1、“.....已占据了的市场份额。从今年上半年各大海关统计 的数据来看，洋葡萄酒原瓶进口量比去年增长了，其实这只是个序曲， 未来几年，洋葡萄酒大规模进入中国市场已成定局。原因主要有四个 是中国葡萄酒每年市场增长速度高达。显然，中国乃至亚洲已经成 为葡萄酒业最具潜力的新新世界。而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局 面，国际组织最近公布世界葡萄酒消费量将会从年时的万千升， 预计降低到年时的万千升。 是近年来，世界葡萄酒市场直是供大于求，平均每年过剩达到 万千升。 董事长 总经理 监事 办公室物流部营销部 采购控制 销售控制 电子商务 业务人员 人事 财务 文件管理 质检中心 仓储管理 运输管理是进口关税下降为洋酒的进入扫除了大障碍，而中国加入世界贸易组织 后，又取消了葡萄酒进口的非关税壁垒。年葡萄酒进口关税降到， 年将降到......”。

2、“.....鼓励洋葡萄酒的进入。人民币的比 价直偏低，多数经济学家认为未来年人民币将持续维持强势。实行汇率改革 后，截至年月日，人民币已升值，相对来说进口成本也降低 了。 到那时，这些洋葡萄酒不再主要集中在中国的高档酒店宾馆，越来越多的中 低端产品已出现在商超渠道，它们将与国产葡萄酒起争夺市场。而我们的品牌 由于自身的原因，价格定位于不等，这个价位在目前中国的消费习惯而 言，属于中档市场。但是，这个市场，目前的流通渠道里，基本上是被我们的本 土品牌长城华夏龙懲张峪王朝等品牌占领。 六市场分析 中国红酒市场分析 世界红酒和烈酒博览会行政总监表示，中国具有很大的发展空间。于年 月份在中国香港开幕的红酒和列酒博览会亚太地区展。其中法国将有家企 业参展，占展商总数的半。中国是亚洲最大的红酒市场，年中国消费的红酒为国内自产......”。

3、“.....达到万欧元中国海关统计数字。快速 发展的中国市场，成为它们的主要目标市场。 现时中国市场上的红酒来源国家中国法国美国意大利澳洲新西兰 阿根廷葡萄牙西班牙智利澳大利亚加拿大德国摩洛哥阿尔及利 亚。 主力红酒市场占有量分析 中国特色 中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。中国人都习惯在各个节日向亲朋 好友赠送礼物。这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的 最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候。而且酒文化在中 国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒啤酒的 消费量居多白酒的消费额居多由于中国的人消费习惯红酒的消费量和消费额 都居第三每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。 随着市场经济的不断发展，我国人民的生活水平的不断提升......”。

4、“.....从酒的消费方面不难看出 ，现在常会在些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品的代 表。因此，这才有了，红酒在我国每年以的销售量增长也正因为市场的 需求日益明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激烈。我们作为个新的 品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下 块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。前面讲的中国文化的 节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼 品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人这就是我国的礼品市场能做得如 此成熟的原因。 这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并没 有太多的服务。既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红酒 而是各类礼品......”。

5、“.....我们就必须有骄 人的理由。那么，礼 市场推广时所需要的进场费买店费开瓶费，外国生产商般不愿支付。对于 代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还要缴上以上的综合税率，所面临 的市场竞争风险已经很大，因此代理商般不会花大笔钱进行宣传推广。这也进 步导致了洋红酒在市场上的推广乏力。 七市场发展方向 随着香港降低关税进口红酒价格有所回落之际，由于亚洲整个大环境下对 进口红酒需求大幅上涨，红酒价格再次回升。中国是酒类产品的消费大国，白酒 啤酒消费量均是世界第，而红酒消费量却处于较低水平。我国红酒市场空间巨 大中国经济发展，使得中国红酒的消费量快速上升，市场需求巨大。温饱喝 黄白酒，小康喝啤酒，富裕喝红酒。红酒是唯个随着收入增长的酒类，这 和消费群体的高收入水平以及红酒高雅品味文化气息以及本身低酒精度保健 作用密切相关的......”。

