1、“.....商铺价格略有下调年商品房价格较年上涨，其中住宅价格上涨较快，达到了。而商铺价格略有下调较上年下铁附商品房成交单价比较表单位元年年年与年比较商品房其中住宅商铺土地市场分析土地供应不平衡虽然年九江市土地供应量达到了创纪录的亩，比年的亩增加了，但长江大道与八里湖之间地块面积达亩，占了全年土地供应的。大宗土地前期准备时间和开发周期都较长，因此短时间内，商品房市场供应量并不充裕。随着九江城市西主要分为三个层次老城区沿湖沿江高档住宅。这些高档住宅地处市中心繁华商贸所在，地段位置优越，生活配套成熟。销售均价元平方米以上长虹大道两侧。由于政府行政企事业单位等都坐落其附近，且紧临火车站，使得这带近年来成为开发热点，生活配套日趋成熟。销售均价元平方米九龙街开发区带。为开发热点，生活配套日趋成熟。销售均价元平方米九龙街开发区带。以上长虹大道两侧......”。

2、“.....地段位置优越，生活配套成熟。销售均价元平方米部分内容简介映，同时也是衡量当地居民消费能力的尺度。从市场数据得出结论，现阶段该市的住宅市场价格仍然是以地段价值为尺度。主要分为三个层次老城区沿湖沿江高档住宅。这些高档住宅地处市中心繁华商贸所在，地段位置优越，生活配套成熟。销售均价元平方米以上长虹大道两侧。由于政府行政企事业单位等都坐落其附近，且紧临火车站，使得这带近年来成为开发热点，生活配套日趋成熟。销售均价元平方米九龙街开发区带。随着九江城市西拓，环绕八里湖建设新九江发展战略的确立，该区域将成为今后九江发展的主力区域。但现在区域内配套设施尚不完善，人气有待结聚。销售均价元平方米。住宅品质住房作为项大的消费支出，人们投入的关注度往往有别于般商品，更加注重居住产品品质，其内容包括社区规划交通建筑质量产品布局分配以及物业配套景观环境等等......”。

3、“.....产品本身缺乏合理的功能，采光通风等细微因素也不能有效实现。房地产现状分析市场运行状况供求平衡，成交面积和金额较上年大幅度减少年，九江市区新批准商品房预售项目共个，同比下降，批准预售面积万平方米，同比上涨，其中住宅万平方米。同期九江市的商品房成交面积为万平方米，其中住宅万平方米，成交金额万元，成交面积和成交金额比年分别下降了和。附商品房成交面积比较表单位万平方米年年年与年比较商品房其中住宅商铺附商品房成交金额比较表单位万元年年年与年比较商品房其中住宅商铺二手房交易活跃，增长迅速年二手房成交套，成交面积万元。存量房成交面积首次超过商品房。附存量房住宅买卖比较表年年年与年比较套数套面积万平方米金额万元单价元平方米住宅价格上涨迅速，商铺价格略有下调年商品房价格较年上涨，其中住宅价格上涨较快，达到了......”。

4、“.....比年的亩增加了，但长江大道与八里湖之间地块面积达亩，占了全年土地供应的。大宗土地前期准备时间和开发周期都较长，因此短时间内，商品房市场供应量并不充裕。从拍卖土地的分布来看，开发区共拍卖土地亩，占，老城区土地供应相对紧张。土地价格上涨，成本提高年九江市土地综合价格每亩万元，比年上涨了，剥去长江大道与八里湖之间地块，土地平均单价为万元亩，较年剥去柴桑春天后的土地平均单价万元亩......”。

5、“.....价格上涨较快土地供应市场充足，未来开发量大楼盘品质提高，市场竞争开始激烈购房者期望值上升，更注重楼盘的性价比，品质好价格优的楼盘成为追棒的对象。房型面积回归理性，平方米以下经济套型比重增加三区域市场分析区域介绍目前九江房地产开发......”。

