1、“.....渠道策略价格策略媒体推广营销工具销控策略中介合作租赁策略要点总结结束语成交获知信息引发关注促成决策写字楼营销推广渠道层次图•了解渠道对于客户影响层次的不同有助于根据阶段的不同选择适程。渠道策略价格策略媒体推广营销工具销控策略中介合作租赁策略要点总结结束语营销渠道运用要点广告预售强销巩固比例项目体量大及高比例销售的特性决定了定比例广告投入的必要性......”。

2、“.....•预售期为广告主要投放期，进行有效的媒体组合宣传。•强销期仍应维持定比例的广告投放，主要为解析说服型广告......”。

3、“.....如预售推广期客户首先需要了解的是“均瑶国际广场大体上是怎样品质的写字楼”，因此本阶段应以宣传形象的新闻宣传及形象广告引导型广告为主。•渠道层次大致上反应了客户跟进的流程......”。

4、“.....广告渠道的运用要点是特定目标群体的多次刺激及提升项目在业界的知名度。•预售期为广告主要投放期，进行有效的媒体组合宣传。•强销期仍应维持定比例的广告投放，主要为解析说服型广告。•巩固期广告可少量投放，主要依靠其他渠道......”。

5、“.....制订合理的基准参考价格方案，为其他相关策略提供基础与依据。写字楼的差价策略主要表现为不同楼层差价及同楼层不同单元差价，这其中应考虑楼层朝向位置景观面积大小等因素，总体上应考虑合理性与操作方便性。价格应根据市场及销售状况可以随时调节，科学的调价技巧不但可以使发展商获得尽可能高的收益而且还是营销推广组合之外的有效补充手段。不同的房地产项目应采用不同的折扣策略，包括折扣透明度折扣幅度折扣控制等......”。

6、“.....尤其是销售型甲级写字楼供应量空前巨大。•主要竞争销售型项目有兆丰数码大厦航新大厦华敏翰尊国际东湖大厦富得世纪大厦圣爱广场银峰大厦长春藤大厦等，竞争空前激烈。•主要竞争项目目前报价在平方米之间，预计成交价格均价大多将在平方米之间，与均瑶国际广场形成直接竞争。综上所述，市场竞争在本项目的主要营销期间十分激烈......”。

7、“.....渠道策略价格策略媒体推广营销工具销控策略中介合作租赁策略要点总结结束语•甲级写字楼市场用家仍然主要采取租赁方式，写字楼投资市场商处于刚刚启动阶段，成熟客源相对不足。•购买写字楼后自用的客户主要以金融机构大型民营企业为主，由于需要面积较大，谈价能力强。•投资型大客户根据我行经验般都操作谨慎，其心理价位与目前甲级写字楼市场价格还存在定差距，此类大客户般都通过大量考察甲级写字楼后......”。

8、“.....因此市场上此类成交较为缓慢。•投资型小客户般具有较大的可引导性，但其对出租的保障程度有较高的要求，且需求面积相对较小。定价依据客户需求综上所述，刚刚启动的客户需求相对不足且需求的有效性不足，将对本项目的价格形成不利影响。渠道策略价格策略媒体推广营销工具销控策略中介合作租赁策略要点总结结束语•均瑶国际广场写字楼项目成功的收购策略使项目相比其它竞争对手具有较大的成本优势......”。

9、“.....决定了项目必须采用积极的价格策略的同时，资金的财务成本也将有所降低，具有定的财务成本优势。定价依据成本分析综上所述，本项目由于在工程成本及财务成本上占有很大的优势，因此在激烈的市场竞争中仍可通过价格竞争获取定的利润。渠道策略价格策略媒体推广营销工具销控策略中介合作租赁策略要点总结结束语•由于以下些原因，项目应该在较短时间内基本完成销售•未来供应量的持续高速增长......”。