1、“.....五工艺技术方案工艺需用设备容量卧式砂磨机台，功率真空脱泡乳化机台非标需定做，功率高速，低速小型纯水设备灌装机两台空压机台不锈钢桶个冰柜台冷却水用高速搅拌机两台，功率。工艺流程图产品成本预算原材料成本石油溶剂油元树脂元表面活性剂元抗氧剂元防腐剂元增稠剂元炭黑元酞菁蓝元甘油元。生产油墨原材料成本是元不计纯水费用不包括原材料运费货运费等油相按比例投料，高速搅拌约油相研磨约过三遍水相油相按比例投料，高速乳化低速负压水相按比例投料，高速搅拌约灌装包装，打码成品包装成本理想各种型号共种元个，每型号印字制版费元永久性理光基士得耶塑铝袋元个全塑盒元套。货运从华宇等货运公司发货，箱元左右理光基士得耶等到小盒包装元起印，菲林自己出永久性。个小盒包装约元。外箱包装成本公斤成品外箱费用以理想包装来算是个元个元以理光包装来算是个元个元以理想外箱元个，理光等外箱元个计算。理想支箱，盒装理光等小盒箱......”。

2、“.....运费和货运费公斤油墨需要购买公斤原材料，以公斤货运费元计算，共元以理想产品计算需包装筒个约元，以理光等产品计算需包装袋子个约元。人工费两个工人个月可最少生产公斤批批天天月公斤油墨，个工人月薪元不管吃住，那么公斤油墨成品人工费总共是元。综合上述，得出公斤成品油墨成本公斤成品油墨以理想即支为例元油墨元筒元外箱包装元原材料货运费元包装筒货运费元电费元人工费元公斤成品油墨以理光即支为例元油墨元铝袋小纸盒元外箱包装元原材料货运费元包装袋子货运费元电费元人工费元生产规模假定每批生产，天八小时最少可生产四批共，不必要用到大型设备，这样比较灵活，可以小批量生产，又可以满载连续生产，足够供应国内大订单需求。油相生产最耗时，生产不紧张时，可先生产油相几批保留，以便于快速生产出油墨。建设周期购进设备真空脱泡乳化机属于非标需定做安装调试设备购进原材料......”。

3、“.....天左右材料货运到位即可进行生产。六原材料石油溶剂油树脂表面活性剂抗氧剂纯水，防腐剂增稠剂甘油全部国内采购七实施要求厂地及条件生产车间平方包装车间要求干净平方仓库平方厂地有电压自来水八投资估算及资金筹措设备投资真空脱泡搅拌机约元砂磨机约元高速搅拌机约元小型纯水设备约元空压机约元灌装机两台约元其他配臵不锈钢桶个冰柜台等约元。总约元左右采购资金购买原材料公斤油墨原材料元，货运费约元包装理想包装筒种型号各个共元，货运费约元理光等铝袋子个共元，货运费约元小盒包装暂印制元总共元。考虑到原材料包装等因素，采购原材料资金有可能达到元。厂地租金元月以元平方米计算流动资金暂定元发放工资营销费用等开支总投资约元资金筹措自筹款股东暂限位股金元以上才可入股借贷等各种形式......”。

4、“.....公斤理想产品，公斤理光等产品原材料元公斤即个理想筒装元包装筒货运费元公斤即个理光带小盒包装，以小盒元成本计算元袋子货运费元公斤纯水元生产电费元外箱包装共计个外箱，理想外箱元个计算，理想支箱共箱盒装外箱元个计算，盒装小盒箱共箱元年工人工资元人个月元厂地年租金元投资回收期以年销量吨计算给代表发本几百页书，其印刷量就大大地增加了。体化速印机作为种政府印刷工具，随着政府印刷量增加，也会相应地增长。大中型企业由于经济活动日益增多，各企业与内外沟通，往来也相应频繁。只要经济直在发展，企业文印量就会直增多。对产品宣传力度要加大，对员工教育培训要加强，文印量就要增多。小型印刷广告传单印刷如文印社马报等等。市场上几种类型耗材分析原装耗材新机销售必定带动原装耗材销售。台新机销售到客户，在定时期内，基本上都会采用原装耗材，理由如下新机销售般都是新客户也有例外......”。

