1、“.....通过该系统， 注册网站的会员或任何人可以发布自己的供求信息，并可立即显示在网站相关页面 上或经过审核，让信息指向的目标对象可以搜索和查看到。 会员管理系统 该功能可以收集网站浏览者的基本信息，数据库将纪录浏览者的基本信息以便于网 站统计分析，同时，注册会员还可以享受网站提供的个性化服务。 般用户注册用户授权用户身份认证，系统对各种身份的权限分级别进行管理， 进行全程授权，这样可控制性强，可以对非法人员进行有效过滤，确保信息的安全及准 确到位。 新闻信息发布系统 新闻信息发布系统用来构造新闻内容页面，自动生成首页的新闻连接，同时产生历 史新闻列表，提供新闻页面的管理界面，并且新闻内容页中支持插入图片方式和网页代 码，自由设置新闻类别，自动显示信息的发布时间......”。

2、“.....该系统可以帮助网站管理员根据客 户产品的特点进行分类，建立相应的数据库，将产品按照不同层级类分类展示并提供 动态产品增减修改等功能，方便日后产品信息的维护，提高系统管理员的工作效率。 站内信息搜索系统 对于个复杂或信息量大的网站来说，站内搜索功能不仅提高了网站的实用性，更 重要的是节省了浏览者的时间，提高了效率，并且在浏览者心目中树立个良好的形象， 从而吸引浏览者再次光顾，在无形中提高了网站的知名度。 网站访问统计分析系统 本系统提供对国内用户提供用户访问网站情况包括指定页面的访问次数来访路 径访客所在地区分布访问时段分布访客使用浏览器等信息数据等的分析办法和 相应的分析报告，进行后台自动统计分析。 论坛系统 网站的访客可就所关心的产品服务相关知识等提出自己的问题或表明观点感 受等。而商家专职人员则可及时发布反馈信息......”。

3、“.....供其他访客浏览借鉴。系统可根据商家产品或服务种类的不同而设立多主题多 版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。这将营造条理清晰目的明确的沟通环境， 提高信息查询检索的效率。 五网站经营策略 网站的目标对象 目标用户 网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本 没有收入的群体，他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教育。对于二手物品 交易有较大的需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更 长。 另外，部分应届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本 网站的用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业，收入低，对二手物 品具有定的需求加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要，所以这部分群体 也是网站的用户......”。

4、“.....这类群体作为消费者 有着许多共同的特点，这些特点决定了网站的目标客户的范围。适合在本网站做宣传推 广的产品和服务有 服装鞋袜 饮料食品 电子通讯 考试培训 游戏娱乐 礼品 网络购物网站 学习用品 „„ 二网站产品服务策略 网站的内容和功能模块建设要紧贴大学生实际需要，迎合其兴趣和个性特点内容 更新频率要高网页外观设计要体现简洁美观，富有特色，色彩要醒目朝气，体现活力 要注重收集用户对网站的意见和建议，并及时回复和重视采纳。 三网站推广策略 在前个月内采取免费策略，切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的，包 括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下步 的收费和发展打好基础。 在各大学的校园网各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上不断大发 布量的免费推广信息。 前期主要发展范围在南宁......”。

5、“.....由于条件的限制经验的不足和分析能力不够强，所以我们的市场 调查报告还有不少欠缺，对市场的把握不定很准确。 三机遇 二手交易市场大 根据我们的调查显示，的学生愿意出售自己需要处理的商品，购买过二 手商品。根据教育部最新发布年月日发布的统计数据显示，中国普通本 专科在校学生总数达到人。可见这是个巨大的潜在市场，而我们的网站要为 这样大的市场建立网上交易平台，必定是个很有前景的机遇。 网络的蓬勃发展，电子商务的广泛应用和人们对网络的依赖性越来越强 近年来，国家越来越重视和支持电子商务的发展，相继出台了国民经济和社会发 展信息化十五规划国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见电子 商务发展十五规划等纲领性文件和有力措施，这些都会从战略的高度为电子商 务的发展营造个良好的环境。从我们的亲身经历也能感受到......”。