6、“.....本案所处的区域为长虹大道，区域位置包括沿长虹大道两侧至开发区代，区域内有市政府火车站等众多企事业单位，由于长虹大道属于市政府形象大道，因此基础设施建设较好，市民的认可度较高。区域房地产市场特点本案所属的长虹大道板块，是最近几年的九江市房地产开发中的热点区域，但目前由于周边土地比较稀缺，市场供应开始紧张，目前新开发的项目除本案外，只有火车站边上三幢多层项目和信华写字楼项目，综合起来有以下几个特点新开发项目较少，住宅供应稀缺区域内项目整体档次环境般套型多在平方米以上，设计般与九江新开的几个大盘相比营销企业水平普遍较低项目规模普遍较小小高层面积普遍较大，去划速度相对多层较慢多层尾房价格多在元平方米以下，新房小高层价格在元平方米之间竞争对手分析本项目区域内目前新开楼盘较少，周边楼盘多属于尾房销售，本案的潜在竞争对手主要是目前在开发区内的几个高品质大盘......”。

7、“.....主力面积平方米，复式面积平方米套型设计合理实用，主力以三房两厅为主楼盘特点楼盘品质在九江首屈指，倡导大盘时代的来临，套型以比较实用的中小套为主。售楼的体量较大，加之二三层及北侧规划路段商业人气明显不足，针对该部分商业如何推广将成为本案运作顺畅与否的关键。考虑到项目原为汽配中心的先天优势，建议在运作初期结合当地政府推广招商工作为期约二个月。视市场反馈对产品结构及销售方案作进步调整。商铺销售应和住宅推广分步进行。建议在七月开盘前期以住宅为主，辅以商铺统招商内部销售的策略，住宅部分分阶段推出。本方案总体上将本案分为内部认购期开盘热销期续销期收盘期四个阶段推出具体的方案后详。二推盘时机的控制策略在本案拿到预售证的时候......”。

8、“.....内部认购是为正式销售寻找突破口同时确定本案的价格认可度及楼盘接受度，及时调整自己的销售策略，在内部认购阶段后，才开始正式进行开盘销售。原则上分二个阶段去化，前期内部认购推广以号楼为主，力求在开盘前有效去化该五幢多层，有效回笼前期资金。开盘后主推号楼，因当地多层的楼层系数相差不大，原则对三四层部分销控。商铺前期以长虹大道上层商业为主力带动地下层商业销售大原则，结合招商争取地下层引入大卖场，其后以单价差距为主要推动手段，将二三层及东侧单价拉开，以较低的总价吸引投资客及卖家前期主力商铺高价热销配以吸人眼球的价差及招商人气，来带动该部分商业的去化速度，为商铺的整体清盘做准备。按产品类型适当区分推出的时间。三销售控制执行方案销售部前期准备工作计划时间月日月日执行内容案场内外售楼处和样板房所有布置完成，物品到位电话申请，安装完成，各类印刷品销售道具运至案场......”。

9、“.....初步销售图纸到位统销售说辞的编导人员进场，打扫卫生销售讲习销售人员基础培训完成安排销售人员进行市场调查，掌握当地房产市场最新动态，在汇总之后完成市场报告安排销售人员熟悉当地的生活机能，交通路线在实际情况允许的条件下做好产品的亮相工作销售演练接待礼仪销控说辞的运用以及各个注意事项各种案场规章制度制定完成权责范围卫生纪律接待流程等销售用各种表格落实完成客户资料登记表案场报表房源表空白价目表奖品领取登记表合同领取登记表工程联系单大定小定单落实到位，规范合同草稿落实到位初步价格确定基价和差价系数确定付款方式和优惠条件方式确定销售人员优惠权力额度确定案场奖金制度确定完成销售人员统制服胸牌名片落实到位销售人员熟悉本案进行产品优缺点分析答客问，产品卖点提炼开盘活动策划，奖品选择，赠奖品方式确定开盘期间媒体宣传活动策划......”。