1、“.....需要维护多个信息系统或网站的企业和小型企业拥有服务器台以下，需要维护的信息系统单。我们针对这两类企业分别提供不同的服务。我们搭建在中型企业内部的基础设施云计算平台通过整合企业计算资源，封装运行环境的搭建细节，提供简单灵活的使用方案，有效的提高了生产效率并降低了企业成本。我们提供的增值服务不但能够帮助企业加快信息化管理的进程，而且降低了企业的运营风险。云计算是终极虚拟化系统的范例，是使用自动化系且有高可扩展性的编程模型，以使工作负载能够从多种不可避免的硬件或软件故障中进行恢复。实时监控资源使用情况，在需要时重新平衡资源分配。云带来的好处基础设施云计算平台使企业可以更有效地利用其硬件和软件资源。企业可以通过该基础设施云计算平台打破互相隔离的系统中固有的物理障碍，并使对系统群的管理犹如对单个实体那样自动进行，从而实现这目标......”。

2、“.....并使对系统群的管理犹如对单个实体那样自动进行，从而实现这目标。云带来的好处基础设施云计算平台使企业可以更有效地利用其硬件和软实时监控资源使用情况，在需要时重新平衡资源分配。部分内容简介不同的服务，包括成批的后端作业和面向用户的交互式应用。通过快速提供虚拟机器或物理机器，迅速部署和增加工作负载。支持冗余自我恢复且有高可扩展性的编程模型，以使工作负载能够从多种不可避免的硬件或软件故障中进行恢复。实时监控资源使用情况，在需要时重新平衡资源分配。云带来的好处基础设施云计算平台使企业可以更有效地利用其硬件和软件资源。企业可以通过该基础设施云计算平台打破互相隔离的系统中固有的物理障碍，并使对系统群的管理犹如对单个实体那样自动进行，从而实现这目标。云计算是终极虚拟化系统的范例，是使用自动化系统管理......”。

3、“.....对于提供信息服务降低管理复杂性促进创新，以及通过实时工作负载均衡来提高响应能力而言，基础设施云计算平台是种经济有效的模型。在实际应用中，企业部署的各种信息系统如系统或信息管理系统等需要不同的运行环境，而这些运行环境的搭建非常繁琐需要购买硬件设备，安装操作系统和相关软件。基础设施云计算平台可以在同套设备上生成各种运行环境，企业的信息系统在各自的运行环境上运行。以前企业增加个信息系统就要增加套设备，现在基础设施云计算平台将计算机集中管理和监控，可以根据用户需求动态分配计算机资源并对运行在平台上的信息系统进行管理，用套设备可以支持多个信息系统，方便企业扩展新系统，提高了资源利用率，简化了操作，降低了企业成本。目前我们的主要业务是提供在企业内部搭建基础设施云计算平台的服务，并利用企业外部的云计算平台为企业提供信息托管的服务，同时为用户与第三方产品搭建桥梁......”。

4、“.....中小企业为提高自己的竞争力迫切需要信息化管理，但是由于自身发展阶段的限制，购买能力和技术积累十分有限，它们真正需要的是能够降低成本和减少风险的解决方案。我们按照企业对基础设施的依赖程度将中小企业分为中型企业拥有服务器台以上，需要维护多个信息系统或网站的企业和小型企业拥有服务器台以下，需要维护的信息系统单。我们针对这两类企业分别提供不同的服务。我们搭建在中型企业内部的基础设施云计算平台通过整合企业计算资源，封装运行环境的搭建细节，提供简单灵活的使用方案，有效的提高了生产效率并降低了企业成本。我们提供的增值服务不但能够帮助企业加快信息化管理的进程，而且降低了企业的运营风险。我们搭建在企业外部的基础设施云计算平台可以为小型企业提供信息托管服务，小型企业可以通过我们的平台按需申请资源并缴付定费用，只要用户可以连接到网络......”。

