1、“.....确实掌握消费者需要，把握环境 变动所带来机会的动态型企业经营活动。它包括了 事前了解四周环境，调查市场需求，分析预测，规划产品，订出合理价格，选择适当的销售网，编出 广告预算促销政策等。 事中人力推销，研究推销技巧接近交谈表演拿订单顾客管理等。 事后服务信用评估与控制等。 行销是以顾客为中心，以获取最大的利润为目的。行销包容了企业管理学社会学心理学行为科学 请函学问，同时生成体系，从实务开始，在理论上生根，最后演变成科学，进入艺术的境界......”。

2、“.....行销员运用技巧和智慧，让顾客了解而购买，得到好处与方便，提高生活 水准，最后反馈到企业内部，增加生产效率，如此生生不息蓬勃发展。 行销员生活的部分。求婚谋职处事夫妻之间作家画家政客等。会做行销，别人才会承认你 做好了人，在芸芸众生中，占有席之位。行销是多采多姿的职业，让你与广大民众接触中获得各方 面的经验。行销已不是你要不要做的问题，而是你要如何做好的问题。 伟大的抱负，开阔的胸襟，彬彬有礼的风度，泻千里的辩才，认真负责的态度和热忱关怀，给民众以 建议性的咨询顾问。提高整个新生活品质。 行销是高贵的，高收入的，最自由的。谁最想职业是找到如此安全而真实的收获哪职业能象行销那样 具有发展潜力。只要你投入......”。

3、“..... 抓住机会作最大的利用, 行销业观 世纪初的三十年里，是生产产品的导向时期，生产供不应求。 年起到十九世纪中叶，随着产品的日益丰富，生产供过于 求，产品进入以推销促销为主要手段达成销售量的销售导向时期。 年起，生产与消费冲突加强，市场竞争加剧，企业竞争从单 产品生产转向为以满足顾客需要来获得利润进入行销导向时期。 商品有没有问题 公司有没有问题 服务有没有问题 价格有没有问题 总结做业务定要有心，世人无难事，只怕有心人 客户的讯息 不必说太多的话，尽量让客户自己表达，从中获得讯息。 经常听到的客户询问的问题，例如，什么时候交房，从中可知客户关心什么在意什么，并了解客户 现在的问题所在。 有关价格问题，客户如果很关心问地很细，或客户之间对于价格互相讨论，这表现出了客户强烈的购买 欲望......”。

4、“.....并要善于观察思考对策。 交货问题例交房后的物业管理怎么样等等，此时说明客户可能会购买，客户已经透露了讯息。 问到公司的问题例你们这个项目是否第个项目等详细问题，客户想从中得到自己是否会上当，怕 被骗，因此想要进步去了解。 需要重复说明，例在付款方式上而再，再而三地问，表现出客户很注重因素，说明了客户其本身 的问题，业务员应注意从客户言行举止中散露出的问题。 品质结构的问题，例房屋水管的问题等等，客户想从中得到保障，现在房子的基本结构业务员应充分掌 握，高层钢骨，多层砖头，剪力墙简于砖头与钢筋之间。 保证维修的年限。 客户如果重复看样东西，比如样板房。 会询问购买过的客户。应用感觉，发挥想象力。 业务员常犯的 对客户有成见。 没有聆听，业务员定要仔细地听......”。

5、“..... 优越感。不能感到高高在上，客户会感到受不了。 今天就买压迫感。确实有少部分的客户，逼不得的，只有暂时放下小狗行销法，试用产品。 没有讨论到需求。不了解客户的需求。 流露出要成交的模样。不要过于流露出这种感情。 态度的问题。不能不理客户。 差劲的态度。要真诚。 成功的拌脚石 不相信自己要有信心。觉得自己无能才卖高价位产品。 不相信自己的产品。克服自己，相信自己的产品。 没有设定及达成目标，没有规划能力。 应设定目标生涯规划，该怎么做需要怎么做。 你很懒或者你没有为完成行销做准备。充分准备基本资料。 不知道如何面对拒绝。 对商品知识没有通盘的了解。 没有学习并执行行销的基本理论。最好每星期花二天看看书，增加知识，并加以实践。 没能了解客户或满足客户的需求。 跟不上改变的脚步......”。

6、“..... 无法与他人相处。包括同事与客户，应协调与沟通，学习如何与人相处。 不要太过贪心。 不能够信守承诺。 不能坚持到底，理念，工作态度，目标与欲望。 销售员的素质要求 素质要求成为名优秀的 积极旺盛的斗志 锲而不舍的耐力 不断充实相关的知识 严密注意市场情况 忍辱负重吃苦耐劳 优雅翩翩的风度 口才的不断琢磨，善用语言的威力 诚挚务实的态度 稳重不浮夸 以专业知识说服业主，而非以赌取悦业主 让人尊重而非让人消遣 有原则有风格，宁为玉碎，不为瓦全，不冒不必要的不平等风险 勤天下无难事 不断与业主保持联系，问寒问暖，非你需时才联络 不分昼夜，切配合工作时间 业务员的标准 有尊严，而又有高收入的生活。 有意义，又可以作为终生的事业。 具备专业知识，且专业经营，胜任工作......”。

7、“.....努力去达成。 遇难不退缩，坚持到底。 对行业的认识，最动荡的最稳定 用你的热忱，亲和力认识更多的人。 越自信的人越有吸引力，从自己的形象体现产品的价值 不要把别人的差形象强加于你的身上，体现同类行业的差距 我定会比别人做得更好，自信心的体现 行业商机品味与人性 购房时，人性的撕裂，欲望瞬间的放大 不断学习，保持进步，以应付更多的挑战, 主动地迎合市场 由买方提供的商情 不断学习，保持进步，以应付更多的挑战, 积极主动，乐观进取。 乐观达观的态度 养成良好的工作习惯，尽心尽责。 尽心，要提醒 房地产行销高级培训手册 领读今天，我开始新的生活。 全体跟读我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败不再是我奋斗的代价。我要养成良好的习惯， 全心全意去工作。 领读今天，我开始新的生活......”。

8、“.....坚持不懈，直到成功。我要自然界最伟大的奇迹。 领读让我来吧, 全体跟读对人感恩，对已克制，对事尽力，对物珍惜。 领读誓言人。 全体跟读......”。

9、“.....确实掌握消费者需要，把握环境 变动所带来机会的动态型企业经营活动。它包括了 事前了解四周环境，调查市场需求，分析预测，规划产品，订出合理价格，选择适当的销售网，编出 广告预算促销政策等。 事中人力推销，研究推销技巧接近交谈表演拿订单顾客管理等。 事后服务信用评估与控制等。 行销是以顾客为中心，以获取最大的利润为目的。行销包容了企业管理学社会学心理学行为科学 请函学问，同时生成体系，从实务开始，在理论上生根，最后演变成科学，进入艺术的境界......”。