1、“.....而您此时多为自己想，也许将有天，您会因这多 份的思虑而感到庆幸，相信您必定比我清楚，炒菜时若了放 盐巴，则整道菜就会谈而无味，相同的，生活中若遗漏了保险， 则人生的道路上就少了份保障，盐巴忘了放，再加进去仍是 道可口的菜肴，但倘若遗漏了保险，旦不幸事故发生了， 再多的懊悔也都于事无补了，仔细想想盐巴之于我们都称得上 必需品，更何况是保险呢 对象为职业妇女时 方法其实说真的，像你这般扮演双重角色的人，不但要处理家中 的事，又得在外奔波劳苦，比起般人而言，才是更需要保 险，而保险所提供给你的好处，就其最基本而言,仿佛您的生 活中多了道城墙的保护，您不需担心车子被偷了，岂不损 失大了房子若不慎烧毁了，该如何是好倘若意外不幸 降临在自己身上，那家人要何去何从这种种思虑，保 险都可为您作妥善的安排，使您的损失获得弥补，除此之外......”。

2、“.....使您提早为自己 退休后的生活，作完善的准备，不仅如此，保险更能保障您 子女的教育机会，而人生谁也逃不了生老病死，而当 您面临四者其中之时，保险就像朋友般替您打气，且相信 它将会是您生中最忠实可靠的朋友，不知您是否愿意拥 有这般的朋友呢 方法二请恕我直言，在现实生活中，有很多事不是我们认为不需要， 就能保证绝不会有用得着的天，打个比方来说，常常我们 在出门上班时，是个阳光普照的好天气，于是我们会觉得不 需要带伞，但偏偏下班时，却变得风雨交加，往往我们心里 就会想要是能随身带把伞就好了，天气确实是令人捉摸 不定的，而我们的人生不也是如此，每分每秒都可能发生任 何的危险，常听到明明刚才还活生生的站在那，怎么转眼 工夫，就躺在那儿动也不动了呢诸如此类的悲剧，虽然是 我们所不愿发生，但终究它还是有可能发生在我们周围，而 面对这些无法确知的不幸，我们只能以大家的力量，加入保 险......”。

3、“.....晴时遮阳雨时挡雨， 举两得，不是吗 对象为已婚先生时 方法不需要这理由似乎太令我吃惊了，在我接触保险多年的经验， 虽然听过各式各样的拒保的理由，当然不需要也是其中之 ，但却簋少会有与您相同身份地位的人，以此理由来拒绝， 因为处于现今这种竞争激烈的社会，背负在男性肩上的担子， 似乎相对的增加许多，再加上社会观念的变迁，处处讲求男女 平等的时代，男性该多为自己作要算，尤其是已成家的人，毕 竟有了属于自己的家庭，自己的安危，就关系到许多自己所爱 的人，正因此他们都愿意为了爱他们的人及他们所爱的人而投 保，相信像这样顾家的人，也不会例外的，不是吗料理,不过，您知道吗我主要是来告诉您个好消息，本 公司新推出了项保险计划，尤其适合像您这般的上班族，套 句浒用语，您若不知道，可就落伍了，您应该也有所感触， 个人观念思想落伍，他在工作上就容易觉得受到阻碍......”。

4、“.....岂不是造生过程中更多 的困境呢我们常讲人生是场竞赛，那么，想在竞赛中获 得成功的人就必须以最周祥的准备，去面对挑战，而最完美的 保险，就是您获得的条件，您说的是吗 方法二说实在的，我的保户中有许许多多都是在已投保的情况下，还 是毅然决然再加保的，以找工作为例，每个人都希望能在福利 好升迁快工作时间稳定的公司上班，对于自己的前途较有 保障，而买保险，也正是如此，能在制度健全服务完善收 费合理的保险公司投保，对自己的生活也较有保障，既然投保 是必要的，就得谨慎选家保险公司，以我在保险业多年的经 验，还未遇过像现在这家体制服务等多方面如此健全的， 我个人是觉得能在这家公司投保，真可说是有福气喔, 单元我最讨厌保险了 对象为家庭主发时 方法讨厌保险真的吗您没有真正去了解保险的功能，或是它对 我们的好处吗以我的经验来说，十个讨厌保险的人......”。

