1、“.....消除疲劳。 离子效应。竹炭释放的负离子能净化空气，置身其中，仿佛徜徉于大自然与 效果用途使用场所烧结温度 臭味吸附橱柜鞋柜冰箱 室内湿度调节床下地板下 有害物质吸着空气净化水质改善 远红外线发生率最大炊饭泡澡同泡温 电磁波吸收效果电磁波对策研究发展森林中，令人心旷神怡。 净水功效。吸附水中的有害杂质，溶出有益的矿物质，净化水质。 二公司概况及产品介绍 公司概述 黑糖竹炭有限责任公司是家设计环保型自营进出口企业，是以竹炭销售为 主的股份制公司。公司主要经营竹炭系列产品，包括竹炭原炭系列床上用品 系列日用品系列工艺品系列竹炭净化系列竹炭纺织品系列礼盒系列 汽车用炭等竹炭类保健品。 公司名称 黑糖就是未经过精炼的红糖，能快速补充体力增加活力，所以又被称为东 方的巧克力，我们之所以选择黑糖这个名字......”。

2、“.....这使我们产品上市时会与年轻人产生良 好的互动，并且也更容易被大家所牢记。 黑的甜糖就是环保的竹炭，黑糖竹炭也是我们希望改善人体健康和环境健康 的个希望。 公司性质 本公司是依据中华人民共和国公司法设立和规范运作的有限责任公司。 公司宗旨 关注绿色环保与生活质量，打造高品质健康生活。 产品商标 图产品注册商标 主体部分是竹子的形态，采用黑色表现出产品的颜色与质感，同时竖立的竹子又像是被分割开的黑色方糖，象征着我们黑糖竹炭。在颜色的运用上采 取了渐变的方式，寓意空气环境逐渐得到改善，从而突出表现该产品的功能 与内涵。在字体的运用上体现了竹炭产品的多样性与炭本身功能性，欢快有趣， 眼看来就像个字母，这也代表了我们对这份作品美好期望。 产品理念 绿色，天然，环保，健康。 产品分类介绍 产品 居室用品系列竹炭除味包，竹炭床垫，冰箱除味包......”。

3、“.....汽车靠枕，车内小挂包，车内调湿净化炭等 竹炭净水系列净水片炭，净水颗粒等 洁肤美容系列竹醋沐浴露，竹醋洗面奶，竹炭营养皂等 图产品系列介绍 服务 本着合作共赢的理念，与装修，保洁公司以及物流配送公司合作，送货上门， 负责切售后服务，做好咨询和协调工作。 品牌 黑糖竹炭。 包装 坚持美观实用的包装效果，为消费者创造更多价值。因为主销产品走的是中 低端市场，所以要在保证质量的前提下尽量简便易于携带，并且要形成自己的品 牌特色。与此同时，适当开辟高端市场，以家居装修及家具为主线，与家具厂商 和装修公司商讨具有黑糖特色的产品包装。 产品价格 高中低档价位不，主打产品价位面向工薪，经济实用。主销空气净化类 的竹炭，价位从原生炭到工艺炭不等。高档装潢装饰类，汽车类的竹炭由于做工 精致，工艺相对复杂......”。

4、“..... 表产品价格表单位元 品种高档中档低档 净化炭 工艺炭 保健炭 针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，即在同等条件下，相对于其他较大品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价 策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。我们是后进入者，同类产品定 价策略对于我们影响较大。从增强产品竞争力和公司发展的角度考虑，产品价格 定位在中档，并以优惠价格进驻装修装饰家具家居市场。 产品质量 竹炭质量的好坏，吸附效果有天壤之别竹炭烧制温度在之间， 其比表面积达以上，甚至高达。而烧制温度在以下，比 表面积不到，吸附能力要相差倍。当然，并不是温度越高，吸附能 力就越好。烧制温度过了，比表面积又会直线下降。因此，选购炭包时， 定要选购质量好的产品。目前，消费者在购买质，施用竹炭的高档花卉草坪和高尔夫球场......”。

5、“..... 竹炭应用于材料工业 竹炭可制成各种新型复合材料，如超微粉竹炭布竹炭陶瓷多孔体粉末成 型复合材料，还可以制成可降解塑料的填充剂饲料添加剂等。用竹炭制成的人 造板，可有效地减少建筑残材的污染物，保护空间环境。 竹炭应用于电子产品 竹炭是种很好的防电磁波材料及产生负离子的新型材料，主要应用于空调负离子的产生，通信光缆的屏蔽阻水，军事基地指挥中心的抗电子干扰，飞 机车船电脑房的空气净化等。 竹炭应用于净化空气 利用毛竹各部位烧制的竹炭，制做成调湿炭工艺美术品，如竹根炭竹筒炭 炭酒杯炭花篮等，用竹炭粉压模制作各种壁挂饰品，如弥勒像观音像等，既具 观赏性，又具有调节室内空气湿度净化室内空气的作用，还可防止空调病的发生。 竹炭应用于日常生活 可根据竹炭的特性制作生活用品床上用品，以及冰箱除味保鲜衣柜防霉 除湿的专用炭包，用竹炭片与大米起蒸煮......”。

