1、“.....提高企业的核心竞争力， 全面提升企业服务水平的重大举措。根据华菱现有情况及经营特点，必须尽快实现电子 商务，这是因为 全球经济环境和行业竞争环境的变化对企业传统的营销模式提出了挑战。 目前，国内外钢铁产能严重过剩，国家工信部部长李毅中明确表示，未来几年中国 钢铁产能过剩是最为明显的，产能亿吨，需求亿吨，过剩亿吨，还不包括许 多新建项目的产能。另外，国外钢铁企业也在不断扩张，印度钢铁的崛起，众多国际钢 铁巨头在越南的布局等都对我国钢铁企业非常不利，雪上加霜的是全球钢材需求由于刚 刚遭受经济危机的冲击，严重萎缩，短期内难有起色。钢铁行业产能过剩将导致企业竞 争白日化，如何变传统的被动营销为主动营销，企业必须尽快找出路。开展电子商务可 以帮助企业转变营销思维，拓展营销渠道。 个性化需求的增多促使企业由以生产为中心向以客户为中心转变。 钢铁企业在营销主渠道外，更需要面向中小型终端及贸易客户......”。

2、“.....从而开辟新的战场。网络商务和电子交易这低成本个性化自 助式阳光透明的现代服务手段，是钢铁企业抓住和服务终端市场中小客户的最有力 和经济的手段。 随着互联网和信息技术的发展，钢铁电子商务成为未来钢铁行业竞争的制高点。 国外钢铁企业很早就开展了电子商务，如韩国浦项制铁年就开始向客户发布 信息，并从年开始运用电子商务，建立门户网站和,通过 与内部系统结合，可以与客户共享信息。国内起步最早的是宝钢的宝时达和东方钢铁在 线，从年建立到现在，已经培育了大批的稳固客户群，实现了现货和期货交易的 在线流程操作，并提供闲废物资拍卖为企业融资等其他服务，随着客户群的不断扩大 和自身的不断完善创新，宝钢电子商务网的盈利能力越来越强。国内其他如首钢武钢 通钢等钢铁企业也都有过电子商务的尝试和规划，可以说，电子商务已经成为种发展 的趋势，随着时代的发展，钢铁供应链必将通过电子商务串联起来......”。

3、“.....两台交换机组成， 经光纤连接组成的双环光纤网，主干网速率达到，公司机关各办公室均已 具备上网条件。该套系统目前仍在正常运行，在网络上运行的计算机约有多台。 年已完成了与互联网的接入工作。通过台与电信的线路 连接，采用天融信防火墙作访问互联网的安全设备，隔离因特网和内部企业网。 同时采用了台端口的作为远程访问服务器，拥有自己的网站， 服务器，邮件和代理服务器。 财务子系统销售子系统原燃料结算子系统工资管理子系统生产调度日 报动态衡数据传输系统体目标 打造具有核心竞争力的电子商务采购销售平台，实现华菱各子公司采购 销售物流服务网络体化，从而降低企业运营成本，扩充采购销售渠道，提升华 菱产品市场占有率。 通过电子商务阳光经营，拓展市场空间......”。

4、“.....提升对客户的服务水平，增强物流中心的竞争力 构建上下游之间的供应链协同体系，强调战略伙伴协同信息资源集成快捷 的市场响应，为客户创造价值等。 提供个性化的产品与服务，根据产品本身的个性化和服务过程的个性化。做到 按时按量按状态准确将产品送到正确的地点，使成本最小，在服务过程中创造价值。 通过与银行合作，为客户提供期货融资服务，解决客户资金问题。 建立集钢铁资讯远期合约现货交易钢铁产品搜索等功能于身的第三 方交易服务平台，集高效的网上交易安全的支付结算便捷的实物交收于体，支持 在线供应链融资及站式物流服务，营造诚信的电子交易环境，为钢铁上下游企业提供 全流程全方位的第三方电子交易服务，创新盈利模式。 钢铁资讯国内外最新钢铁行情实时播报......”。

