1、“.....我们的天然气储量是全世界平均数的。但我们每年消耗大量的能源，能量需要大量进口，仅年我们消耗了二亿九千万吨石油。而其中，生产建材所消耗的能耗占了总能耗的。目前发现建筑过程消耗大量的水，电，木材等资源。其次，我国土地适宜居住的只有，耕地。焦点......”。

2、“.....中国的房地产住宅产业的飞速发展和膨胀已经成为发展的焦点。年，翻开报纸，杂志或者打开网络，我们不难发现个全新的概念节能省关于轻钢住宅应用市场的消费者调查问卷博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例绪论研究背景中国轻钢住宅行业背景伴随着中国经济的高速增长......”。

3、“.....市直接客户的问卷调查问卷设计数据统计调查结论上海市终端消费者的问卷调查问卷设计博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例数据统计调查结论博思格营销问题探讨及反省轻钢结构面临的中国住宅市场及消费行为特征中国轻钢结构住宅的市场特征中国轻钢结构住宅的消费特征博思格现有问题的市场原因及含义反省博思格公司的营销策略检讨市场营销策略调整及设计博思格钢铁公司中国市场的新定位博思格公司住宅市场新定位博思格公司目标客户群定位博思格公司产品价值新定位营销策略调整业务和产品组合调整营销渠道拓展市场推广重心调整潜在机会和市场延伸结论和展望致谢参考文献附录专家访谈名单附录二关于博思格轻钢住宅体系的市场策略分析的专家访谈提纲附录三钢结构住宅市场营销策略分析和对策研究的客户调查问卷附录四关于轻钢住宅应用市场的消费者调查问卷博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例绪论研究背景中国轻钢住宅行业......”。

4、“.....中国的房地产住宅产业的飞速发展和膨胀已经成为发展的焦点。年，翻开报纸，杂志或者打开网络，我们不难发现个全新的概念节能省地型住宅和住宅产业现代化频繁出现。这是我国建设部年底推出的新的住宅产业主题，同时意味着住宅产业的发展问题被注入了新的内容，引起了多方再次的关注和重视。今年是住宅产业化在我国提出和推进的第个年头，年来，随着我国城镇住房制度改革的深入推进，全国住宅产业投资的快速增长，大大改善了居民的住房条件，拉动了经济增长并且扩大了就业。住宅产业已经成为国民经济第三产业中仅次于服务业和商业的第三大支柱。按照中国社会科学院的预测，未来年我国城镇居民每年对新建住宅的需求量最低约亿平方米左右，年均住宅建设投资达亿元人民币，到年城镇住宅投资占的比重将达到以上。因此，住宅产业在未来的二三十年内，都将是中国国民经济发展的增长点，发展空间十分巨大，是前景光明的朝阳产业。然而......”。

5、“.....首先，能源和资源短缺。我国是个人均资源短缺的国家，从能源方面来说，我们蕴藏的煤炭平均储量不到全世界平均数的半，我们的人均石油储量是全世界平均数的九分之，我们的天然气储量是全世界平均数的。但我们每年消耗大量的能源，能量需要大量进口，仅年我们消耗了二亿九千万吨石油。而其中，生产建材所消耗的能耗占了总能耗的。目前发现建筑过程消耗大量的水，电，木材等资源。其次，我国土地适宜居住的只有，耕地。而住宅大肆建设过程中，更是对我们已经很有限的土地资源造成巨大的损失。再有，显而易见的环保问题。目前，我国住宅大量采用的是砖混结构和钢混结构，占地面积大，墙体大量使用粘土砖，现场施工噪声大，粉尘多等。在技术上，我们的住宅建设基本上仍是粗放型，科技贡献率低，传统陈旧的技术仍在被大量的采用......”。

