1、“.....针对行业用户及大学生就业问题的解决针对行业用户，前期依托贵公司系统集成影响。为行业用户量身定制适合的培养方案。采用脱产或者上门方式进行有偿培训服务。针对大学生就业培训，可以充分利用贵公司多年系统集成的优势。需要庞大的技术人力支撑。最重要的点是社会绝大多数培训机构只是个单纯的技术学习机构，并没有让学生参与到真正的工程项目中。而优秀的工程人才除了理论体系清晰外还需要更多的工程经验。因此导致许多用人单位从培训机构招生后对招聘人员并不是特别满意。新人不能立即参与工作。公司仍然需要花大量人力财力对新人进行培训针对系统集成企业人力资源成本及业务突发问题分析系统集成企业和外包企业自身运作深陷项目怪圈，公司依赖业务存活。而庞大的业务人不能立即参与工作。因此导致许多用人单位从培训机构招生后对招聘人员并不是特别满意。新部分内容简介致新技术无法学习......”。

2、“.....并没有让学生参与到真正的工程项目中。而优秀的工程人才除了理论体系清晰外还需要更多的工程经验。因此导致许多用人单位从培训机构招生后对招聘人员并不是特别满意。新人不能立即参与工作。公司仍然需要花大量人力财力对新人进行培训针对系统集成企业人力资源成本及业务突发问题分析系统集成企业和外包企业自身运作深陷项目怪圈，公司依赖业务存活。而庞大的业务需要庞大的技术人力支撑。从而企业需要耗费大量的人力成本。而项目又具有很强的突发性，当业务量很大时却没有足够的技术人力支撑。而业务量萎缩时又需要大量精简人员。如果年中没有拿到足够多的项目，人员就会产生波动。收入的波动也很明显。因此许多系统集成企业和外包企业在业务量大时会通过招聘临时技术人员或者直接去培训机构招实习工程师完成。而培训机构由于受到学员培训进度及学员技术实力的影响，不定能满足需求......”。

3、“.....搭建人才培养平台完善人才培养机制和技术体系。将公司所有技术方向进行整合便于公司技术的传承。对所有技术人员进行系统的培养使其拓宽员工技术层面，在深度和宽度上均能增强，从而增强了技术人员复合程度，技术人员价值最大化。以更适合公司多元化业务的发展。对于公司新员工，可以在正式工作前参与培训事业部的培养让其最快速度成长。针对行业用户及大学生就业问题的解决针对行业用户，前期依托贵公司系统集成影响。为行业用户量身定制适合的培养方案。采用脱产或者上门方式进行有偿培训服务。针对大学生就业培训，可以充分利用贵公司多年系统集成的优势。通过将培训与项目实践相结合打造真正符合行业用人需求的人才。在培训部完成理论体系的学习，在理论合格后，以顶岗实习的方式无偿参与贵公司系统集成项目的历练。由系统集成部老员工带领安排完成项目......”。

4、“.....将培训学员顶岗实习的方式纳入到教学体系，要求学员在学完理论后必须参与个月不等的项目实践。这种方式既可以锻炼学员实际工程能力，另方面也极大的充实了贵公司系统集成业务底层技术人员。因此既可以大量节省贵公司系统集成部人力成本，同时也能应付业务突发问题。培训事业部与系统集成事业部相辅相成。四贵公司培训事业部项目建设规划项目整体战略规划项目年发展总目标坚持走精兵路线，注重教学质量就业品质，重视教学口碑的传承。培训事业部通过年的沉淀和发展，打造成集企业培训大学生就业培训认证培训及人力资源服务为体的优质社会培训机构。拥有的市场团队教学团队就业团队。实现全年人的培训业务量。项目阶段性发展目标将年的发展分为四个阶段，即准备阶段试运行发展阶段成熟阶段准备阶段目标总计预期个月完成培训环境建设，包括理论教室建设实验室建设办公室建设......”。

5、“.....完成企培人数人完成初步的技术团队建设，预期个专职人员完成初步的市场团队建设，预期个专职人员发展阶段目标预期年拓展和完善企业培训大学生就业培训市场招生渠道。全年完成培训人数人。调整和完善内部各教学体系建立行业用人渠道......”。

6、“.....前期初期建立个容纳人的实验室，个容纳人的理论教室个容纳人的办公室。预期该教学点同时容纳学生量为人，全年理论容纳人。项目发展至成熟期第年预计招生量突破时再考虑增加场地或另换场地。施工开始前由创始人提前进行场地勘测初步规划。施工开始后由公司安排人进行负责施工队伍监工。教学体系完善教学环境施工开始的同时，由创始人跟随贵公司技术人员月，整理清楚贵公司目前所有技术体系。充分利用和发挥贵公司自身的技术优势。根据贵公司系统集成部所提供的目前合作关系紧密的厂商信息前往调研了解用人单位用人标准和需求。并初步洽谈人才培养合作意向。预期天整理贵公司及用人企业技术信息......”。

7、“.....即先确定学员出口然后再放开入口的方式。先立足企业培训市场。与行业用户用人单位经过长期合作，确定了良好的合作关系，树立了良好的教育培训口碑。认可了贵公司培训事业部人才培养体制。建立与用人单位人才合作计划......”。

8、“.....则学生市场水到渠成。短期营销计划在培训事业部初期，主要定位于企业培训市场。我们必须大力宣传让更多的行业用户和用人单位更多的了解我们的机构，了解我们的服务，归结起来也就是实现服务的推广初期在总的市场战略指导下我们努力实现以下目标实现服务推广，初步打开企业培训市场初步建立企业培训市场营销推广体系，为培训事业部产品服务。建立与行业用人单位人才合作计划将贵公司培训事业部建设成为行业多家企业人才培养基地。采取系列措施，以便实现初期营销目标，在发展中寻求符合市场和企业的营销策略，具体保障措施如下培训服务策略前期贵公司培训事业部市场客户主要是针对行业用户和行业用人单位。因此在将贵公司自身的人才培养体系作为个分层次的基础培养体系。即初级阶段培养体系中级阶段培养体系高级阶段培养体系。按阶段定制费用。既可以打散整体培养费用，又便于嫁接厂商用人技术需求......”。

9、“.....要充分了解他们需要哪些方面的培训，根据不同的需求制定相应的多层次的培养服务计划。即针对企业培训完整的培养体系为贵公司基础技术体系用户个性化定制培养体系。确保培养出的人员完全符合企业用人需求。宣传策略制作完善的宣传手册，将贵公司培训事业部培养模式企业合作模式人才培养体系企业个性化定制特点双赢模式制作成宣传手册，前期针对贵公司系统集成部市场人员进行系统的市场战略市场措施市场宣传手段进行培训。利用贵公司系统集成部目前客户资源和用人单位资源进行宣传。后期培养专职的市场人员开拓新的企业合作市场。价格策略通过详细的市场调查了解各企业人才培养成本，再结合贵公司培训事业部自身的情况，制定合理的培训价格，让客户在这里获得最优性价比，取得用人单位与培训事业部合作双赢局面，以此培养长期的忠实顾客，以推动教育机构的长期良好发展。建立用人单位人才培养基地通过前期良好的合作关系......”。