1、“.....积累了很多经验和优秀的操作方式，值得我们认真学习和吸收，我们在此基础上进行了整理和归纳，希望给予做同样活动的经销商朋友定的帮助，并灵活运用，提升品牌影响力及产品市场占有率。二公关活动策划方案基本格式及内容项完整的公关活动策划方案必须包含以下基本内容，符合定的策划方案格式活动目的活动目的的确定要有针对性，活动目的般有提升销售业绩打击竞争对手增加店面开业影响力处理积压品提升品牌在当地的影响力和知名度推广新产品加强家装渠道建设活动时间活动全年都可以做，但就陶瓷行业来说，般集中在三月至十月......”。

2、“.....全国范围的大型活动般为五十促销。活动主题活动主题根据活动目的确定，力求明确言简意赅最好不超过字，无论语言还是内容上都要具有定的吸引力，使人看后有了解和参与的欲望。活动方式主要包括以下方式促销面向消费者新品推广大都面向设计师论坛面向设计师开业庆典在陶瓷行业中，般是以开业庆典为契机，融合促销新品推广和设计论坛等形式，进行组合营销。活动执行表为了活动能有效顺利开展，必须把每项细节工作落实到人，每人负责什么项目，在什么时间完成都应该写清楚。媒体投放计划为了配合活动的宣传，可以选择当地知名媒体进行前后期的宣传报道。费用预算活动的基本预算要写清楚，这是活动方案中的重要内容。三促销及开业策划的基本形式及操作注意事项促销的基本形式陶瓷市场品牌淋漓营销手段不断丰富成熟，竞争压力剧增，所以为了提升业绩，必须经常开展促销活动......”。

3、“.....来吸引消费者，般力度较大的时候能形成很大的销售。如莫钛任款元片原价元片莫钛任款元片原价元片莫钛任款元片原价元片织锦石任款元片原价元片织锦石任款元片原价元片奥林匹克热销价元片原价元片套餐式此方式是采用购买定额产品加少部分资金，就可获得更多服务或优惠的方式吸引消费者，梯队和优惠多少可根据实际情况确定套餐买陶瓷常规产品，元，即可享受陶瓷专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料物流公司免费送货到家陶瓷专业施工人员提供免费铺贴指导免费上门退换货次送价值元填缝剂袋。套餐二买陶瓷常规产品满元，元，即可享受陶瓷专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料物流公司免费送货到家陶瓷专业施工人员提供免费铺贴指导免费上门退换货次装修完毕送免费保洁次。套餐三买陶瓷常规产品满元，元，即可享受陶瓷专业人员免费上门量房......”。

4、“.....套餐四买陶瓷常规产品满元，元，就可享受陶瓷专业人员免费上门量房，计算尺寸和用料物流公司免费送货到家陶瓷专业施工人员提供免费铺贴指导免费上门退换货次送价值元的奥运会特供空气装修污染净化设备套。价值元的亚都牌空气净化器注以上套餐除套餐以外，其他不可同时享受。根据家居装修时客厅卧室厨房卫生间阳台的分类，也可组织套餐的促销方式。如购客厅卧室用砖，享受折购客厅卧室厨房用砖，享受折购客厅卧室厨房卫生间用砖，享受折购客厅卧室厨房卫生间阳台用砖，享受折买送式买砖送现金，可采用买元送元，买万送万的方式。此方案实际上相当于打五折，力度是比较大的，经销商可选取几款产品进行此优惠活动，以吸引消费者进店，聚集人气。来就送买就送，送礼好看凡进店消费者均送促销礼品份，如有购买，可设定定的梯度进行买就送的促销。建议送与家居相关的物品，如豪华床上用品......”。

5、“.....送乔迁红包，热门电影票，以及凭相关证件即可报销电话初装费以及获赠相应话费，所赠话费多购多得，而且没有上限。此方案简单易操作，但是其他商家也会采用，如果说送的赠品不是很有吸引力的话，不太容易突围。交定金即送好礼，如送迷你彩电台。送的礼品在定金的左右。然后还可参加店内同期举行的优惠活动。此促销可让消费者迅速下购买决定，且促销力度较大。凡在活动期间，看砖并登记的结婚周年以上的客户，送指定婚纱摄影公司奉送的写真海报张包括简妆和服装，每人价值元凡在活动期间购砖的，在成交金额的基础上，额外给予夫妻双方年龄总数乘以倍的优惠年龄总和以结婚证上的为准。这个方式比较有人性化，参与性也较强，可与特价或打折促销方案共同使用。买款产品送另外款产品如为了提高销量或推广新产品，顾客在购买此产品时，送另外款产品，使消费者感觉到物超所值。如买常规地砖满元，送价值元的瓷片百元或买波光砖或是皮纹砖，送瓷质釉面砖......”。