6、“.....电子商务的概念也越来越深入人心。而大学生是个思 想活跃敢于尝鲜对网络资源的应用也得心应手的群体，这些外部条件对我们网站的 快速进入市场找到立足点以及未来的发展都是很有帮助的。 国家政策鼓励大学生创业，提供优越的平台。 国务院办公厅规定，高校毕业生创业可享受项优惠政策，包括免收行政事业性收 费提供小额担保贷款享受职业培训补贴享受更多公共服务等。针对大学生创业初 期资金难的问题，国务院的通知明确要求，在当地公共就业服务机构登记失业的自主创 业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过万元的小额担保贷款对合伙经营和 组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模从事当地政府规定微利项目的，可按规 定享受贴息扶持。 学校每年届的创业设计大赛对本校生创业是个开端的机遇 广西财经学院从年开始每年举办次创业设计大赛，参加大赛的获奖项目都 有元不等的创业资金支持......”。

7、“.....经营过程中遇到 问题还可以免费咨询专家。可以通过参加这个大赛，幸运获奖的话将是个很好的创业 的跳板。 四挑战 竞争压力大 主要的竞争对手有中国大学跳蚤网。中国大学 跳蚤网成立于年，主要经营校园二手交易信息发布，提供新闻资讯 论坛兼职信息等服务。目前主要影响范围是福建省的高校，在全国知 名度还不是很高。但其走在我们的前面，正在向全国范围拓展，将对我 们形成较大的竞争压力。 百姓网消息树同城网等二手交易网站这些网站目前做得比较好 的是按地区归类二手交易信息，兼备其他适合市民的生活工作的信息。 这些网站由于主要的服务之二手交易跟我们的网站相同，所以会 对我们形成不利的竞争局面。 各大高校的校园网二手信息交易频道多数大学校园网都有关于二手交 易的信息发布渠道，比如专门的频道相关论坛版块等。这些也是我们 网站面临的竞争因素......”。

8、“.....突出我们的特色做好广告宣传，迅速占领阵地， 紧紧抓住用户。 风险大 经营风险 年互联网的泡沫给了我们很深刻的警示，曾经的些风靡时的网站在 夜之间销声匿迹。当当网坚持了整整年才能盈利，不是般企业都能扛得住。时 空网虽然表面很风光，但其较高的成本导致直很难走出收入微薄的困境。这些都 表明互联网企业要经受很大的经营风险。 对策要不断的总结经验，敏感的把握市场的动向，采取灵活的应变措施， 聘请有实战经验的专家做顾问。 财务风险 互联网企业个较大的特点就是投资回报期相对较长，特别是前期般很难盈 利，而且需要资金的不断注入。我们的企业必然面临着同样的问题，如果亏损期过 长，超出了原先的预期，并且资金得不到及时的补充，将会面临倒闭的风险。 对策必须要保证有充足的资金支持这段亏损期。要多方拓展资金来源和 渠道跟银行搞好合作关系......”。

9、“.....让其看到企业的光明前景，坚定投资的决心加强成本控 制的同时努力提高营业额。适当的时候启动战略收缩方案，以度过严冬。 市场不确定性风险 网站的对象是市场，市场是由学生这特殊群体组成的，因此市场的不确定性表现 在有淡，旺季之分。淡季主要在寒暑假时期旺季主要在学生开学在校时期。 对策淡季时期要根据学生放假有些回家，有些留校学习或做兼职这实际， 方面网站的内容要适当调整，部分服务要适合在家的学生的需求，比如信息要围绕 学生的网上交流和寒暑假的娱乐需要，开辟同城二手交易市场另部分要提供更多的 兼职信息服务于在校兼职的学生。这样可以在淡季时尽量维持网站的流量。 新成立的网站，切从零开始 万事开头难，对于创业团队来说，面临着很大的实战考验。 对策要虚心请教有经验的人，遇到难题可请专家或咨询公司帮助解决 管理团队要不断的学习，不断的总结经验......”。