1、“.....信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于高校市场内学生消费圈的口碑。消费的延续性校园市场是有未来导向的，具有连续性。作为首家实体店的我们占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。统态度服务把工作人员经过专业培训才上岗，懂得平常的礼貌用语，和服务方式。根据服务标准微笑服务制度实行。附表三服务标准微笑服务制度服务信息反馈平台现场接受顾客反馈。服务信息表填写网络投诉设立。迅速跟踪处理您提出的其他特殊问题。网络投诉设立。迅速跟踪处理您提出的其他特殊问题。附表三服务标准微笑服务制度服务信息反馈平台现场接受顾客反馈......”。

2、“.....部分内容简介线装机大礼包赠送,增值服务壮大轻院院的群体。我们计划建立专业培训基地，为技术部的新人我们的会员及有兴趣的同学提供个实践的平台。态度服务把工作人员经过专业培训才上岗，懂得平常的礼貌用语，和服务方式。根据服务标准微笑服务制度实行。附表三服务标准微笑服务制度服务信息反馈平台现场接受顾客反馈。服务信息表填写网络投诉设立。迅速跟踪处理您提出的其他特殊问题。统标准的反馈处理流程规范，对您反馈的功能需求进行科学客观的分析处理并提出解决方案，最大限度满足您的产品功能需求。建立合理的反馈奖励制度。市场调查与分析随着经济条件和教育水平的发展，大学生的规模不断扩大，高校大学生已逐渐成为电脑消费市场的消费主体这市场现状也备受企业关注。如今，教育信息化已在各大高等院校中成为不可逆转的潮流，广大求新锐意进取的青年学生更是成为个巨大的电脑潜在消费群体。而作为二十世纪网络时代的大学生......”。

3、“.....因此，电脑也就成为了高校里大学生最喜爱的也是必要的设备。随着大学生的规模不断扩大，校园电脑的需求量明显不断增大，所以校园这巨大的市场定会有广阔的发展空间。市场分析表现轻院市场环境特点分析市场容量规模大且有集中性。学生人群据问卷调查结果轻院南海校区万的学每年新生的，那么剩下超过万学生的消费市场是不可小视。教职工人群现在，学校为了较好地满足了目前人才培养的需要，结构日趋合理的师资群体规模也逐渐庞大。获取信息的封闭性和单性在校大学生与电视媒体接触有限，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于高校市场内学生消费圈的口碑。消费的延续性校园市场是有未来导向的，具有连续性。作为首家实体店的我们占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活......”。

4、“.....是形成中国新生中产阶级和引领青年族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。轻院的电脑消费市场前景消费者流动密集的广大潜在消费群体。轻院南海校区上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速。急需整理统引导的宽广校园市场到目前为止还没有电脑商家整理学校这个杂乱宽广的市场统学生的电脑消费市场导向完善服务和售后服务精细科学的内外管理帮助他们拥有正确合理的消费理念，作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，大力开拓这市场。白热化时期的特殊校园市场虽然校园市场不具备生产能力，但个消费市场，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是却具有很强的校园消费市场特殊性......”。

5、“.....将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。如下图大学生消费行为分析求知成才是消费的主要方向。互联网是信息时代大学生实现自我增值的最有效载体工具，计算机在学生中的普及势不可挡。大学生正确消费心理的转变。大学生理性应用消费心理正面推动数码服务中心这校园企业规模的销售发展。企业产品价位的调节。行业的迅猛发展趋势，不仅表现为技术上的飞越，更多适合大学生的理想性价比电脑商品纷纷上市。大学生经济来源的实际影响因素。大学生普遍经济能力较弱直接导致价格成为他们购买的首要考虑因素。优惠条件的影响。大多数学生受厂商降价的影响，降价幅度越高，越能刺激消费者的购买欲望。而商家采取的赠送礼品和打折有奖销售等促销活动在定程度上也影响到消费者的购买行为......”。

