1、“.....由于提供了动态显示功能，大大提高了学生 的节水自觉性，实际用水时间减少到分钟以内，因此用水量可以达到以前的 即可节水升，由于用水量减少半，为此所付出的燃料锅炉维护管 理等保障费用也会成倍减少，以个万人学校统计，预计每年节省费用万元 左右定将会使消费者的首选产品。所以我们公司的产品具有很大的潜力。 产品与服务 根据市场调查，像新型水龙头已经生产出来了，所以近期目标主要是开拓 市场，然人们接受节水器这种新世纪的产品。为下步做好打算。目前大多数 节水公司主要把市场放在大城市，因此农村和乡镇市场还处于空白状态。对公 司的发展非常有利。 节水器有很多种，有红外感应式节水器，压力式节水器等几种。这种产品 环保节源，低价高效，而且不改变出水效果。消费者在用到这些节水器以后将 会有很大的收获例如上班上学的人在家上厕所约次天，冲次坐便器 用水公斤左右......”。

2、“..... 每人用水公斤天，年用水吨左右人。长期在家的人上厕所约次天， 用水公斤天，年用水量近吨左右人。三口之家年用水吨左右， 再用了压力节水器后可节水左右每年就可节水吨左右的水，这是相当可观的。我们公司售后服务很好，可以随时消费者的家庭进行维修，并有 专门的客服电话，方便消费者的定购和咨询。定期回访节水器用户，从消费者 中提取建议，让公司将不断更新换代，使消费者用上最方便最实惠的节水器。 新代的节水器不仅起到节水的作用，还可以让消费者欣赏到优雅的音乐，使 消费者轻轻松松节水，快快乐乐过日子。 公司概述 公司宗旨 公司秉承推陈出新，精益求精的精神，坚持以先进的科技配合优质的 服务。公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，造福社会。推出可靠的 产品，并在应用的过程中将之来断完善，缩短科技产业化的时间周期，是该公 司努力的方向。 用我们的技术......”。

3、“.....不断满足用 户需求，持续提升产品质量，创造良好的商业和社会价值为股东提供稳定增 长的利润为员工提供发展的平台与空间。 公司的名称和结构 公司名为天华节水股份有限公司。本公司的主要目的是销售节水器， 并在这个前提下研制新的节水器。让投资家获得更多的利润。 公司结构 董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战 备，指定总经理的人选 总经理负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选， 协调各部门之间关系 市场营销经理负责公司市场的调查市场分析，决定公司的营销战略和 营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作公司发展成 熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。 财务经理负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资 决策资本结构的确定，股利分配等等......”。

4、“.....每个 财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。 随着公司的进步发展，三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型 组织结构。成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和动作经验，且优势互 补。同时公司拥有机械所技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位 管理学院教授为经营顾问。 公司的经营策略 目前国内大部分公司，把销售点主要集中在大城市，然而最大的市场应 该在农村，因为农业的用水量最大，所以公司的发展方向是往农村和乡镇进军。 但是农民的节水意识不是很强，节水器的销售不好掌控，应该在农村举行 几次以节约用水为主题的公益演出，从侧面上来推销和宣传自己的产品。 公司建立初期考虑到初期资金不足，所以我们在开始的至三年导入期内 的促销方式将避开昂贵的电视报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传 方式进行促销......”。

5、“.....所以户外广告也是重要手段之。户 毕业生名，底薪元提成公司利润的， 普通员工名，底薪元，公司利润和员工的奖金息息相关，员工会更加努 废水处理系统 加工包装 车间 原 料 初加工 磨具 细 加 工 基底 制造 基本 构件 绿地 仓库 综合办公楼 食堂 车间 门 力的工作，提高工作率，符合现代先进管理模式。 成本预算 公司成立初期共筹集资金万。其中风险投资万，资金入股 万元，短期借款万金融机构年期借款，利率，用作流动资金 在公司运营年，我们将在此基础上增加万至万的短期借款， 以此改善现金流动状况并达到比较合理的资产负债比。 资金主要用于购建生产性固定资产万......”。