6、“.....在饮用水中放入竹炭，经过段时间的净化后可直接饮用。 目标市场 当环保意识愈发浓重的今天，使用环保的产品享受健康的生活更是每个人 的心愿。当我国房屋越来越多，同时买房人数居高不下，人们对安全住房的需求 更高。资料显示，每年由于室内环境污染而造成的死亡人数达到万人以上， 而为此造成的急诊人数就有万人。所以，在装潢房屋的同时，就应将绿色 并装入。针对这社会需求现状，我们确定了以下的目标市场。 空气净化 身体保健 净化水源 湿度调节 其他 美容养颜 图竹炭销售市场份额图 需要改善空气质量的人群 利用毛竹各部位烧制的竹炭，制作成调湿炭竹炭包，对于刚装修完新房的 用户，室内充满工业用溶剂甲苯香蕉水„„气味久久不散，不只是气味刺鼻更 是对身体有害，只要置入竹炭包，空气质量将大大提高。工艺美术品，如竹根炭 竹筒炭炭酒杯炭花篮等......”。

7、“.....如弥勒像观音 像等，既具观赏性，又具有调节室内空气湿度净化室内空气的作用，还可防止空调病的发生。 日常生活用品市场 根据竹炭的特性制作生活用品床上用品，以及冰箱除味保鲜衣柜防霉除 湿的专用炭包，竹炭鞋垫等生活必须品。 保健美容品市场 根据竹炭能促进皮肤角质软化，使皮肤增白清爽，光滑柔润，起到护理皮肤 的作用的特性销售竹炭牙膏香皂洗面奶美容霜和竹炭浴等保健美容品。 四竞争者分析 竞争产品和竞争对手 活性炭木炭 活性炭是国际公认的吸毒能手，活性炭产品利用其较强的物理吸附力，除臭， 去毒，价位高低不。竹炭的表面积达，大于活性炭倍，其吸附的效 果，同样成等比增加，对室内的异味，竹炭是最好的异味吸附剂，为竹炭主要竞 争者。竹炭的作用极为广泛，而且吸附能力远比传统木炭强。中国的木材 直匮乏，大江南北的竹子理所当然就成了木炭的替代品......”。

8、“.....以美观轻巧的时尚性打外型战减少树木砍伐的环保政 策战。 空气净化装置 适用用于装修后的居室场所，缺点是作用时间长且有能量损耗，成本较高。 优势是宣传力度较大，容易被市民所接受。竞争策略加大宣传力度，以竹炭 包打亲和价格战。 其他 植物花卉，有定的吸收作用，且还有居室美化的效果，但作用时间较长， 成本低。还有传统方法，用茶叶菠萝釉子皮等吸收装修后的居室场所残留不去 的有害气体，基本上是起遮盖作用和种心理作用，不太能达到从根本上消除污 染的作用，但成本较低,竞争策略从简洁实用，不需照料的优势出击。 据调查，国内经营炭类保健市场比较强悍的公司主要有卖炭翁和炭之 语大概占据了的市场分额，由于竹炭产品大同小异，对比的只有价格，产 品质量，厂部对经销商的扶持及优惠政策等。各个品牌也都各有个的优势，所以只 要宣传作到位了......”。

9、“.....尤其是就空气净化功能方面而言，并无忠实用户可言。 竞争优势 竹炭类产品本身的优越性能对人们日益增长的购房水平成本优势资源 可获性强高新技术和环保功效符合政府政策的发展方向和人们对健康生活的要 求等。 目前中国竹炭消费品供应企业近百家，其中存在的问题主要是生产厂商盲 目加入，从而影响了竹炭产业健康发展，小工厂家庭作坊生产的产品品质差， 让消费者对竹炭产品的信任度下降二是价格的影响，由于小工厂家庭作坊好多 都是私自开设无牌无照等，上档次的企业不超过家，暂时沒有航母企业出现， 大多数企业产品雷同，模仿成风，竞相压价，品质参差不齐，很多企业为压缩成 本，销售模式大同小异。由于他们的生产成本相对低廉，所以在整个竹炭行业中 也形成了种恶性的价格竞争。现在有许多相近行业的企业已开始向本行业延 伸，但竹炭制品的种类相当单......”。