5、“.....解决资金瓶颈问题。 项目实施内容 系统体系结构 客户银行供应商物流公司 华菱电子商务门户 销售中心 •现货交易 •期货交易 •加工服务 •网上支付 •打包拍卖 •订单跟踪 •价格体系 •电子盘 采购中心 •废旧物资 •招标采购 •供应商管理 服务中心 •物流跟踪 •加工配送 •融资帮助 •质量异议 •呼叫中心 •财务管理 •移动信息 •大客户对接 管理中心 •市场调查 •客户反馈 •数据分析 •市场分析 •产品展示 •新品推荐 •安全管理 公共服务 •社区论坛 •银企对接 •标准转换 •单据防伪 营销业务执行单元 华菱电子商务系统建立在华菱电子商务平台基础上，将华菱内部各子公司以及其他 营销业务单元的供应链系统整合起来......”。

6、“.....从而 加快产品流通服务客户降低成本挖掘市场，进而达到提高企业的品牌效益与综合 价值的目的。 电子商务项目的主要功能 电子商务项目建设的主要内容包括电子商务应用建设功能角度电子商务平台 建设技术角度加工配送融资服务系统外四大部分。 电子商务应用系统功能模块 在电子商务平台的基础上构架电子商务应用系统，它可根据企业电子商务的应用需 求从不同角度构建电子商务的应用系统。如 面向客户 产品产品介绍产品购买新产品产品促销 客户信息客户个性服务咨询客户自助服务 网上购物商品导购购物车网络支付物流配送 服务基本服务物流服务大客户支持移动信息 客户交流客户建议网上交流免费邮件等......”。

7、“..... ④面向管理层人员 订单管理与分析 供应商业绩分析 产品分析 面向决策人员 经营形势分析 销售分析 财务状况分析 生产能力分析 物流能力分析等。 具体功能包括 现货交易管理 产品管理实行产品上架销售产品撤销，根据营销单元的产品进行分类，产品 基本信息维护和查询。 在线竞拍支持按照升值贬值方式进行商品的网上拍卖，以达到促销和提高影 响力的作用 在线议价支持客户与营销单元在线洽谈，同时保存洽谈记录。 网上支付提供银行接口，客户直接实现在线购买 价格管理支持现货价格可以采用口价方式或者议价方式。 在线销售支持客户使用网上购物车方式选购产品。 期货交易管理 产品管理实行产品上架销售产品撤销，根据营销单元的产品进行分类，产品 基本信息维护和查询。 网上订单支持客户通过电子商务平台录入产品需求......”。

8、“..... 价格管理各不同营销单元可以在电子商务平台上维护自己产品的价格体系，实 行各种加价或优惠。 特殊需求传递支持客户在线进行产品咨询新品订购和特殊产品需求。 在线洽谈支持客户与营销单元业务人员在网上就价格交货期付款方面的 问题交互沟通。 订单管理订单的确认修改删除，根据处理的状态不同进行分类和状态信 息的维护 仓储管理通过结合营销单元的,实现进出库管理，盘点支持，仓储统 计 销售统计分析提供销售人员业绩统计客户购买力统计分析等功能，报表统 计打印功能，图表分析功能，为决策提供数据依据 配送管理提供配送业务管理，输入，自动配送业务提醒等功能 采购招议标管理 供应商管理支持网上供应商注册审核审批，供应商业绩评价，供应商信 息维护等等。 招议标管理包含采购物资公示采购底价设置采购竞价管理供应商报价 采购议价评标。 合同管理包含采购计划的下达，采购合同的形成......”。

9、“..... 在线付款支持网上在线付款。 物流服务管理 企业介绍包含物流企业运输能力介绍物流业绩标杆客户等。 价格公示支持物流企业定期或不定期公布各区域的铁运水运汽运的运输价 格以及车辆载货情况。 运输招标支持客户在电子商务平台上就产品运输进行招标，以达到降低物流成 本的目的。 配送管理提供配送业务管理，输入，自动配送业务提醒等功能。 货代评价对物流企业的运输历史进行记录，定期对物流企业进行评价，实行优 胜劣汰管理。 客户管理 客户注册潜在客户可以在网上注册申请，营销单元对新客户的信息进行审核 并走审批流程后导入系统。 客户维护支持包含客户基本信息需求信息竞争对手的供货情况客户的 发展情况以及潜在需求等等。 定制服务为客户设置个性化服务方案，为客户设置产品需求。定期给客户提 供产品信息市场信息......”。