6、“.....以工程采购价的概念，让消费者了解，活动期间的价格是只有在工程竞标时才能有的工程价格，相当于批发价，是很优惠很划算的。此方案直接以价格上的优惠吸引消费者产生购买，如果价格没有达到消费者理想的低价位，也较难促成销售。定金升值式预付定金可升值交定金，到最后成交时，购砖满元，定金升值为元，购砖满元，定金升值为元，购砖满元，定金升值为元，以此类推。此方案以定金升值的方式让消费者有赚到升值的感觉。也可以让每个进店的消费者迅速地下购买决定。实际上，送的额度相当于打七折左右。要注明退定即退赠。爱心奉献式爱心献给五证人购买陶瓷的教师军官新婚夫妇退休人员购房者分别凭教师证军官证结婚证退休证房产证原件，除享受正常产品促销优惠外，可获得贵宾服务卡张，凭此卡可获得陶瓷家居保养师年内免费保养次的贵宾待遇。教师节针对教师建军节针对军人家庭等的促销......”。

7、“.....体现对服务行业从业人员的爱心。限时限量式精品限时限量抢购每天定时间内，部分热销产品低价限量抢购。必须严格控制在限定时间才能享受限量优惠，才能引起消费者的兴趣签名售砖，价格直击底线促销活动第天，公司公司或经销商处均可现场限量签名，获得签名卡片的消费者，在专卖店消费获得更多优惠。抽取大奖式为感谢和回馈广大顾客朋友对陶瓷的支持和厚爱，特隆重推出大酬宾系列活动，优先推出幸运大抽奖活动，现将活动细则明示如下奖项数量奖品设置备注等奖名返还的购物款原则上不超过元二等奖名返还的购物款原则上不超过元三等奖名返还的购物款原则上不超过元幸运奖若干名每人返还元购物款满元含元，可参加抽奖次满元含元，可参加抽奖次满元含及元以上，可参加抽奖次，最多可参加抽奖三次，此为上限，不再类推。奖项设置中奖率......”。

8、“.....为开业夺得好彩头，由领导上台为新店开业剪彩，同时拉响礼炮。舞狮点睛南方城市开业活动会邀请舞狮队，为开业活动营造气势，并由领导人点睛。舞台路演瓷砖模特秀比较常见的开业形式，但是受到场地及人流的制约，需根据实际选择是否举办路演活动，在路演的同时可以开展瓷砖模特秀，把瓷砖新品切割成不同的造型。街道游行就是以礼仪小姐或公司内部职员穿着印有公司和品牌的服装在建材市场附件进行宣传的种游街活动。并同事派发宣传单张，有的区域需要街道办事处或城管部门的许可。腰鼓队如今有很多由老太太或中小学生组成的腰鼓队，为开业活动营造热闹欢庆氛围。费用实惠，而且有定的宣传效益。模特行为艺术由些身上涂满颜料的模特，并手上拿着瓷砖，在店面内外做出不同的造型，为店门增添丰富色彩......”。

9、“.....人体彩绘邀请些模特，在店面外进行人体彩绘表演，配合我们的产品造型。提琴乐队表演在我们的模拟间内，邀请些大学校园的学生，进行大小提琴的现场伴奏，为参观展厅的设计师和各级领导助兴。说明以上方式都是在以往的开业活动中，为了给开业活动制造气氛和吸引顾客的，都是种常规的操作方法，各地经销商可以根据实际选择最合适的种，或者开创些更有创意的，能吸引媒体或消费者的手法，但是，不要太过，以免队店面造成负面影响。操作及注意事项氛围布置操作所有专卖店内统悬挂横幅统摆放促销产品堆头统摆放鲜花汽球，营造节日气氛统张贴活动主题海报，摆放架，形象台摆放活动宣传单张所有门店改造完成，保持清洁，样品堆放整齐店内播放喜庆欢乐的音乐促销小礼品如钥匙扣雨伞水杯恤资料袋等提前备好货源，准备齐。店外布置在店门口或争取建材市场较好位置安装气拱门个，悬挂升空气球若干个，标示此次大型促销活动主题......”。