5、“.....小型企业不需要采购硬件和搭建基础计算环境，按需付费的机制更是最大限度的降低了企业的成本。助力企业信息化，为企业插上飞翔的翅膀正是我们的宗旨。基础设施云计算平台为第三方软硬件产品提供搭建基础设施的服务，各种第三方产品可以运行在我们的平台上，平台可以帮助企业更好的管理和使用这些第三方产品。我们为第三方产品在企业中的搭建提供了新的解决方案。可以直接和第三方软硬件供应商合作，他们的产品可以基于我们的平台开发，然后捆绑销售。也可以通过平台间接和第三方软硬件供应商合作，利用搭建好的平台为其推广产品。市场分析现阶段我们主要的产品是企业信息化管理系统，下阶段我们主要产品是基础设施云计算平台。符合中国政府支持电子信息化产业自主创新的政策导向......”。

6、“.....各大公司纷纷推出了自己的云计算计划，如的蓝云计算平台的弹性计算云云计算平台等等。而且越来越多的企业加入到这阵营之中，据市场研究公司预测称，今年全球云计算服务市场将由去年的亿美元增长至亿美元，增幅为，年将增长至亿美元。其中基础架构业务去年占到了云计算服务市场的，今年这比例将提高至。基础架构业务市场去年为亿美元，今年将增长至亿美元。国际数据公司对中国市场进行大量的研究和分析后预测云计算在中国将有巨大的市场潜力。服务及信息化应用是个万亿人民币的大市场，中小企业信息化在这个市场中占有重要地位。目前，中小企业信息化程度还不高，符合企业实际需求的解决方案还很少......”。

7、“.....易于搭建和扩展等特点将在云计算市场中占有非常重要的地位。有效地利用企业原有软硬件资源，提供简单灵活的解决方案，对于信息化预算资金较少但又对信息化管理需求迫切的中小企业必将具有非常广阔的应用前景。目标客户分析目标客户群以龙头企业带动行业用户以龙头企业带动的移动商务应用服务平台向整个产业链上的各企提供各种应用软件资源。龙头企业通过平台向整个产业链上企业联盟上级管理机构等提供统的产品数据资源，形成以龙头企业为牵引，以产品数据为核心的数据交换共享中心。这种服务模式，通过数据中心和应用服务，为供应链产业链中的企业提供公共产品信息和共性专业化服务，从而提高整体竞争力。目标客户群二中小企业面向中小企业提供移动商务公共应用服务平台，实现行业或区域资源共享优势互补，降低中道还不完善，营销人员年纪较轻，虽然富有激情但是缺乏经验。我们需要积累才能拓宽销售渠道......”。

8、“.....金蝶等传统的提供企业应用软件的公司。用友和金蝶等公司在企业应用软件市场占有很大的份额，我们的基础设施云计算平台虽然是软硬件供应商和企业之间的桥梁，但是与软硬件供应商之间也不可避免的存在市场竞争微软等提供云计算服务的大型公司是我们潜在的竞争对手。目前微软等大型公司重点关注的是为大型企业构建内部云计算，或是为公众服务的大型公共云计算，关注中小企业较少，但随便有可能涉足。上述公司在技术上有优势但是由于商业利益原因对其他公司的系统兼容性很差，不能满足用户对计算环境多样化的需求。上述公司的产品和自身公司的硬件紧密相连，必须选购特定的硬件才能搭建系统，再加上昂贵的软件系统费用，成本非中小企业和科研院校可以轻松承担，而且后期的升级和维护费用会进步加大用户的成本投入。虽然我们和大型公司的市场划分不同，但是大型公司拥有雄厚的财力和技术优势，开展业务能力较强......”。

9、“.....云计算是当今业热点，更是未来重要的发展趋势，所以这个领域的竞争日趋激烈是可以预见的。果我们的基础架构云计算平台为企业提供的服务很多依赖于第三方软硬件提供商的产品，可能受到第三方软硬件提供商的限制或收购。云计算技术是当今计算机领域的前沿技术，势必需要在云计算的研究上持续投入才能保证技术领先，所以资金问题直是威胁我们生存的重要问题。目前，世界仍处于经济危机中，部分企业会为了缩减成本引入云计算平台，但是更多的企业会因为严重的收支不平衡，而缩减在基础设施上的投入。经济形势不确定，使企业信息化的前景仍扑朔迷离。项目风险项目实施可能出现的风险及应对措施新商业模式的风险我们的商业模式属于新型的平台服务提供商，客户对此种商业模式的理解不深，国内商务环境亟待完善。此种商业模式需要我们慢慢探索，不断总结，根据具体市场需求适时调整，逐步完善。新技术的风险云计算技术仍属前沿......”。