6、“.....这些弊端以及因此而产生的不良的影响将成为住宅产业获得健康持博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例续性发展的瓶颈。因此，发展节能省地型住宅和住宅产业现代化就是在这个关键时期应运而生。实行以上目标的措施之就是引导和鼓励我国传统的钢筋混泥土的建筑结构形式向现场组装，集成化和标准化房屋结构形式的转型。此类型的结构体系基本上以国外成熟的木结构及钢结构为代表。与木结构相比，钢结构在资源的可获得性上具有更高的优势，近年来，钢结构住宅成为国家鼓励发展绿色环保住宅的主要的体系。本文所指的以博思格公司产品为代表的轻钢结构住宅图轻钢结构住宅的工程示例主要指以镀铝锌冷弯薄壁型轻钢为结构承重件建造的住宅，常用于建造层的低层住宅。这种轻钢有别于以往人们理解的型钢等涂有防锈漆的厚壁钢材，其材料是用强度可达，厚度为的轻质高强的薄型镀铝锌钢以博思格公司的镀铝锌钢为主要代表......”。

7、“.....在二战后得到广泛应用，年代后得到进步发展。由于轻型钢结构装配式住宅具有系列优点，目前这种体系已成为美国日本澳大利亚等发达国家住宅建筑的重要形式，并在轻型钢结构装配式住宅体系的设计制造和安装方面已经非常完善，其专用设计软件可在短时间内完成设计绘图工程量统计及工程报价，在制作上也实现了高度的标准化及工厂化。轻钢结构住宅体系以其环保抗震性能好施工速度快等显著优点迅速被应用到建筑体系中，逐渐形成了完整配套的轻钢结构住宅体系，辅以良好保温隔热性能带来的节约能源的特点使其成为绿色建筑的典型代表。至年，美国的住宅建设中轻钢结构住宅达的比例加拿大则有左右的比例在多震的国家日本轻钢结构体系的建筑得到了更为广泛的应用，新建层住宅中采用轻钢结构目前澳大利亚钢结构住宅建造数量约占。图轻钢结构住宅的建筑工程示例博思格进入中国住宅市场营销策略分析及对策研究以上海为例比较传统建筑结构体系......”。

8、“.....轻钢结构住宅体系在国际上公认的具有以下的特点房屋自重轻其需要定的时间并被赋予信心，这也符合事物发展规律。客户及消费者对住宅建筑体系的价值及价格敏感度高总体而言，价值和价格对客户及消费者都是非常重要的因素，这也就是通常说的性价比。对客户而言，方面成本低，另方面要求能很好吸引消费者购买，有卖点，才能更快更好收回成本获得回报。就这方面而言，消费者的接受度和价值取向就显得很重要了，这就是住宅的价值体现。所以，消费者对价格的敏感也是影响开发商经济敏感度的重要原因之。博思格现有问题的市场原因及含义反省在了解了市场现状和客户消费者特点之后，再次回顾第章提出的本文的研究问题即博思格公司发展现状和目前存在的问题，我们可以联系调查分析结果对隐藏在这些现象背后的原因进行简单总结问题该公司在年的大规模投入后并没有按照预期发展，销售依然为零经过调查和分析......”。

9、“.....另方面从客观上说轻钢住宅在中国的推广销售尚处于初期，尤其博思格公司又是初入这个领域，从企业发展规律而言需要定的时间。另外，宏观上看博思格起步的年是中国住宅市场低迷的年，市场仍然需要时间调整。问题二钢结构住宅的理念推广遇到阻碍，处处碰壁，市场收益甚低调查显示这是因为目前的市场客户和消费者对轻钢结构住宅的感知度和接受度很低。加上现阶段为缓慢的进入期，博思格缺乏足够和正确的宣传，使得人们不能正确有效地认识到该产品的价值和优势，更加剧了该理念的推广困难和障碍。同时，人们的从众心理和寻求安全的心理使得客户中观望者居多，有效信息反馈率很低。问题三核心产品钢屋架无法在新建别墅中得到应用和销售调查发现表明，相对于钢屋架体系而言，客户更易于接受整体钢结构体系，尤其对于新建住宅和别墅中。因为对于新建住宅而言，选择钢屋架体系意味着在个建筑中运用两种体系和供应商......”。