1、“.....更能激发对象的兴趣，也能获得更 多对象的更多信息......”。

2、“..... 放投影 片时，先 放出增 员利益 见效前 的曲线 部分，再 放出全 部曲线......”。

3、“.....作出选择之前我们本身应首先具备什么样 的条件呢 投影片 增员者应具备的基础条件 增员者本人要表现出强烈的自信心和感染 力 恒心和毅力 专业化增员的技能 明确的选择标准 主管形象佳，富有吸引力 团队增员气氛浓 点评 讲师强调增到好员的前提是自身的成功 形象，强烈的自信心和感染力恒心和毅力是 成功增员的健康心态同时具有良好的增员方 法和技巧是增员成功的手段。 如果你自己表现不佳，自己的业绩在摇摇 欲坠的边缘，你整天为考核而伤神，而你还要 告诉他保险是多有发展性和收获，他只要看你 的眼神就知道了。 小结 建立健康的增员观念是成功增员的前提，成功 增员首先需要提升自身的基础条件方能吸引他 人......”。

4、“.....推动小组共同增员是我们成功的 基础。成功增员不可忽视小组众人的力量。 成功吸引成功，伟大容纳伟大......”。

5、“.....也有不难做的面 销售客户只是交些保费，而增员则被增 员人要把今后的生活方向全部交给你， 增员与销售的本质都是推销，但增员更具卖 点卖保单，让人付钱，利益在未来谈保 险，教人赚钱，利益在眼前。 增员重要的是你怎么看待，更重要的是你要 有专业的方法, 会增员的主任不定成功，不会增员的主任 定不成功, 讲师提问专业化增员流程与专业化推销流程 的区别 讲师说明区别 对象不同 话术不同 选择程度不同 举例人当中多少人可以买保险 人当中多少人可以从事寿险 营销工作 讲师说明增员和推销是样有压力的，不要 个月没卖出保单就觉得心急如焚，而个月 没增到员却若无其事如果公司定下个荒谬 的办法，每月成功增员人，则佣金增加倍， 否则，佣金减少半......”。

6、“..... 投影片 参见学 员手册 相关内 容 问题处 理不属 于流程 投影片 投影片 专业化增员流程 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 增员甄选 增员促成 增员后续跟踪 ......”。

7、“.....增不到人合理吗 有的主任到要开创业说明会时......”。

8、“.....欢迎学员参训并作自我介绍 向学员郑重阐明推销和增员是主任的两大天 职。讲师必须要提到基本法中既有个人业 绩考核，也有小组人力考核。 向学员说明本单元的目的 投影片 增员课程目的 帮助学员熟悉增员的步骤 协助学员掌握增员各步骤的方法与技巧 提高学员进行增员工作的意愿 介绍本单元的内容。讲师必须把每章节的内 容作概括......”。

9、“.....讲 师把主 任维持 指标和 晋升为 高级主 任指标 板书 投影片 投影片 增员概述 专业化增员流程 增员计划与活动 增员对象开拓 增员接触前准备 增员接触 增员说明 问题处理 投影片 增员课程内容二 增员甄选 增员促成 ......”。