1、“.....对保健品行业规范起到两方面作用 是简化手续提高效率 为申报新功能使用新原料留下了空间国家把保健品严格按照功能进 行分类，鼓励生产企业申报新功能使用新原料，并且允许自然人申报保健食品。 新办法开始对长期被限定的种保健品功能解禁，保健品的功能 和利益诉求将更加细致。这将充分发挥市场机制对资源配置的基础性作用，有利 于解决产品同质化竞争激烈的问题，合理地利用社会资源，最大限度地组织和调 动各种社会主体进行产品研发和科技创新。 新办法允许自然人申请保健食品，这意味着更多的效果显著卖点十足 的民间保健食品将出现在市场上，同时也给那些渴望进入保健食品行业的投资人 提供了更广阔的选择空间。 审批程序简化，审批时限缩短保健品注册审批时限缩短为个月......”。

2、“.....必须提供产品研发报告申请新功能的，必须同时提供功能研发报告。 在审查过程中，增加了对申请注册的保健食品的试验情况和样品试制情况进行现 场核查的程序，以确保实验数据和样品的真实性。增加了对样品进行样品检验和 复核检验的内容，以确保申报样品的质量标准与申请注册的产品的质量标准 致。 据统计，我国已经批准的国产保健食品共有个品种，已经批准的进口 保健品有个品种。也就是说，保健食品的总数在种左右。余种保 健食品将会因为拿不到保健食品批准证书而退出市场。 引入认证制度与淘汰机制国家药监局将介入保健食品的管理，并引入 认证制度，对市场上的保健品实施动态管理，保健食品的退出和淘汰机制也 将由此形成。 据了解，中国绝大多数的保健品企业都没有自己的专业生产车间，产品都是 在些食品厂委托加工的，这样就给安全带来了很大的隐患，而此次引入的 认证则要求企业必须有专门的车间生产......”。

3、“..... 办法首次取消保健食品注册终身制，开始实行五年审批的动态管理， 保健品暂定每年复查次 对宣传的监管力度增大办法明确规定，保健食品不得使用明示或者 暗示治疗作用的文字。标签说明书可以标示保健功能，而食品的标签不得标示保 健功能。 保健食品广告未经审查不得发布，国家对保健食品广告监管将更为严谨。保健品在宣传时必须注明本品不能替代药物， 保健食品不能以治疗为目的，但可以声称具有保健功能，不能有任何毒性， 可以长期使用 以往两种批准文号卫食健字及国食健字将被统规范为国食健字用词绝对的宣传字都将被取消 保健品行业主要产品分类 保健食品的功能评审受理范围由卫生部规定，目前有免疫调节调节血脂和 抗疲劳等类功能正式作为保健食品功能受理见表......”。

4、“.....免疫调节功能的产品最多，约占全 部产品的，调节血脂的产品第二，占，排第三位的是抗疲劳的产品， 占全国产品的，这三类产品共占全部保健食品市场的，其销售收入 约占总销售额的。 图我国保健品的功能分布 免疫调节 调节血脂 抗疲劳 抗氧化及延缓衰老 改善肠胃道功能 减肥 抑制肿瘤 调节血糖 改善睡眠 耐缺氧 抗辐射 其他 在年第季度杭州市保健品大类商品销售比重中，七大类保健品占据 了杭州市保健品市场的市场份额......”。

5、“.....美容类和增强抵抗力分别以和分别第二和第三位。 年第季度保健品大类商品比重 增强抵抗力 滋补酒 蛋白粉 其他 减肥 抗疲劳参类 调理肠胃 美容 而根据年月份对杭州保健品市场的调查表明，消费者对功能偏好如 下图所示 增强免疫力 长寿抗衰老抗疲劳 补充营养素 降血脂血糖血压 改善睡眠功能 改善肠道功能保健品 增加骨密度 减肥类功能产品 复合性功能饮料 其他功能保健品 可见，增强免疫力抗疲劳功能的产品依然占据消费者未来购买的主要地位， 而降血脂类三高产品尽管在上图销售中没有体现，依然占据非常重要的位置排 第四位。 行业竞争环境分析 主要竞争者分析 中国保健品市场的重点企业有安利中国，青岛健特生物投资股份有限公司， 深圳海王生物公司，深圳太太药业，上海交大昂立股份有限公司......”。