6、“.....大学生购买电脑还受品牌价格服务外观性能配臵等因素的影响，它们分别占。如下图校园的电脑分析第步市场细分图学院学生个人电脑需求意向图图二抽查的台电脑的系别分布据上图显示，有院系，共有万人大每年新生入学千人，有的学生拥有个人电脑，潜在客户占新生需求。大二，稳定后需求较小。专业市场细分其中理工科系计算机系设计学院机电系电信系传播系汽车系的需求量要明显多余其他系别，但部分文科大系的需求量紧随其后，管理系经济系旅游系文稿整理食品系外语系轻化系外语系外语学习，也绝对不可小觑。第二步目标市场长期的市场销售策略，我建议主要把营销重心放在大。以此带动大新生的新生需求新生需求具有很强的不稳定性，新生来到学校后再购买电脑实的人数多，他们的购买方向会受到师哥师姐和老师的影响，索性采取以老生带新生的策略，新生开学时，也必须做出定反应，让企业形象最早占领新生脑海。建议在系别上还是把重心放在理工科系上......”。

7、“.....第三步目标客户群定位分析建议将电脑分为笔记本和台式机两类，其中各自在分配成高价机和低价机笔记本元以下为低价机，台式机元以下为低价机。然后采取分别占领市场的办法，充实学院市场。其中，应该把高价位机的需求人群定位在大新生的理科新生需求。竞争分析现有校园竞争同业竞争太平洋电脑城和百脑汇电脑城是的商业地，里面有齐全的电脑货品，还有众多计算机技术网站设计，软件开发软件，精品课程设计，数据库开发管理，制作得以实现，这在迎来店铺软件发展的新纪元的同时也为计算机专业的学生提供了在校实践专业知识技能的大平台。学校对学生创业的扶持，免第年的所有费用铺租水电管理费。四威胁外面店铺安排了大量的二级代理，虽然都不是水平相当的同行竞争，但是数量较多很多学生自己拿货回来在宿舍销售。服务中心分析图公司营销推广战略战略模式前阶段主要采取投资成本低的营销模式广告战略，推行体验营销战略，星期促销活动战略......”。

8、“.....会员机制战略，星期团购活动战略，挖掘意见领袖战略，校园活动战略，品牌战略。共九大战略后期公司不断发展壮大后，定会逐步完善营销模式，逐步抗大市场。实现无形资产的增值。如图目标吸引各高校大学生参加活动，把科技带进校园，让在校大学生特别时计算机专业的学生能够充分的感受到电脑行业目前的发展状况，使其更加明确自己的学习定位。另外，科技产品进高校园区也有利于大学生以较低的价格买到质量有保证的电脑产品。充分的感受到目前社会电脑行业的蓬勃发展。宣传单，海报等基本的广告战略我们会组织并进行宣传单的张贴与派发，海报等形象宣传，也是电脑信息传播的最为直接的途径。推行体验营销战略在学校的跳蚤市场设立，把电脑高端产品免费展示体验，它是指企业以客户为中心以产品为道具以服务为舞台，以满足消费者的心理与精神需求为出发点，产品体验将带给大学生丰富的视觉感受，使得学生们更加清晰地感知到各种电脑品牌的性能特点......”。

9、“.....设立人员解说导购,星期促销活动战略每个星期设立本星期特卖产品产品主要是电脑配件，吸引跟多同学的关注。要想把自己的定位准确告诉消费者，必须在开业之初便着力营造这形象，以期形成消费者的第印象。体验式营销对于企业的产品能够起到很好的推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。网络平台战略电子商务销售平台，集成购物，团购，展示，宣传，报修于体的网络平台。从实际操作来看网络营销在校园市场上运作更容易取得成功，如果企业充分利用网络资源，实现大面积的传播，再配以合适的落地活动，网络营销所能取得的效果不容小看。会员机制战略拥有会员卡的的主人享受价格优惠，同时享受全年免费上门服务。同时握了客户的资料，又能提供些价格上的折扣。及时吸引和稳固新老顾客群。星期团购活动战略利用团购策略迅速占领市场份额。挖掘意见领袖战略在大学里，总有那么群人，他们的消费比较超前，什么东西都第个用......”。