1、“.....抓住机遇的主要力量。 四婚姻状况 已婚者较好。因为在他们的人生阶段中往往会产生较高程度的经济需求，而 且，他们的人格特质社会阅历也较成熟，责任心较强。 五经历 有定社会经验的人，社会阅历丰富，心理承受能力强。这种类型的人，他 们所找的不只是项工作而已，因为他们已经有相当的社会工作经验，他们要寻 找的是个好的环境，在这个环境里可以发挥他们的才华，创立他们的事业，这 种类型的人很难增员，并需要精心培养。 另外，有种倾向成功的人，在社会上已有相当的基础，已显示出他们的能 力，对许多的业务主任来讲，可以积极增员。这种大将型的人包括在其他公司担 任过经理或创业做过老板的人。这种人虽然难增员，但是好好培养之后，必 定是个高产能的明星业务员。 最容易增员的是淳朴型的人，即没有太多社会经验的人。例如，刚从学 校毕业的学生，他只是想找份工作而已。这种人很好增员，但是不好培养......”。

2、“.....这种类型的人会慢慢地成长。不少的业务主任增员以这种 淳朴型为主，因为增员容易，没有挫折感，可以培养信心。在经营段时间 后，业务主任自己的能力进步了，吸引力也增加了，对准增员对象要求的水平 条件都会逐渐提高。因此对素质低领悟力差的人士要懂得筛选，别浪费时间及机会成本。 六个性特征 寿险业务员所从事的是与人打交道的销售工作，职业道德企图心亲和力 忍耐点 积极培养推介人，通过推介人的影响力来增员您不认识的人，这是种非常 有效的增员法。事实证明，会不会运用推介人的协助对增员成功与否有很大的关 联性。 推介人增员法的优点主要在于 许多人都可以成为您的推介人亲戚朋友客户等 您可以获得大量名单 名单的质量较高 容易接触准增员对象，不会引起反感。 二培养热心推介人 般推介人与热心推介人的区别在于你与之所建立的友谊的深浅。起初，所 有推介人都很可能是你不熟悉的人士......”。

3、“.....还有你所解释的机会。当你投入时间和努力让推介人更了解你工作的具体 情况后，在你向推介人询问准业务员的名字时，你会逐渐感到自然轻松，而且， 推介人也会对你的要求感到顺理成章。有时，不必你提醒，他也会自动提供准增 员对象的名字。当你与热心推介人的友谊渐趋成熟，般推介人转变为热心推介 人也就水到渠成了。 热心推介人的资格 有效的热心推介人应该符合以下两个条件 必须能够给予帮助，能够提供有潜质人选的名字，也必须对这些人有 定的影响力，这样才可能为你做有份量的介绍。 必须愿意帮忙。即使起初不大愿意，至少当你解释了我们可以提供的 服务后，他们愿意帮忙。 这两个条件必须同时具备。比如，省长肯定能够帮助你，因为以他的职位可以为你提供最高素质的准业务员名单，也可以为你作有份量介绍，但是除非他愿意帮助你，否则作为推 介人对你来说也是毫无价值的。 网制作收集整理，未经授权请勿转载转发......”。

4、“.....未经授权请勿转载转发，违者必究 培养热心推介人 可以从两个方面着手来培养热心推介人方面是建立个人营业部和公司 的声誉，另方面是向热心推介人灌输有关保险销售行业为合适的人选提供良 好工作机会这概念。只有先作好介绍，推介人才会更明白保险业的机会，才 会出于帮助朋友的目的而最终帮助你。 般来说，要建立声誉，就要首先与你的推介人保持联络，对他们的协助表 示谢意，并向他们不断推销保险销售你的营业部组和分公司，有如下方法 你在建立声誉时，不要急于向热心推介人透露你所在营业部的情况。 应该在适当的场合和环境下......”。

