1、“.....我们公司基于为投资者所想，有 个好办法，故为您封三天，三天以后就签合同，不签退订就是。销售培训手册 先生，买房是大事肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信， 但说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相 信您的夫人定既漂亮又贤惠，您买这么好的房子送给她，她高兴都 来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，看您就是有眼光，做事 果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每个机会。房子既然 要买，况且您有喜欢，您的喜欢就是眼光呀,首期款又没问题， 那您还有什么考虑的呢我做房地产多年了，不知您所要考虑的能否 告诉我，帮您参谋下，但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会， 原因是不能当机立断，如果您不买，我肯定是为您可惜，因为谈了这 么久，可以说我都是为您着想的，我们可以交个朋友吧, „„跟太太商量 先生，您生意做得这么好，事业又这么成功，太太肯定相信您 的眼光，您买了，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定满意， 喜欢的......”。

2、“.....您肯定相信朋友胜过我，但是朋友般不会为您做任何 决定意见，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不 熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专 家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了， 虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，回生，二回熟，如果您相 信我，我们交个朋友，我是定会为您着想的。销售培训手册 ⑬针对自己赚钱自己花的客户 还跟谁商量呢看您提出的问题就知道，十个男人也没有个像 您这么自己的，看您的气度气质，听听您的谈吐，就知道您是个 有主见有魄力自己赚钱自己花的成功人士。再说，您商量什么呢 这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢不错， 买房是件大事，应慎重，但请您想想，这样的价格，这么好的房型， 这么好的环境地段„„您做生意这么成功，定比我更清楚生意场上 的决策必须是果断，否则，时机是稍纵即逝，把机会白白错过。 前几天，我手上的个客户，看中了套房，我劝他订合同时......”。

3、“.....第二天给回话。结果当晚被另个客户看中，当 即签了合同，第二天，他们家人兴冲冲地拿了支票签合同，说很满 意那套房时，我真不好开口告诉他们，但不说也不行啊，最后他们只 好遗憾地选了另套。先生，您每次成功的生意定离不开当机立 断，我看没问题，现在我们来把这套订下来，身份证带了吗没带没 问题，号码告诉我就行。 ⑭针对老公赚钱太太花的客户 我看您就是个既温柔又贤惠的好太太，老公主外，您主内，老 公的切成就都有您的半功劳，辛辛苦苦辅佐老公建立了份家 业。不过男人的本性我不说您也知道，有钱就作怪，女人辛辛苦苦 操劳辈子，怎能和那些刚出校的姑娘比这样的事情我们见多了。 当然您的老公肯定不会这样，但作为女人应提前留心眼。抓个房子在销售培训手册 手上，天塌下来也不怕，女人给老公打了辈子工到头来也不见得抓 得上套房子。从另个角度看，做生意就是玩数字游戏，个不小 心，就会倾家荡产我的个朋友不就是在微波炉生意中亏了多 万赚了钱，就应置业，再说般男人有钱后就喜欢赌......”。

4、“.....应 酬等，个月花几千上万是常事，没办法，男人要威，女人就要稳， 您买套房子，分期付款，无形中逼老公手头紧些，将那些不必要花 的钱存下来，投在不动产上，同时又保值升值，这样多好。 ⑮针对女儿买房父母住，回去征求父母意见 先生，我真钦佩您的孝心，不过我可以肯定，您父母不会同意。 为什么因为您买房子送给他们，父母怎忍心花儿女这么多钱呢如 果我有您这个能力，我会将房子先买下来，回家后跟父母说爸妈， 我送给您们件礼物。他们肯定会骂您乱花钱，但背后还不知道怎 样向左邻右舍炫耀呢。这样做了，于老人延年益寿，因为心情好，于 您做儿女的，钱也没有花，既尽了孝心，还可以升值保值，父母百年 之后，房子仍是您的，两全其美。 先生，别犹豫了，我们现在就订下来。 ⑯父母出钱买房，叫儿女来看 父母存这些钱，肯定很不容易，而且对现住房很不满意才决定买 房的。您在外面，见多识广，对户型保值升值环境方面见识得肯 定比父母多，他们多半还是听您得意见，再说这房子最后还是您手里......”。

5、“.....相信您的眼光肯定没错，您满意，您父母也定满意，我们 现在就把它订下来。 担心资金周转有问题，暂不能买。 请问您做哪行不论做哪行，从来没有人说自己的资金有多 余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。先生，请问您上次和 家人团聚是什么时候，看得出您是个成功的商人，但不住，回去征求父母意见 先生，我真钦佩您的孝心，不过我可以肯定，您父母不会同意。 为什么因为您买房子送给他们，父母怎忍心花儿女这么多钱呢如 果我有您这个能力，我会将房子先买下来，回家后跟父母说爸妈， 我送给您们件礼物。他们肯定会骂您乱花钱，但背后还不知道怎 样向左邻右舍炫耀呢。这样做了，于老人延年益寿，因为心情好，于 您做儿女的，钱也没有花，既尽了孝心，还可以升值保值，父母百年 之后，房子仍是您的，两全其美。 先生，别犹豫了，我们现在就订下来。 ⑯父母出钱买房，叫儿女来看 父母存这些钱，肯定很不容易，而且对现住房很不满意才决定买 房的。您在外面，见多识广......”。

