1、“.....对而言， 小店指那些主要以食品日用杂品药品等为经营品种，同时 产品月销量低于箱的小型商店商亭及各种货摊。 小店特点 便利性与大店相比，竞争优势在于极大地方便消费者随时随地的 购买 分布广泛道路两边，居民楼下，电话亭报摊烟摊均有我们的 目标小店......”。

2、“.....大不过十余平方米面积及数百 元日销售额。 经营品种相对集中以日用消费品的畅销规格为主 小店的重要性 对消费者而言 最方便地买到有购买冲动的产品。 有效地改变消费习惯，提高生活质量。 对客户而言 稳定的销量来源 日用消费品，特别是小规格的成熟品牌，主要销售量将逐步向小店倾理和培训工作......”。

3、“.....可以考虑设名脱产 和设置不脱产的组长位置。组长至少应有名，销售代表人数超 过人时可按每名销售代表中设名组长的编置依此类推。这种 金字塔形式的组织结构有利于销售人员的日常管理培训计划的 跟进以及人员激励。 招聘 根据配置决定了销售代表人数以及组织结构，可以着手进行招聘工 作。作为小店销售代表的招聘......”。

4、“.....这点也视各个地方的具体情况而定 招聘计划的指定 招聘应做好计划，招多少个做什么工作的人是计划的核心。首先是人 数，我们的招聘人数应大于配置时计算出的人数，这样做有利于人员 的自然淘汰提升人员以及扩大组织，其次确定需要多少人招聘来长 期深度分销工作......”。

5、“.....销售业绩好就 得到提升。 根据需要招聘人员 大凡应聘家公司，无非有着生存活下去和发展更好的活两 种目标。我们招聘两类人满足于深度分销工作并稳定工作的人。 将努力工作并在其中发展技能的以适应更具挑战性的工作的人。根 据招聘计划，我们在招聘第类人时重点考察其是否诚实正直......”。

6、“.....另外，从以上分析可以看出，学历并不是我们考 虑的标准，能吃苦耐劳或者有发展潜力才是我们关心的重点。 招聘中的透明度 我们在招聘时应向应聘者清楚地说明销售销售代表的职责，工作性 质，待遇和可能的发展方向。否则即使我们能顺利实现招聘计划......”。

7、“.....不久也会离去，给我们的日常管理带来更大的挑战。 招聘的最后决定 通过了填应聘表两轮面试以后，并不能确定该应聘者的素质定满 足深度分销工作的要求，为期周左右的见习期可以让应聘者 直观了解深度分销工作，我们也能清楚看到该应聘者是否吃苦耐劳， 是否有培训发展潜力......”。

8、“..... 再做招聘的最后决定。 培训 培训目标 任何销售人员，都是从小店做期的。为了使销售人员能有良好的发展 前途，同时树立良好职业形象，需要通过培训达到以下目标 使小店销售代表认同公司的价值观，如诚实正直，用正确的办法 做正确的事，用专业的方式技巧做产品的生意。 时小店销售代表掌握达到深度分销标准的基本技巧......”。

9、“..... 培训题目 有鉴于小店销售代表的般技巧水平，接受培训能力以及小店工作对 技巧要求的熟练程度，没有必要把公司的每种核心技巧都彻 底地培训给每个小店销售代表......”。