1、“.....加入 必要时可将此文件解密 请给下列特征给予评分评分标准分制，分是最高分，分是平均分 分表示不令人满意 能向制造商提供足够的市场信息 在产品或技术服务方面的人员素质 具备帮助零售商有效地推销制造商产品的意向度 愿意购买制造商整个产品线的意向度 能提供充分的地域覆盖能力 做到各地理区域的市场份额分配 能维持足够库存的资金能力中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者所有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问......”。

2、“..... 经销商综合能力测试题 评分标准中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者所有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问,加入 必要时可的意向度 能提供充分的地域覆盖能力 做到各地理区域的市场份额分配 能维持足够库存的资金能力中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者所有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问......”。

3、“..... 经销商综合能力测试题 评分标准中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者所有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 分应于以最高重视，抢在竞争者前面与其签定协议 分如果你有较好的组织能力，会把他们的最大潜力更好的发挥出 来 分检查他们的增长计划，或许些帮助会使他们更上层楼 分以下要仔细考虑，花较大精力去选择，以免影响了今后的业务。 主题二激励经销商 什么是短期式工商关系 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者所有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者有 如果您不是在网站下载此资料的......”。

4、“.....加入 必要时可将此文件解密 所谓短期式关系，制造商只是尽可能多地向经销商推销你的产品，而不是关 心你的经销商是否能够卖完它。 什么是长期式工商关系 所谓长期式关系，制造商尽可能地通过满足经销商的需要来推销你的产品。 更高级的工商关系是什么 合伙式关系 所谓合伙式关系，你不但是向经销商推销他能够卖的产品，并通过各种手段 鼓励和刺激他能够卖更多的你的产品，而且，这种结果是建筑在你在与经 销商关系上的投资所得到的回报。中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者所有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 基本概念理解经销商的心态 由于经销商经营的产品品种众多......”。

5、“.....以及利润颇丰的产品上，具体体现在其资金的投向和管理者的主 要精力倾向。 如果你的企业产品市场趋势不快，经销商往往会以各种理由来推托制造商 进步拓展市场的要求，而仅维持些老客户的销量。 旦你的产品不属畅销之列，即使你让家经销商独家经营，也不定能 调动得起积极性。首先体现在，该经销商的仓库中没货了，他也不会积极主 动地补货，往往是你的业务人员向他施加压力以后，才不至于断货。所以， 如果你不时常去视察经销商的仓库，就不会发现经销商对你产品的种种 疏忽。 大多数经销商都比较注重眼前的温饱，尽管他们在口头上也强调着眼于未 来，但他们更信奉要发财，找偏门。由于市场竞争的激烈，往往赚不到中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者所有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问......”。

6、“.....不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 制造商给他们的正常利润，即使你能保证这部分利润，如果销量不大，也不 足以有吸引力。不过，旦你有促销活动，并且其中有赚取利润的漏洞， 往往都会大大地引发经销商的兴趣。 基本概念探究经销商心态的反思 经销商的种种势利行为，都是个钱字在作怪。由于其商人的特性， 你不要期望次干杯，被表面现象所鼓舞。 制造商往往比较片面强调市场铺货率，却无意中轻视经销商的货款回笼， 其差异性难保彼此条心。 越有网络优势的经销商，越不会特别钟情于制造商。而越有品牌的制 造商又偏偏看重其网络优势。这种环境不利于经销商们的自身建设和健康发 展。 鉴于赚钱的产品不好卖，好卖的产品不赚钱，旦你的产品略有起色，跨 区域的水货，价位冲击会大大削弱你的经销商的起动热情......”。

7、“.....不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 经销商管理完全手册 基本概念经销商分销体制存在的必要性 现在的网络渠道，加快产品的铺货速度信息传递职能 转嫁零售商的货款风险风险承担职能 解决商品的直接送货仓储与运输职能 节省部分的市场投资销售与促销职能 比产品的自笔者直销相对节约了成本融资职能。 主题挑选经销商 挑选合格经销商的基本要素 在选定的目标市场上要有多少个经销商才能达到笔者们的分销覆盖面要 求 在选定的分销区域内......”。

8、“.....不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 待选的经销商的财政及经济状况含其付款能力应收帐款资金周转率 等 现实中的国内经销商素质与不足 经济基础薄弱，导致其比较在乎短期的利益。般情况下，产品代理商不 会轻易为其代理的产品作过多的市场投资。 分销渠道有限，普遍规模不大，致使生产商为了扩大产品的分销面，往往 不得不扩大分销商的队伍。 经销商的销售管理体系还跟不上生产商的期望值，制造商不得不承担分销 过程中的不少职责与环节。 经销商的销售队伍素质缺乏系统的培训和激励体制，不少制造商不得不在 直销点的客户拜访系统方面实行双轨制......”。

9、“.....虽然是后来者，但他们对其开发的 产品在中国市场的份额的雄心却不小。他们首先来到了上海市场，打前站的 经理经朋友介绍，经过初步的考察，选定了两家似乎颇有渠道和实力的经销 商作为其产品的上海市场代理商。刚开始，经销商的铺货积极性很高。但是， 两个月以后，由于其铺货面还未达到制造商市场部的要求，所以，该公司在 上海市场的产品媒体广告计划迟迟没有执行。于是，经销商指责其已经铺出中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者所有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 中国最庞大的下载资料库整理版权归原作者有 如果您不是在网站下载此资料的,不要随意相信请访问,加入 必要时可将此文件解密 去的货物在市场上根本销不动，这些货物的货款也收不回来。同时，该经销 商欠制造商的货款也受到了株连。 出现这种状况......”。