6、“.....金日瑞年万基康复来等等。 我国卫生部迄今已批准生产多种保健品，但真正畅销全国市场的产品 也就是二三十种。 从目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率在稳步上升。国内 市场中不到的品种占据了的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位 逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。 杭州市保健品市场品名多达多种，在众多的保健品产品中下面的十种保 健品脱颖而出，其销售额和销售量市场份额分别达到了和，占到了整个 市场的三成左右。 排名品名销售额市场份额销售量市场份额 昂力多邦胶囊 瑞年氨基酸片 椰岛鹿龟酒 金日心源素 康奇脑白金 康复来血尔口服液 万基洋参 鹰牌洋参 太太静心口服液 金日洋参 竞争策略 目前我国的保健品市场竞争秩序比较混乱，时常的规范性差......”。

7、“.....追风现象 严重 建立品牌下的多产品系列策略大部分企业在逐步建立市场与产品 品牌后，并逐步建立完善产品系列，以争取更大的市场份及消费人群 价格仍然是保健品竞争的重要策略之在该行业中，市场的价格 与价值仍然存在严重的背离现象，而生产企业的平均利润空间在逐步减小 渠道的竞争已经成为保健品销售的关键，谁赢得渠道谁就赢得市 场，赢得先机。各个除了不断巩固和强化传统的渠道以外，纷纷开拓和 创建新的销售渠道形式。传统的药房销售优势被大超市卖场所替代， 更多的企业热中于直销网上销售会员制等新的渠道模式，以弥补传 统的代理和大超市卖场高的成本 广告宣传仍以功能宣传为主具有实力和品牌效应的企业在广告的 宣传媒体选择上更趋于选择电视和报刊杂志等形式。而在宣传的卖点上 通过两个功能，同时利用大部分消费者对专业知识的匮乏的特点......”。

8、“..... 消费者购买行为分析 市消场费特征 保健品市场是消费品市场，购买过程主要是消费者个人购买行为 以上的购买者是为自己使用或赠送给长辈与亲朋好友，而利用公款作为 商务礼品的购买比例正在逐步减少，约占。 而家庭使用的保健品偏向于对症，同时强调实惠效果好送礼的保健品偏 向于功能广泛，适应人群广，同时强调包装强调档次 保健品的主要购买者年龄在岁以下，需求水平随职业收入水平的不同 而不同。而保健品的消费者主要在岁以上的中老年人群 般来说女性对于保健品需求要高于男性 类城市在消费能力及消费意识等指标上都要好于二类城市。 购买行为分析 消费者购买产品首先关注产品的服用安全性与效果，其次是品牌电视报纸 依然是消费者获得保健品信息的主要来源，而朋友介绍则越来越重要消费者经 常购买的渠道是超市大药房，相信这里卖的产品更有安全和质量保证，同时直 销也扮演了越来越重要的角色由于市场日益细分......”。

9、“..... 购买保健品的关注点 问卷调查表明，消费者最为关注保健品的全性和效果，同时品牌品质和价 格也分别是消费者的购买决定因素之。 安全性 效果 品牌 品质 价格 包装 购买方便 信息获取的渠道 根据市场调查，电视仍是目前人们获取保健品信息的最主要的渠道，平均选 择比例高达，远远高于其他信息渠道此外，报纸朋友介绍也是消费者 获取保健品信息重要渠道，两者平均选择比率都接近左右。 电视 报纸 朋友介绍 杂志 互联网 广播 其他 女 男 总体 保健品信息渠道在性别上也存在差异，女性在电视报纸朋友介绍杂志 等渠道的选择率要高于男性个百分点。此外......”。