6、“.....他们多半还是听您得意见，再说这房子最后还是您手里，销售培训手册 先生，相信您的眼光肯定没错，您满意，您父母也定满意，我们 现在就把它订下来。 担心资金周转有问题，暂不能买。 请问您做哪行不论做哪行，从来没有人说自己的资金有多 余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。先生，请问您上次和 家人团聚是什么时候，看得出您是个成功的商人，但不见得您就是 位称职的丈夫和父亲，我想不是您不愿意，主要是您还没找到个温 馨的家。那么，您做得这么辛苦为了什么呢还不是为了给爱人个 浪漫的家，给孩子成长创造出个良好的环境，趁着今天有能力的时 候，拿部分钱出来改善自己的生活，用这个钱买个心情舒畅，买个 健康也是值得的。 人生苦短，享乐及时，生意场上风险迭出，而不动产是最好的回 避风险的港湾。老话说鸡蛋不要放在个篮子里，应该分散 投资，分散风险。 先生，您今天带了多少钱，我们订下来。 销售的三板斧 保值升值 入市良机 我们的房子是最好的......”。

7、“..... 保值升值销售培训手册 买房无论是居住还是作为投资，实际上都是种投资行为，因为 买房次投入的资金较大，作为投资肯定是要有回报率的，您今天 万买套房，肯定希望它明年变成万甚至万，那怎样才能 有更高的回报呢依我做房地产的经验，源引香港地产大王李嘉诚的 话来说决定房子能否升值，最主要的有三大因素，第是地段，第二 是地段，第三还是地段，那地段为什么这么重要呢就拿我们的房子 为例，我们这里并不是市中心，但交通方便，呼市的公交车都在门口 上车，平价市场就在附近，生活方便，再说呼市服装市场就在斜对面， 生活方便。呼市市政府在这交通要道建设了这么多年，已完全成规模， 可以说这里是居住的最好地段，它跟老市区比，比较开阔，还闹里取 静，对身体大有好处，像这样地段的房子想要的人是越来越多，需求 量是越来越大，但地是越来越少，所以说它的高升值潜力是非常大的， 您说对吗从房地产本身来讲，房子是永远增值的。 买房永远都是最稳的，是长线投资，永远增值，保值......”。

8、“.....人口每年增长，土地每年减少,土地是不可再生的 资源，这些决定了地价，地产的增值，因此买房子是最稳的投资，买 什么都不如买房子。 入市良机 先生，我觉得您现在考虑买房，绝对是入市的好时机，现在呼 市乃至整个中国的房地产肯定会有个见底回升的趋势。就像股票， 股票赚钱不等于所有的股票都赚钱，也不等于什么时候入市都赚钱，销售培训手册 所以选择什么时候入市相当重要，现在房地产经过几年的低谷，肯定 要回升，肯定要好转。为什么呢早在年，朱容基就提出将房地 产，作为龙头行业来发展，带动个相关产业的发展，作为国家在 各方面对房地产加以扶持，尤其是银行对房地产的贷款。国家还提倡 个人的小额贷款，住房贷款都是为了扶持房地产上的发展。呼市又是 作为中国东北部的龙头城市，肯定是率先从低谷走出的。您看现在很 多楼盘都可以按揭，您现在定要抓住这个机会，做任何事都是开 始机会好，您走在别人的前面就是赢家，呼市有万人口，有很多 人需要买房，但买不起，所以国家正在推行按揭法......”。

9、“.....等到按揭普遍推广，您就没有什么优势了，比方说套 房子万，按国际上最流行的按揭方式，可以提供八成年按揭， 那么首期付，万元，以后每月元，那谁买不起那时不 是说有钱就能买到好房子的。买房看准入市时机，绝对是最好的投资 方式。住房将是新的消费热点，也是国家新的经济增长点，现在是投 资置业的最佳时机。专家预测，如今中国的新三大件首先是住房， 汽车以及通讯设备电脑，目前老百姓最迫切的要求就是方生存 空间小康不小康，关键看住房。现在是中国楼市的最低点，房地 产经过几年的跌幅，发展商均以成本价或略高于成本价面向业主，另 外，根据预测分析，国家银行存款利率大幅度下调，房地产价格将稳 步上涨。观望并期望最低点入市，其实最低点是点，任何人都难 以捕捉，弄得太精，容易失去机会，只能分析研究大气候。所以，请销售培训手册 您考虑下，如果您买房是作为置业，自用投资，保值的话，万万不 可错过目前入市的千载难逢的良机。 香港的房地产业经过三次大的跌幅在低谷时购进......”。