1、“.....如今，企业是直接服务于市场和顾客的，以服务业为主导的第三产业尤其如此，从它占国民经济总量的比重，到它对社会的影响力来看，呈现出越来越重要的趋势而且，其它各行各业也越来越重视市场顾客，重视产品的服务，实现与消费者共同的价值最大化。当今时代，企业的任务是创造和传递价值，传统的财务理论已经远远不能满足经济发展的需要，因此，如果财务理论仍然围绕生产管理侧重制造过程进行，已经显示出力不从心，当今的财务理论必须面向市场，面向营销过程进行，使之与营销理论结合，这样才能顺应社会变革经济发展的需然而，目前市场营销组合过分强调了顾客，定价的研究也过分依赖于市场营销，即过分强调了顾客价值最学位期间公开发表的论文致谢财务与营销相结合的定价策略研究第章绪论第章绪论研究背景受我国经济发展模式的限制，我国对市场营销的研究在改革开放后才从西方引入......”。

2、“.....在计划经济时期我国企业的定价完全由行政计划安排，在年开始部分由企业财务部门核算成本然后加上定利润的基础上进行核算价格，在社会主义市场经济以后企业发现由于竞争的存在，产品或者服务的价格很大程度上是由市场决定的，定价职能也从财务部门转移至营销部门。技术的飞速发展，产品或服务质量的提高，品牌的建立使价格向顾客价值转移，定价也从制定价格向战略定价转变。技术的飞速发展，产品或服务质量的提高，品牌的建立使价格向顾客价值转移，定价也从制定价格向战略定价转变。于竞争的存在，产品或者服务的价格很大程度上是由市场决定的，定价职能也从财务部门转移至营销部门。在计划经济时期我国企业的定价完全由行政计划安排，在年开始部分由企业财务部门核算成本然后加上定利润的基础上进行核算价格......”。

3、“.....我国对市场营销的研究在改革开放后才从西方引入，而对定价方法和定价策略的相关研究还是近年在市场营销学的基础上发展起来。在计划经济时期我国企业的定价完全由行政计划安排，在年开始部分由企业财务部门核算成本然后加上定利润的基础上进行核算价格，在社会主义市场经济以后企业发现由于竞争的存在，产品或者服务的价格很大程度上是由市场决定的，定价职能也从财务部门转移至营销部门。技术的飞速发展，产品或服务质量的提高，品牌的建立使价格向顾客价值转移，定价也从制定价格向战略定价转变。然而，目前市场营销组合过分强调了顾客，定价的研究也过分依赖于市场营销，即过分强调了顾客价值最大化而忽视了企业价值......”。

4、“.....而实现企业价值最大化确是财务管理的目标之。市场竞争最直接的体现就是价格，它是本企业与竞争对手客户及利益相关者博弈的均衡结果。竞争者的价格是定价的参考点，顾客价值估价是定价的上限，而成本是定价的下限，规制机构的价格法规及道德伦理则构成定价的约束条件。因此，研究市场营销的定价必须与企业的财务目标相致，企业价值和客户价值不是矛盾体，最终目标将是致的，本研究从财务和营销相结合的角度对定价方法和定价策略进行了全新的诠释。研究目的和意义定价的研究从发展过程是成本到竞争再到顾客价值，然而成本是可变的，顾客价值常常处于非真实的环境之中，而竞争也是无处不在。定价是否可以从企业财务管理的要求结合营销变量并考虑竞争的因素，而使企业价值和顾客价值都得以满足本文试图通过对定价的系统性思考，深刻理解定价在市场营销组合中的重要地位，认识战略定价与制定价格的区别，掌握定价方法策略和技巧......”。

5、“.....在理论意义上，在我国传统的财务理论是面向生产管理围绕制造业的过程展开的，从上世纪年代开始，随着经济全球化的发展，信息在网络中的快速传播，知识科技创新主导着企业的生存，企业所面临的经营环境和管理模式也发生了翻天覆地的变化。如今，企业是直接服务于市场和顾客的，以服务业为主导的第三产业尤其如此，从它占国民经济总量的比重，到它对社会的影响力来看，呈现出越来越重要的趋势而且，其它各行各业也越来越重视市场顾客，重视产品的服务，实现与消费者共同的价值最大化。当今时代，企业的任务是创造和传递价值，传统的财务理论已经远远不能满足经济发展的需要，因此，如果财务理论仍然围绕生产管理侧重制造过程进行，已经显示出力不从心，当今的财务理论必须面向市场，面向营销过程进行，使之与营销理论结合......”。