6、“.....第二年万 第 年 第二 年 第三 年 第四 年 第五 年 固定资产 折旧 厂房租金 水电费 管理人员 工资 市场开拓 研发费用 未来五年费用列运算 三水电费用每年增长，人员年工每年增长，第年初期市场调研和 市场开拓万左右，第二年为万其后每年销售费用为销售费用为销售 额的，研发费用为每年销售额的。投资分析 市场分析 全国缺水情况据估计，目前全国年缺水总量约为亿亿立方米。 几年前，全国个城市中，约有个城市缺水，比较严重缺水的个， 严重缺水的个，分别占城市总数的和。近几年缺水城市增 加到多座，年缺水量多亿立方米，每年因缺水影响工业产值达到 多亿元水资源短缺是全世界面临的难题，控制用水，水价上涨是不可避免的， 随着人们环保意思的增强，节约用水已成为人们的共识，据调查......”。

7、“.....可节约百多元水费，而且使用好几年，但费用仅需二三十元， 这无疑是有非常大的吸引力的和非常大的市场需求。节水器具有很好的市场前 景。 对市场的描述 我们计划于普通用水器行业竞争。这个市场的价值很大，我们相信，整个行 业的主要发展趋势将向着小型化高质量发展。 市场研究表明到年该市场将发展到难以估量的地步。在这段时期里， 预计我们力争的细分市场将成长。改变这种情况的主要力量是水资源的逐渐缺 乏和人们节水意识的增强。而当今的些节水公司正面临着逐步提高的劳动力 等困难。 目标市场 我们将目标市场定义在农村和乡镇市场。据调查目前该市场还处于空白状 态，具有很好的发展优势。我们公司的产品具有很大的优势，新兴的节水器具 有环保节能低价高效的特征，而且再不改变水质的情况下，起到节水的作用。 多方受益 安装节水器，用户是最大的受益者，随着水价越来越高......”。

8、“.....二是国家受益，如果普遍安装节水器，就可缓解城市供水矛盾，减少对供 水设施的投资，减轻了国家的负担。三是环境受益，节水的同时减少了污水的 排放，减轻了环境的污染，为子孙后代多留下些好水，少留下些污水。四是解 决了部分下岗职工的就业问题，由于安装节水器需要大量的安装工人，他们 在安装过程中会有很好的收益。 风险分析 市场风险 市场风险是导致新技术新产品商业化产业化过程中，中断甚至失败的 核心风险之，即使是些国际知名的大公司，如苹果电脑公司等都曾因 市场风险而蒙受重大损失，而本项目产品作为种新产品，市场开拓的风险无 法回避。本项目产品属于家居用品，面对的是消费者市场，目前类似产品还未 全面进入家庭消费市场，这既是市场潜力也是市场风险。消费者对产品的认可 程度，可能会影响到市场开发进程。 随着项目产品高科技含量的不断增加，市场的不断深入发展......”。

9、“.....也会有跟随者进入这个市场，制造出仿冒产品，从而形成 定的市场风险。 相应对策 加强市场前期辅导和市场营销力度。实行创品牌战略，项目产品上市前有 必要注册个商标，这个商标就代表了企业的品牌，同时以长期稳定的产品质 量合理价格，争取形成品牌优势。 整个产业还不成熟，技术产品质量也不那么让人乐观。这从客观上带来 投资风险，整体的良莠不齐会影响新投资者的形象。节水业现有的多家厂 商中，小企业占多数，经营规模小，难以抵御市场风险。而且企业良莠不齐。 政策风险是另个潜在风险。因为目前全国各地的水价政策还处于调整期，而水价对居民的购买欲望几乎有着决定性影响。 二主观风险 对竞争对手的了解不彻底 实际投资超出预算 管理制度不完善 广告宣传不足 市场分析不透彻 控制办法 加深对竞争对手的了解，做到人无我有，人有我优，并且定价合理......”。