6、“.....消费者的非理性消费成为进口红 酒进入中国市场的巨大商机。红酒是最需要文化心理支持的产品，目前中国红酒 文化不成熟，还需要进步培育对红酒的认识，使之逐渐进入对红酒知名品牌的 追求阶段，而这正是进口红酒的优势所在。 关税的大幅降低为进口红酒提供了巨大优势。中国加入后，进口配额 和高额关税取消，关税直接从降到，中国红酒和进口红酒相比已经没 有太大的价格优势。中国劳动力成本低。国外红酒公司如能追求人才本土化，降 低认识成本，提供就业机会，刺激当地经济发展，很可能获得政府支持，更有利 于提高品牌在市场上的竞争实力 八销售策略 营销传播畅销书定位作者之阿尔里斯在次激情演讲中曾说价位 高不是坏事。对特定的目标消费对象而言，如果劳力士便宜的话，佩戴它就没有 尊贵身份可言了。对于红酒企业来讲，如何让自己的高端产品成功实现销售......”。

7、“.....我们将从以下个方面来探讨红酒高端 产品的营销策略。 概念营销策略 根据定位理论，企业要将自己的品牌形象差异化，就需要在消费者头脑中 占据个特定位置。定位的核心是确定诉求重点，向有效的目标消费者，而不是 庞杂的大众展示商品的卖点，尽管这会带来受众规模的缩小，但是有效到达指数 的大大增加在进行数学演算后证明仍然优于那种不计成本，盲目气的铺摊子 策略同时，对于目标消费者的准确界定，为经营者开展更有效的双向沟通和接 触管理创造了条件，同时降低了广告诉求重点的难度且使之更具针对性，营销效 果也因此可以被更准确地预测和把握，做到有的放矢。为此，企业可以挖掘创 造出概念来让消费者联想到自己的品牌，通俗点说，可以理解为就是给自己的 产品寻找卖点。 当然，中国红酒行业从市场伊始阶段，各个品牌巨头就是各种概念的鼓动者 和推崇者......”。

8、“.....红酒概 念产品的推出可以起到以下几个方面的作用第，为自身有效区隔目标市场找到宣传上的独特销售主张第二，为企业推出新产品创造新利润提供 了渠道第三，为进步推广红酒消费文化做出了贡献。在已经中国市场的红酒 概念中，有的概念是针对酿酒葡萄产区的。例如陈酿窖藏窖酿年份酒庄 园酒酒庄酒老树葡萄树龄橡木桶干红和小产区酒等等。这些概念的创造 和传播，都为红酒企业的领航品牌创造出了轮又轮的利润贡献。 个性化定制策略 所谓个性化定制是指企业在大规模生产的基础上，将每位顾客都视为 个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客 的特定需求。随着经济的快速发展，消费者对商品的要求不仅仅满足于达到规定 的质量标准，而是要求满足个人的需求与期望，实现差别消费。 目前，红酒生产企业采用的定价方法是认知价值定价法......”。

9、“.....不是卖方的成本，而是买主对价值的认知。认知价值定价法的关键是准确地 确定市场对所提供价值的认知。而个性化定制酒，对于目标消费群体来讲，所具 有的不普遍性不易接触性和稀缺性，加之高端红酒主流消费群是价格不敏感型 的消费者，也使得索取较高的价格成为可能。业内的个性化定制模式，发端于 年张裕针对高端市场推出的整桶订购。在该模式下，高端目标消费者可以 在葡萄品种年份外包装以及瓶标等方面作出自己喜欢的组合。通过专业服务 体验消费的个性化定制酒为高端红酒的营销模式开辟了个新的渠道，对其他红 酒企业同样具有参考价值。例如针对些公司开发的婚庆专用酒过程中出现的用 量小印刷精确度等问题，完全可以用百年好合倾城之恋等副品牌开发来 实现个性化定制，不但可以涵盖更大范围的目标消费群体，而且能够很好地解决 些由于销量少而产生的成本增加问题。 子品牌副品牌开发策略 般来说......”。