6、“.....另方面，通过研究财务与营销二者之间的结合，有利于推动两门学科的建设，丰富两门学科的内容。这也是拓宽财务理论的种途径。从年美国财务学者格林所著的公司财务书开始，财务理论的研究历史仅仅百多年，财务学科建设远远没有完善，将其与营销理论结合，将会有力地促进财务学科的建设。在实践意义上，财务与营销在企业的生产经营过程中发挥着不同的作用，主要表现为财务部门和营销部门工作的内容。在有些企业里，二者是相互促进的，彼此的目标能够致但是，很多时候，二者是割裂的，甚至是对立的，比如，营销人员缺少财务指导，不懂的如何定价，觉得自己是企业的中心，财务人员做的工作纯粹是搞数字游戏，看不起财务人员反过来，财务人员缺乏面对市场的经验，不懂得同营销人员的沟通，觉得营销只是种小贩叫卖的伎俩。因此，从企业长远发展来看，处理好二者的关系，不仅有利于企业的发展，而且对于企业实现价值最大化，有着相当大的作用。然而......”。

7、“.....要么重视财务工作，轻视营销工作要么只重视营销工作，轻视财务工作，这两种不同的做法使得我国企业管理能力低下，企业的竞争力不强。在网络经济知识经济和经济全球化的大环境下，如果我国的企业能够统筹好二者的关系，将会极大地提高我国企业的竞争力，进而全面提升我国经济的综合竞争力。本文通过财务管理市场营销对定价的影响，试图寻找定价在企业价值和顾客价财务与营销相结合的定价策略研究第章绪论值之间的交互作用，以获得企业收益最优化和顾客价值的满足并非企业利润最大化和顾客价值最大化。本文从财务分析和市场营销的两个方面，把目前流行的市场竞争导向的定价顾客价值导向的定价和以成本为导向的定价整合到财务与营销交互定价新高度，指导定价决策从制定价格向战略定价转变。可以说，战略定价实际上是营销和财务两大职能之间的相互作用，其目的在于寻求满足顾客的愿望和收回成本并获得预期利润两者之间的平衡......”。

8、“.....首先，对公司的市场进行了细分，并且创新性的提出了个新的市场客户类型矩阵，并对公司的客户按客户类三种统计法。分析过去的价格销售数量和其他因素的数据来估算它们的关系。这种数据分析可以是纵向的随时间变化或横向的在同时间不同地点。结合公司的情况来看，通过系统的相关历史数据可以进行相关的数据统计分析，但是由于前面我们提到的原因，公司价格调整的周期比较长，因此，在用历史数据分析时，由于时间跨度比较大，因此可能产生的其他非价格影响因素的影响就会比较多，因此，财务与营销相结合的定价策略研究第章公司财务与营销相结合的定价策略选择分析数据可以作为其他方法的种参考和和验证。价格实验法。即公司通过变动几个销售产品的价格，并观察其结果。或在类似的地区反复地变化不同的价格，研究价格是怎样影响销售的。但使用这种方法要很谨慎，并且不能疏远顾客......”。

9、“.....购买价格高的顾客就会相当沮丧，甚至会有受骗上当的感觉。结合公司来看，因为公司的多数客户都属于长期客户，且由于行业的特点所以般价格不易随意调整，如果要调整可以考虑采用些特定的题材通过折扣的方式进行，但提价的情况般是非常困难的，除了每年度的价格调整。因此，对长期重点客户只能通过年度调整和不定期的优惠折扣来确定曲线。其次，对般的单独定货的小客户，可以采用价格调整法，但由于这类客户于长期客户有很大的不同，因此，得到的曲线也只能针对单独定货的小客户有效。且同样要注意要谨慎，为价格调整准备好足够的题材解释和补救措施，以便客户抱怨时，及时和客户进行和沟通解释和补救。调查法。调查购买者在不同的价格水平上会购买多少产品。这种方法即可以知道顾客对价格的敏感程度，又减少了价格调整对顾客造成的实际影响。然而，这种方法主要问题是，当购买者认为价格较高会降低他们的购买愿望时，将阻止公司制定高价格。目前......”。