5、“.....首先考虑是耗材稳定性，其次考虑利润问题。经销商采用原装，他不犯，如果原装出了问题，自有原装厂家上门服务新客户在试用新机期间，由于对机器陌生也对耗材同样地陌生，如果原装耗材配原装机器，对于他而言，是自然而然事，而对于其它耗材有种天生抗拒原装厂家对新客户对每台新机都有个备案，初期阶段，厂家必定跟踪相对紧些。原装耗材在旧机客户中含有相当使用量。般旧机选择原装机会将超过。高品质客户。对印品质量要求高客户，必定选择原装耗材。因客户和经销商都认为，原装耗材是最好，如果原装还不行话，就没有更行了不计成本型客户。客户对耗材成本基本上不关心，而经销商可以高价卖出耗材，他愿意供给原装，省却些不必要烦恼计成本但管理严格型客户。这类客户计算成本，但其内部管理严格，经销商不愿冒失去客户危险，也会供给客户原装耗材。假冒原装耗材只要中国市场经济还有天没有完全规范化，就会有假冒原装生存天......”。

6、“.....但并非人人都参与市场游戏，不参与市场游戏人赚钱来自于代用与原装之间差价。只要有需要，就会有供给，这就产生了市场。应该来说，假冒原装市场份额还是相当大，估计要占整个市场以上。假冒原装主要存在于以下客户群国有公产性质客户耗材成本不与购进者产生必然经济挂勾，购销双方可形成协议型销售无知型客户分不清原装和代用，甚至连代用为何物都不知，这就给经销商以暴利机会。假冒原装无论如何，终有日落西山天，因为国家打击查处，对源头供应商，中间经销商加大风险意识市场经济步步规范化，不参与市场游戏而在市场中赚钱逐步不可能用户识别能力随代用品牌经销商推广宣传增强。代用品牌耗材代用品牌耗材将在原装和假冒夹缝中顽强生长。代用品牌存在理由原装耗材价格昂贵假冒品牌经销风险差异性......”。

7、“.....代用品牌市场目前，品牌太多太滥，鱼龙混杂，让经销商眼花缭乱，无所适从，其实这对品牌是种损伤。品牌还是有市场，需要我们招标机器也多被厂家拿去。同时由于价格高度透明和竞争日趋激烈，直销机器利润越来越薄，有些更达到无利竞争地步，大家只图多个直销客户，日后靠服务和耗材挣钱。几种模式分析主做原装耗材，因其价格高市场透明度大厂家所做直销价低，经销商利润较低，利润率般在之间，还要免费对客户保修机器，投入大收益小，客户忠诚度低，易被竞争者靠低价竞销抢走主做假冒耗材，进价低利润高，尤其是以假冒充原装时可获几倍利润。但是，卖假风险很大，假冒品质量不稳定数量不足，量出错或被用户识破，便会永久性地丢失客户主做代用品牌耗材，开始时会因其知名度和信誉不高，不易被客户接受，旦用户用过则会放心并长期使用，易稳住客户，不被竞争者或内部出走人员抢走，且利润较高，卖价较低，易达到买卖双方双赢......”。

8、“.....耗材经销商何去何从，已到了必须尽快做出抉择时刻。代用品牌已进入跑马圈地式竞争阶段。无论体化速印机生产厂家如何加大打假力度，其原装耗材价格远远高出国产代用耗材，且不可能大幅度地降低售价，即使假冒原装耗材被其打光，假冒原装耗材原有市场份额也不会被原装耗材所替代，而只能由价格低质量好国产代用品牌所占有。经销商如何选择好代用品牌目前，国内生产代用品牌油墨厂家越来越多，行业内具有产品国内营销经验个别经销商已经开始以方式贴牌销售自有品牌耗材。在众多代用品牌耗材之中，已经有个别品牌脱颖而出，销量增长很快，国内已小有名气，但绝大多数品牌仍处于成长初期。面对假冒耗材所占有市场，根本谈不上是谁区域谁客户谁份额，假就是空无，其空出市场是大家，有能力者皆可占有，谁能力大谁产品好，谁抢到市场份额就大就稳固。如何选到快马，即如何选择到好供货厂商。这要从几方面来考查是供货商是否自己生产......”。

9、“.....就油墨来讲，有些是自己研制生产油墨，有些是自己拥有塑料筒盒模具，有些是买来墨和筒自己灌装，有些是全部委托别人生产自己贴牌二是产品质量是否过关和稳定。目前国内油墨产品基本上都能用，其区别主要体现在印刷效果稳定性和材料优劣上，经销商通过观察和使用很好鉴别三是供货商生产经营方式概况项目名称数码体化速印机油墨生产产品简介此产品属高新精细化工产品，技术源自日本，适用机器是由原来的手工刻腊纸印刷半自动的油印机到现在的全自动体化速印机。此产品是办公耗材系列中的小分支，客户对象学校医院机关单位广告公司设计公司商务楼各企事业单位文印社及油墨用户等。销商为级经销商，由其对各省地市二级经销商进行批发兼直销，经过多年积累，他们在本区域内拥有了自己体化速印机经销网络和大批相对稳定直接用户。然而，随着体化速印机生产厂商逐渐推进市场扁平化，大多数厂家在主要省市建立了自己分公司或办事处......”。