1、“..... 目前张家界的旅游商品在广告促销方面，还是集中在省市级的 土特名优产品展销会及相关的旅游产品交易会上。电视媒体报刊 杂志上面宣传十分薄弱。 ④目前张家界旅游商品多为密集型企业加工生产，百元以下的产品 占多数，以民营产品为主，主要体现在量上面。年产值过百万的有 家，年产值过千万的家。主要是以公司基地农户形成的产业 链模式。 三张家界旅游购物类产品状况分析 目前市场上的品种 泡脚类广生堂仙踪林宝树堂宝峰林芝合堂 茶叶类茶博士茗峰茶叶古丈县茶叶总厂小背篓茶叶 银饰类老银匠姐妹银器 碳雕类五家以碳雕工艺品为主 橡胶类两家以环保橡胶制品的枕头床垫坐垫为主......”。

2、“.....主要针对外团 丝绸类两家以丝绸制品的服装服饰为主，主要针对韩团 药材类家以保健药品药材为主，针对外团 土特产类亘立超市梅尼超市新佳超市属于百姓超市针 对团购及散购 鑫云土特产土家妹土特产芙蓉国里集餐饮土 特产药材四季佳超市针对团购 祥和春连锁超市针对散购 ⑿工艺纪念品类军声画院秀华山馆苗家湘绣馆 生物类中国张家界游购物市场大环境而言，能够促成游客次消费 的项目类别有个种类，旅游购物类商品有个种类，其中具规模 及具有定市场生存力的有个种类......”。

3、“.....成为游客旅游购物的主购产品。 第四章项目实施的可行性 产品主题背景逻辑性张家界的气候适中，地处北中纬度，属中亚 热带山原型季风湿润气候。因此，雨量丰沛历年平均降水量为 毫米，阳光充足，无霜期长，严寒期短，年平均气温左右。 夏季最热月气温，冬季最冷月平均气温为以月最冷， 极端气温在零度左右到。开发出符合整体环境逻辑性的特色产 品，让游客对产品从潜意识上能够理性的认同和接受。 产品消费群体共识性对产品进行深层次的研发，提升产品的理性 化人性化，减少消费者与产品的障碍性沟通，能够很快的让产品与 消费者产生共鸣。 产品直观性产品采用现场制作现场展示的方式......”。

4、“.....以此拉近产品与消费者的距离。 公司从业人员的专业性公司在市场运作和销售方面的负责人，都 是从事多年旅游行业的资深人士，在地方关系和客户群体上占有绝对 优势。 第五章项目建设方案 项目选址景区核心地段武陵源区公里范围内 项目征收土地面积亩 项目总投万其中项目买地万亩亩万 税费相关费用万 项目建设万 项目装修元万 项目配套万 项目采购成本万 项目运营费万 建筑风格少数民族特色，大型场馆类建筑 功能分布购物区营业面积，公共区域 第六章项目资金来源及构成自筹资金 第七章项目经济效益与财务分析 经济效益分析 购物区现状分析景区全年接待旅游人数约万人......”。

5、“.....团队平均购买率约 产生购买的人数为万人，人均消费能力为元，全年营 业收入为千万万人元人。减去的成本支出， 产品采购成本导游司机佣金成本旅行社促销成本管理成本经 营成本财务成本，全年创收净利润千万。 二财务分析 预计三年收回投资本金 土地增值部分另计 第七章项目主要结论 随着张家界周边大交通的改善，高铁高速的贯穿，机场的增容 扩建，旅游附属设施的完善，张家界的年旅游人数正以 的速度递增，游客的数量增长，购物店的接待人数购买率利润创 收也随之增长。 旅游市场具有相对的不稳定因素在内，因此需要加强企业自身的 抗风险抗竞争的能力及实力......”。

6、“.....能够及时有效的平稳过渡。经营场所土地买断能够 有效的规避这类风险。经营场所可根据产品特性合理化布局，风格化 专业化来凸显产品主题，提升企业的对外形象，成为该行业的标志性 产业，为今后企业能够做大做强进行有效铺垫。以武陵源魅力湘西 大剧院为例为参照 深挖产品共性拓宽销售渠道增强销售模式的变通性。广泛汇 集旅游产品信息，根据市场需求自主研发系列产品，减少中间环节 降低经营成本，做到产销条龙。以张家界为中心向外围市场辐射， 可针对全国进行市场复制，设立景区连锁店城市加盟店......”。

7、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传, 第章项目背景 项目背景情况 在进入二十世纪，中国旅游业直保持着良好的发展势头。旅 游资源的景点容量有限，定时期内有限的发展空间难以满足游客的 无限需求。从开发旅游购物资源的角度，提出发展旅游购物有利于提 高游客的旅游体验，有利于旅游城市中小企业的旅游商品规模化生 产有利于旅游城市实施旅游带动战略有利于加快旅游城市的发展 观点。 以张家界旅游市场为资源，深挖旅游购物产品的吸引力......”。

8、“.....提高游客的购物消费，提升张家界的旅游购物形象， 把旅游购物变成张家界的旅游资源。以独特的经营理念，提供填补市 场空白的特色产品。 我们以张家界旅游市场为平台，面向国内外游客。将产品作为旅 游特色产品进行推广，打造本土旅游特色精品，从产品文化着手迎合 当地资源及整体环境，推出可塑性强的产品，树立为当地标志性的旅 游特色精品，成为游客的必须购买品。 第二章项目市场环境分析 张家界旅游商品状况分析 目前张家界的旅游产品共计约个种类，其中食品占， 日用品占，文化纪念品，医疗保健品占，工艺品占，在这个旅游产品种类当中本土产品只有种，区域景区的 旅游商品销售额约亿元，本地商品只有亿元，占的 份额......”。

9、“.....主要还是体现在生产加工类企 业，批量生产产品单销售渠道单缺乏主题元素，主要靠零 售业带动。本地旅游商品生产企业的产品主要有饮料山野菜竹筒 酒葛根粉蕨根粉腊味石雕等。目前市场销路较稳定的有葛根 系列竹筒酒系列茶叶系列蜡染制品小工艺品等。 目前张家界的旅游商品在广告促销方面，还是集中在省市级的 土特名优产品展销会及相关的旅游产品交易会上。电视媒体报刊 杂志上面宣传十分薄弱。 ④目前张家界旅游商品多为密集型企业加工生产，百元以下的产品 占多数，以民营产品为主，主要体现在量上面。年产值过百万的有 家，年产值过千万的家。主要是以公司基地农户形成的产业 链模式......”。