1、“.....并提供少数产品部级经理的业绩合同样板示例业务单元按预算确定关键业绩指标目标值反馈意见反馈意见产品部制定产品部整体目标及预算对关键业绩指标和业绩合同的初见提出考核方法制订职能部门全体人员，板块总副总经理业务单元总副总经理的业绩合同反馈意见和认同提报率利润投资资本销售收入成本固定资产营运资本•销售量•销售成本投资额营运资本运转周期组织类指标。问卷可帮助考核个人素质出勤情况知识管理能力资料来源麦肯锡分析分析处事宣传组织思想品德政策遵从廉洁自律作风方法工作态度准确细致敏感条理协调果断意志语言文字决策授权策划创新大政方针业务法规民主性自我批评事业心主动性智体专业知识知识面不合格般良好出色得分输入业绩考评系统，作为个人升迁机会的重要参考值关键业绩指标的选择原则选择原则效益类指标以投资资本回报率自由现金流和利润总额为核心......”。

2、“.....年度预绩的发展战略及年度经营计划量化目标协商签订业绩合同决定各大考核类别之间的权重根据战略重点制定各各大类别内的的权重以年度预算为根据设定的目标公司总裁与受约人之间就合同进行协商板块总经理同受约人之间就合同进行协商达成共识并签署合同业绩合同制定程序中的上下级业务单位间的职责分配量化目标协商签订业绩合同制定战略规划及年度经营计划制定业绩合同样板包括选择考核指标及设定权重与业务板块总经理副总经理及总部职能部门经理签订业绩合同业务板块总经理副总经理及总部职能部门经理业绩合同初稿关键业绩指标与目标值公司总部领导制定总公司战略，年度预算设定总体目标制定板块战略，年度预算与整体目标对关键业绩指标和业绩合同的初步意见对关键业绩指标和业绩合同的初步意见分解业务板块整体目标至各个关键业绩指标分解业务单元整体目标至各个关键业绩指标业务板块按预算确定关键业绩指标目标值按年度预算确定关键业总体目标制定板块战略......”。

3、“.....确定关键业绩驱动因素根据关键业绩驱动因素设计有效的选择最能反映重点业绩的发展战略及年度经营计划量化目标协商签订业绩合同决定各大考核类别之间的权重根据战略重点制定各各大类别内的的权重以年度预算为根据设定的目标公司总裁与受约人之......”。

4、“.....年度预算设定总体目标制定板块战略，年度预算与整体目标对关键业绩指标和业绩合同的初步意见对关键业绩指标和业绩合同的初步意见分解业务板块整体目标至各个关键业绩指标分解业务单元整体目标至各个关键业绩指标业务板块按预算确定关键业绩指标目标值按年度预算确定关键业绩指标目标值反馈意见业务板块业务单元制定业务单元战略，年度预算与整体目标制定并与产品部级经理签署业绩合同制定并与业务单元经理及业务板块职能部门经理签署业绩合同制定业务单元以上管理者的关键业绩指标和业绩合同样板......”。

5、“.....板块总副总经理业务单元总副总经理审核批准职能部门总经理，板块总副总经理业务单元总副总经理发起职能部门总经理，板块总副总经理业务单元总副总经理公司总裁总经理总部企划部总部信息中心总部人事部板块总经理提供意见提出考核方法制订职能部门全体人员......”。

6、“.....问卷可帮助考核个人素质出勤情况知识管理能力资料来源麦肯锡分析分析处事宣传组织思想品德政策遵从廉洁自律作风方法工作态度准确细致敏感条理协调果断意志语言文字决策授权策划创新大政方针业......”。

7、“.....作为个人升迁机会的重要参考值关键业绩指标的选择原则选择原则效益类指标以投资资本回报率自由现金流和利润总额为核心，但根据职位影响力及业务性质作出选择营运类指标根据各业务单元的核心任务而定与发展战略相致突出战略的核心驱动因素由投资资本回报率树推演而出，分为销售收入类成本费用类和投资控制类固定资产营运资本各类指标都必须有明确的计算方法和数据来源尽可能使用财务报表中已存在项目来设计关键业绩指标受约人对业绩指标具有较大影响力业绩考核中常用的关键业绩指标投资资本回报率是最重要的效益类指标因为它能综合反映营运效益及投资效益息税前利润，利润净额与自由现金流都是需向资本市场披露的重要财务数据，但与相比，片面性较大，所以权重相对要低根据公司当年战略侧重点选择指标与权重......”。

8、“.....营运类组织类选择业绩指标必须配合业务的关键成功因素确定业务关键成功因素使关键成功因素与关键业绩指标相匹配确保适用性确定战略业务单元战略单元的关键成功因素根据关键成功因素的重要性对其进行排序设定目标确定每个关键成功因素对应的关键业绩指标确保完整性避免重复从上至下保持致控制与衡量致从下至上可获得数据•成为市场规模的领导者•每个业务单元均形成定的市场份额销售额•销售额增长率•市场份额•成为低成本营运者•成本占收入的比例•提供优质流服务•客户对服务的满意度指数•反应时间•客户投诉次数举例业务关键成功因素关键业绩指标业绩管理流程二二年十二月二八日中国黑龙江庆新油田有限责任公司议题业绩管理是实现公司战略的关键环节业绩管理主要体现在业绩合同灵魂是关键业绩指标业绩需要跟踪管理激励与业绩挂钩业绩管理是整套企业管理程序的重要环节公司战略战略规划每年或必要时经营资本计划业务系统资本预算流程完成公司经营预算制定关键业绩指标制定资本预算签订业绩合同并根据目标评估业绩经营计划每季度业绩管理程......”。

9、“.....并结合中油实际情况通过合理的过渡方案逐步解决现行实施障碍设计原则以价值为驱动业绩透明性流程系统化创造足够激励可行性高目标通过业绩合同建立科学的管理机制......”。