加快了物流公司网络的建设，为日后中国化妆品保健品美容品电子商务奠定了基础。同时，为国外大品牌进军 中国搭好了个平台......”。

6、“.....该项目前景不可估量。第三章总体发展规划 天津郁美净化妆品有限公司在美容行业从事多年化妆品保健品的营 销，从事化妆品物流行业是原有行业的战略延伸。郁美净自产自销的几个 品牌在市场上已经过几年磨砺，也希望打破传统销售模式，寻找新的经济 增长点。将物流与商流销售分开，其自身完成物流配送而达到深度分 销，成本之高，速度之慢，很不现实。所以成立专业化物流公司，不 隶属于任何家企业，该项目的主办单位具有的行业背景，了解终端客户 的特点，可以使配送服务十分专业，可以向企业提供信息收集反馈等增值 服务。另方面接纳同业需求，供应链共享，使企业产品最终成本降低。 该项目主要从事以下几方面业务 物流业务 接受客户最初先考虑可以达到共同配送的企业，如化妆品美容品 保健品美容医疗器械等厂家委托，销售由厂家自行承担，只接受其物 流业务......”。

7、“.....收取相 应的物流费用储存运输装卸包装加工信息处理等。般成熟 品牌在全国几乎都有定规模的终端用户。 销售业务 按定价位购买些成熟品牌如伊斯佳现代经典等，根据厂家要 求实行区域销售或全国销售，负责品牌的销售配送服务或包销部分 地区或个别品种。促销过程可以与厂家协同完成演示会市场服务广 告等，送货到终端客户，上门收款，享受厂家给予的折扣和返点，不再另 行收取物流费用。不同的品牌有不同的网点，通过同物流公司送货上门， 渠道相互借鉴，很容易增大市场份额。传统代理商论从无论对终端服务上 还是市场扩展上都无法与之相比。 电子商务 在全国性的物流平台基本完善，可以考虑建立电子商务系统，实现化妆 品的网上销售招商交易。使该项目实现全球化国际化。 投资规模 总投资万元注册资本亿元。 第期投资万元筹建总公司和第分公司......”。

8、“..... 整体布局 该项目的建设应采取统规划集中部署分布实施逐步到位的策略。首先考虑销售网较多的地区。般销售有向东南部倾斜，中西 部较弱的特点。企业架构采用金字塔式，设立总部，总部下设分公司，每 个分公司自有仓库车队市场服务人员，辐射临近省份，完成销售配 送等业务。随着业务量增大，销售配送网点稠密，在分公司下可设办事处， 健全配送网络，建立分仓库，以减低配送费用前期可暂不考虑，先在分 公司下划分公里配送半径，以保证车辆天之内来回。 总公司因选择在具有国际影响力的提升自身形象的城市的如北京上海广州， 初始阶段，集中精力先在发达省份建立分公司，再逐步扩展。 职能划分 总公司地点待定 职能实施战略部署，对各分公司进行业务协调监督，使统进货， 统配送，统价格政策得到贯彻。承担各分公司中层以上人员统招 聘统培训的职责......”。

9、“.....形成全国性的 销售配送网络。 华东分公司上海市主要辐射上海市浙江省江苏省 华南分公司广州市或佛山市主要辐射广东省广西省 北方分公司北京市主要辐射北京市天津市河北省山西省 西南分公司成都或重庆市主要辐射四川省贵州省 东北分公司长春市主要辐射东三省 中原分公司郑州市主要辐射河南省山东省 华中分公司武汉市主要辐射湖南湖北江西省 西北分公司西安主要辐射陕西山西省 第期先建立华东或华南分公司，争取在半年内第家分公司的基础建 设，开始试营业采取边经营边建设的方式，第个分公司的经验和模式 可以在全国逐个拷贝，争取在年内在全国建立个分公司，每个分 公司下面有几个甚至几十个办事处。配送网络遍及全国个省份。 第四章企业组织机构 企业组织机构 股东大会选举 企业由股东大会选举董事监事......”。