1、“.....我们已经明确了作为专业经销商所要承担的职责，那么需要具备哪些 能力来做好这些职责呢  维护保护品牌形象的能力 在销售过程中，我们要维护我们所经营的产品的品牌形象。对切有损品牌形象的行为 予以阻止，并在必要时向金引擎总公司汇报。健康良好的品牌形象不仅易于被消费者接受， 也利于我们自身的长期稳定发展。 覆盖分销的能力 经销商的覆盖网络是指经销商对所负责区域的客户的覆盖数量和质量，数量是对不同区 域不同类型客户覆盖的数量，它反映了网络覆盖的广度。质量是这些客户对经销商的忠诚 度，购买的数量，它体现网络覆盖的深度......”。

2、“.....服务能力非常重要。需要对客户有定期的拜访，帮助客 户进行以需求为导向的补货展列助销和提供及时的送货。在资源投入方面，这要求我们配 备合适的人员以及仓储和运输的能力在业务拓展方面，要求我们要制定好业务发展计划， 包括货物的订购配送。  资金能力 资金是业务运作的血液，这是保证业务运作的基础。经销商首先要具备满足业务发 展的资金量其次要有管理的能力，提高资金运作的效率，有效地控制库存和外欠款，实现 最大化资金的周转最后要具有造血融资的能力。  管理能力 要有效地统筹各项资源和使业务目标得到实现......”。

3、“.....同时也 需要对组织人员进行有效的管理。提高管理能力，可以通过参加金引擎公司组织的各种培 训，以及阅读些培训材料企业管理书籍来实现。 业务发展策略 了解当地市场 常言道不打无准备之仗。在我们开展业务之前，首先得了解所处的市场，了解市 场的容量和发展潜力，了解销售渠道的构成和它们的需求，了解主要的竞争者和它们的运作 模式，据此制定相应的市场目标和策略。气维修等美容业务为 主，也提供换油服务。 洗车换油以洗车作为主要业务，也提供换油服务。固定的服务价格，无须预 定，服务时限在三十分钟内。 快速换油以换油作为主要业务，并且润滑油占据企业的大部分经营收入......”。

4、“.....无须预定，服务时限在二十分钟内。 其它维修服 务 零售 供应渠道的中间商，向最终用户消费者销售润滑油，但不将换油纳 入他们的业务范围。例如汽车配件店润滑油商店和些超市， 都经营润滑油产品。 行业零售与汽车行业相关的零售终端。 汽车配件店专门经营汽车零配件包括润滑油。有的配件店也会有名维修人 员提供简单的维修和换油服务，但没有正式的停车位，不能进行大 修。 油品店专门经营润滑油。 轮胎店主要销售汽车轮胎，兼营润滑油。 加油站 大众零售零售商店。经营范围广，包括食品，服装，日用品，化妆品，园艺 工具，汽车保养产品，如润滑油等。例如，沃尔玛......”。

5、“..... 超市卖场 便利店 建材店等其 它零售 如百安居等 车队 公路客运用营运的车队给乘客提供运输服务，这些车队有些是私有的，有些 是国有的。 单位车队 车辆租赁 出租车 公交 长途客运 其它 公路货运以货运为主要业务。或属于些公司所有，主要业务是运送自己公 司的产品。 内部后勤 车队 拥有者主要不是对外承接业务，营运车辆是为了运输自己公司的产 品货物。 租赁承包 车队 公司专门从事对外的货运业务......”。

6、“.....具有原厂制造商的 特许授权。从事新车的销售，附带保修期内车辆的服务 以及保修期后的服务。提供的服务包括车辆的全面维护 保养维修。原厂制造商对这类销售渠道管理非常严 格，往往会有零配件，包括润滑油的统供货渠道。 摩修店没有与生产厂家签订授权协议，完全经营的摩修 店。 零售 行业零售与摩托车行业相关的零售终端。 摩托车配件店专门经营摩托车配件，包括润滑油。 油品店专门经营润滑油，包括摩托车润滑油。 加油站 大众零售零售商店。经营范围广，包括食品......”。

7、“.....日用品，化 妆品，园艺工具，摩托车养护产品，如润滑油等。例 如，沃尔玛，家乐福等大卖场超级市场。 超市卖场 便利店 建材店等其它零售如百安居等 摩托车生产厂 其它 收集有关销售渠道的信息需要通过多方努力，例如 向当地的工商管理部门查询登记注册的汽修厂汽配店等 查询当地的黄页企业名录等 向行业内的人员咨询了解 经销商的职能 经销商的职责 经销商是业务拓展的重要环节，是生产厂家与当地市场沟通的桥梁。那么，作为专业的经 销商，我们应该承担哪些职责呢  进行客户的拓展 建立自己的客户网络，并利用自身的经销网络为供应商进行产品的分销......”。

8、“.....  提供优质的客户服务 这包括对客户及时准确的送货，处理残损，以及根据客户的需求不断改进客户服务系 统。  有效地执行各种促销活动 为促销活动准备恰当的库存，有效地管理和发放促销物品，确保销售人员能有效地执行 促销活动。  提供及时准确的信息 这包括内部和外部信息，内部信息是指产品的库存对各类零售客户销售的数据，这可 以帮助我们进行合理的库存管理和监察促销活动的效果，外部信息是指竞争对手的活动假 冒伪劣产品以及相关的政策条例等，这可以帮助我们进行有效的市场管理。同时，在经营活 动过程中......”。

9、“.....获取市场变化的信息，为进步开拓市场提供分 析的依据。  提供支持业务发展的资源投入 随着业务的发展，需要有相应的资金人员仓储运输等资源的投入，这需要我们为业 务的发展做好计划和预算。  提高运作效率 不断提高分销服务水平，同时降低运作的成本，这是经销商维持和提高竞争力的关 键。  遵守规则 这是要遵守当地法规以及与供应商达成的协议，这是确保经营合法持续的基本。 经销商所应具备的能力 在上述的探讨中，我们已经明确了作为专业经销商所要承担的职责......”。