5、“..... 安排热心推介人跟你那些比较优秀的业务员会面。他们的外表和举止 可以为你营业部建立形象和声望，他们也可以生动地展示出你心目中 所需要的业务员类型。此外，当公司的上级领导在场时，也不妨把他 们介绍给你的热心推介人。 建立份热心推介人的邮寄名单，让他们按时收到你营业部和营业组 的最新情况保险及其它简报，这些邮件都能够提高你的影响力。 邀请你的热心推介人到总公司分公司及营业部参观。让他们了解公 司的职场和你的工作环境，让他们更加清楚你所说的良好的工作机会。 与营业部经理商讨，编制营业部的荣誉册，主要用来鼓舞营业部的士气，同时也可以针对热心推介人建立你的声望。 牢记热心推介人的兴趣，方便建立友好关系。要使段友谊恒久愉快， 双向交流是基础。热心推介人也有他的个人兴趣，聪明的主任永不会 忘记这显而易见的道理。 你在要求热心推介人帮助你前，你首先要确认他有能力而又愿意帮助 你......”。

6、“.....表明你很重视他的看法。 这样，你的意见也会同样受到尊重。 邀请热心推介人在营业部会议上讲话。这样做不但使你的会议生色不 少，而且也会使热心推介人与你你的营业组部的关系更加密切。 向热心推介人表示感谢。这是非常重要的，千万不要忘记这样做。因 为这既是基本的礼节，同时真心的感谢也是最好的种获得对方认可 的方法。有时，有必要向热心推介人多次道谢。每当那些由热心推介 人介绍的业务员签约周年时，最好都寄上封致谢信，再次感谢热 心推介人的帮助。 检视热心推介人的保险计划并且提供优质服务。这不但证明了你的工 作素质，而且也让他体会到你对他的关注和尊重。 牢记热心推介人的生日这虽然是小事，但或许是非常重要的， 个祝贺的电话，张卡片或束鲜花就可表达你的友谊。另外，你要 对热心推介人的工作或生意表示有兴趣，也要随时找机会给他介绍生 意，或提倡相关的资讯。最后，你要不时邀请热心推介人共进午餐......”。

7、“..... 三与推介人进行增员面谈 推介人不会主动为我们提供名单，也不知道该为我们提供什么样的名单，因 此我们需要让推介人知道我们的增员轮廓和要求。为了避免推介人的反感，打消 他们的疑虑，我们要采取定的步骤方法以获得名单，而与推介人进行增员面 谈就是推介人增员法中最为重要的环。 与推介人进行增员面谈的步骤般为寒暄赞美感谢接触提出要 求接触描绘工作内容和发展机会说明说明要求推介的理想准增员对 增员猎英战斗营 学员手册 万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 人寿保险有限公司 万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 目录 万网制作收集整理，未经授权请勿转载转发......”。

8、“.....未经授权请勿转载转发，违者必究 第章为什么要增员 网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 在寿险行业中发展自己的事业，我们的收入主要来自两个方面销售和增员。 就好比我们走路的两条腿，少了任何条，都会让我们失去平衡，收入受到影响。 增员可以帮助别人获得成功 中国的保险市场被誉为世界上最后块蛋糕，孕育着巨大的商机，也吸引着 无数的人投身到寿险营销行业当中。但是当机会摆在面前时，并不是所有的人都 知道即使有人知道了，也不是每个人都能够把握住。 有这样个故事有次，电视台请了位商界奇才做主持，大家都很希望 能听他谈谈成功之道，但他只淡淡笑还是出道考题考考你们吧。地发 现了金矿，人们窝蜂地拥去......”。

9、“.....是你，会怎么 办。有人说绕道去，有人说游过去，但他却微笑不语。很久，他说为什么 非得去淘金，为什么不买条船开展营运大家愕然，他却说不管怎样，渡 客们也会心甘情愿，因为前面有金矿啊, 因此我们的任务就是我们的责任就是沿着基本法指引的成功之道，安全 快捷地把我们的业务员送往目的地金矿，帮助他们成功 二开拓自己的管理才能 寿险营销除了提供给我们巨大的商机之外，最重要的是提供了个让我们组 建自己的团队的机会。通过增员，我们为单位增加新鲜的血液，补充脱落的人力 我们提升营业单位的士气，使组织更加健康地发展。我们由个单纯的销售人员， 转变成为名优秀的管理人员，方面延长自己的寿险生涯，方面获得更大的 成功。 三获得更大的利益 下面的这张表列出了我们在晋升主任后可以获得的收入来源，由此可见我们 在晋升主任后，收入来源除了有自己推销所得的初年度佣金续年度服务津贴和 继续率奖金之外......”。