5、“.....大都只是直觉觉得讨厌，当然，人们对 于需要花钱的东西，第直觉往往都说不，但您知道吗倘若 今天我是卖衣服或化妆品，您说不，我想我是不会强人所难， 但今天我所介绍给您的，是关系着您您先生及小孩的利益，所 以我才以最诚恳的态度，请您暂时先放下您对保险排斥的心态， 试着以颗客观的心，听听有关保险资讯，及它会带给您哪些好 处等，也放，您会意外的发现，原来您寻寻觅觅觅了大半辈子， 所追求的，保险竟能都能给您，不知您是否愿意给我这个机会， 也许在短短的几分钟后，您会对我说我需要保险了，这可不 定喔, 方法二我想您定听过您的小孩对您说针讨厌吃药我讨厌打针 我讨厌吃青菜，相信您总不会因其讨厌，就具的以为可以 不用去做吧,有些事情固然是令人感到讨厌的，但我们还是得去 做，因为只要我们活着，总有尽不完的义务负担不完的责任， 当然，包括了生命的责任，因此，我们的生命中就少了保险的相 伴......”。

6、“.....当您的生命不能允许您陪伴着您的孩子成长时， 它就代表您，让您的小孩不会因此而丧失了教育的机会当您生 病时，它就替您负担了所花费的医疗费用当您正不知如何为家 庭的收入作规划时，它就提供您项既能储蓄又能补偿发生意外 事件的损失，这些不都证明了保险就像我们生命中的左右手， 在我们需要帮助时，它就会立刻伸出手来援助我们，您说您还讨 厌如此的帮手吗 对象为单身贵族时 方法其实老实说，以前我还未从事这行业时，我才是讨厌保险啊, 凡是在我面前提到保险这两个字，就令我觉得相当的反感， 尤其是朋友中有人从事保险这行业的，更是避而远之，那种讨 厌保险的程度，可能比您更严重呢,不过，有次，同事因出 车祸过世了，留下二老及妻儿，当时，我们全公司的人，都相 当为他难过，大家募捐了笔钱，送去他家时，被婉拒了，因 为那位不幸过世的同事，先前有投保，所以留下大笔保险金 额，足够让整个家渡过难关......”。

7、“.....我才深深体会以， 我可以讨厌保险，但我绝不能没有保险啊,于是，慢慢调整自 己的心态，从讨厌到接受，而如今我是真的爱上它了，所以我 才会决定入这个行业，希望以我小小的力量，来推广保险的重 要性，您愿意支持我吗 方法二哇塞,您还真是开门见山，直接了当的说讨厌，这样真诚的 人，还真是少见，不过，偏偏我就很欣赏像您这般的个性，不 瞒您说，我有几个好朋友，他们也是以做单身贵族为傲，因为 他讨厌受婚姻的束缚，所以他们选择了单身。没错，随着社会 观念的变迁，婚姻在个人的生涯中的扮演的角色，似乎较以 往来得不那么重要了，因此您可以因讨厌婚姻而拒绝,仍然可以 活得自由自在的，可是保险公司可就不同了，尽管您再怎么讨 厌它，您还是无法避免面对生命中的无常生老病死。 生病并不可怕，可怕的是没钱医治，而发生小病拖成在病的遗 憾，老也不值得恐惧，令人恐惧的是老而没钱，那种活得点 也没有自尊的感受......”。

8、“..... 而最简单又妥当的方法，就是买份保险，您同意吗 克服拒绝大作战 单元我不需要 单元我已经投保了，所以不会再买了 单元我最讨厌保险了 单元我宁愿参加银行定存或其他小额投资，也不想买保险 单元我要和家人商量，再作决定 单元我知道保险很重要，但是我觉得现在还年轻，等老点再投保好了 单元我有朋友在保险公司，我要投保找他就行了 单元我觉得再过几年保费应该会调降，那时再投保好了 单元我是会投保，但是想参考其他保险公司，再作决定 单元我觉得保费太高了 单元公司已替我投保了，我可以省下笔保费 单元我担心投保后，倘若发生无法缴保费的情况，岂不是会丧失原先的权益 单元家人反对我投保 单元我对保险点也不感兴趣 单元保险都是骗人的，我才不会相信 单元叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里 单元拜托,我连三餐都成问题了......”。

9、“.....现在投保岂不是浪费 单元我不需要 对象为家庭主妇时 方法我看到就知道您是位贤妻良母，想想现代女性不比从前了， 能像您这样为家庭牺牲自己事业的人,实在已经不多了，而家 中大大小小的事，定都您亲自打理，可见您对于整个家的重 要性，就如同栋梁之于房屋般重要，倘若栋梁垮了，房屋又怎 会稳固呢相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破 坏吧,当然，我也有着相同的想法，所以才会如些极力的向您 建议投保，就拿我位朋友为例，她在未结婚时，是位绝对 拒保人，但自从结婚，面对得来不易的幸福，她竟然转变为 保险的忠实者，保险对于我们并不是不需要，而是很多人都忽 略了它的需要性，而常常想到时却为时已晚，这是我们所最不 愿意遇见的，所以还是诚心的请您的请您多为您及您的先生 小孩想想......”。