1、“.....之前直忽略北方市 场片空白的现实，如果想把槟榔推广到全国甚至于全球的话，北方 是绝对有必要开垦的块处女地，所以，此次营销方案的初拟目标市 场就是北方市场中些经济水平较高的城市。让槟榔逐渐成为北方人 民所接受并喜爱的食品，让槟榔文化渗透北方人民心中，并通过市场 定位及网络推广，使得槟榔成为湖南食品进入北方市场的张亮丽的 名片，让南方槟榔蕴涵像北方的饺子那般温暖情愫，让这份来自毛主 席家乡的礼物槟榔，成为沟通南北民众文化的座桥梁。 产品的市场定位与价格战略 以植物口香糖的市场定位，根据低中高三个不同档次， 采取不同的价格组合策略，低档重量但不加价，高档注重精质，为消 费者创造其他附加价值，中档跟随竞争者。 目标市场策略 注重质量，将海南槟榔分成低中高三个档次，中高档采用礼 品营销模式和旅游品营销模式，低档则采取日常食品营销模式即摘 掉特产招牌进行营销 市场推销方案 将品牌注册为商标，增强产品的可识别性，加强品牌运作，品牌 宣传。进驻药店各大医院......”。

2、“.....加强药店购物网 点建设，广铺货。日常食用模式的产品则可以进入批发市场，小卖 部，小型超市等些零售商店。利用各种假期进行促销活动，赞助 些大型活动。进驻网店，进行网络营销。充分利用各种媒体广告平 面，电视，网络和公关活动，大力宣传品牌，尤其是海南槟榔礼品 系列，持续宣传和加强品牌运作突出产品自身特色，区别其他槟榔 品牌。 四产品方案与建设规模 产品方案 第点是让更多的消费者了解这个产品，达到知晓性的传播，第 二点是厂家槟榔产品的结构丰满和平衡布局，设计北方式槟榔，通俗 的说就是槟榔口味多样化，达到各有所需的目的，第三点是企业高层 必须对槟榔进军北方市场有个大致的框架，即全国战略的布局和全 国营销队伍的建设......”。

3、“.....主要原料是青果槟榔，这是海南本地自 产的栽培出来的品种目前在海南东西部各市县城市都有栽种，经过 两年的栽种可采摘用于本项目生产使用。因此，本项目的槟榔加工 主要原料科在本省各市县采购解决。 项目产品生产过程中需要的添加剂在海南可购买。 其他的辅助材料，如槟榔烘干机槟榔膨化设备自动槟榔包装机 过滤材料等都可在国内采购......”。

4、“.....本项目厂址初步选在本省的琼中县和平镇 上的开发区，占地面积约平方公里。琼中地处海南岛中部，五 指山北麓。全境东西长公里，南北宽公里，面积 平方公里。辖区个乡个镇。有个自然村，境内有四个县办 农林场，个国营农林牧茶场。 厂址临近有国道，所以交通也是相当的方便，交通四通八达。如 图可知 目前，通过各种渠道，相续实施了水电陆民房基本农田 水利等批农村基础设施建设，极大地改善农村饮水难行路难 用电难住房难灌溉难的现状。除此之外，和平镇与长兴槟榔农 民企专业合作社进行合作。据了解，长兴村种植了约亩 现在开始出现采用电泵等新设备烤槟榔，既方便，又没有污染。 只是机器成本比较高，套机器需要万元至万元，目前只有极少 数烤槟榔的农户采用新设备。，整个设备都采用电，不会产生烟雾， 也不会有烧煤产生的污染。所选厂址定要交通方便，原料充足，资 金充足，不能造成严重的环境污染。在硬软环境方面都具有优势所以 符合当地建设生态文明村的要求......”。

5、“.....故应在清水清洗时加入适量的碱，这样 厂方设计 项目组成 本项目的建设完成时根据现在各消费人群而新建的个槟榔加 工厂，计划年加工鲜果万斤及烘干果千克生产建设条件项 目建设地点在琼中县政府所在地营根镇，在海榆中线沿路，距省会海 口市公里，交通十分便利。建设规模 厂房设计 和平镇经过多年的发展，目前，全镇经济格局形成了以橡胶槟 榔椰子水果益智及畜牧等为主的农业经济。其中，橡胶万 亩，槟榔万亩，益智万亩，椰子万亩，浆纸林造林 万亩。通过各种渠道，相续实施了水电陆民房基本农田水利 等批农村基础设施建设，极大地改善农村饮水难行路难用 电难住房难灌溉难的现状。近这三年期间，不但陆续建成了青 竹湾青竹磉总口等座小型水电站和林田新民新安三队等 个文明生态村......”。

6、“.....如罗赛贝湾什介等。 具体厂房项目总占地面积 建筑面积产房仓库宿舍 食堂澡堂水房厕所 七环境保护与劳动安全评估 环境保护 传统烤槟榔分为烤白果和烤黑果，其中烤白果就是将槟榔煮熟 后，放到特定的炉灶，然后在炉灶下面点燃蜂窝煤，将槟榔进行烤干， 般采用此种方法将会在天时间里烤干槟榔。烤黑果产生的浓雾对 环境的污染，以及对人的伤害都特别严大。 但是，现在开始出现采用电泵等新设备烤槟榔，既方便，又没有 污染。只是机器成本比较高，套机器需要万元至万元，目前只 有极少数烤槟榔的农户采用新设备。，整个设备都采用电，不会产生 烟雾，也不会有烧煤产生的污染。 所以符合当地建设生态文明村的要求。可以考虑在此建设 二劳动安全 项目建设投产后能符合职工安全卫生要求，车间生产有劳动安全 保障，公认的生产劳动条件较好，每道工序中所有的设备都采用密封 装置和消音防爆设备，所以不会产生任何有害粉末灰尘噪音和爆炸 危险车间内设有较好的防火消防灭火设施......”。

7、“..... 八企业组织劳动定员和人员培训评估 企业组织形式 根据本项目的建设规模和生产工艺流程，新建企业组织机构按照 现代企业制度采用金字塔式的两级管理厂部和车间，成立责任有 限公司。公司设立董事会，为公司的最高权力机构。董事会由人组 成，董事会决定公司的切重大问题。实行董事会领导下的总经理负 责制，拟设总经理名，副总经理兼技术负责人名。 公司的组织机构包括财务人事生存质量供销及教育培训等部 门。如下图 二企业工作制度与劳动定员 根据车间和工程设施的工艺特点与生产规模需要工厂实行三班制每年工作 天，每天工作小时 全厂劳动定员人，其中直接生产工人人，工程技术人员人，管理人员人， 销售人员人......”。

8、“.....初步规划建设期为年，生存期为年，项目计算期即有效寿命期 为年。投产期为年其中第年生产负荷为，第年为，达产期为 年其生产负荷为，甚至更多 十投资计算与资金筹措评估 建设投资估算 固定资产投资包括主要生产工程项目辅助生产工程项目公用工程项目 服务性工程项目及厂外工程项目的工程费用工程建设其他费用及预备费。 其他资产投资考虑了建设单位管理费项目前期工作费用和职工培训费用等 投资。共元。 二流动资金估算 概略估算基础数额百分比 资金比例占总投资额的比例的 槟榔加工厂的总资金为万，资本金为......”。

9、“.....本产品的销售价格是根据财务评估的定价原则， 考虑该产品在段时间内供不应求，经分析论证确定的产品销售价格 以近几年的市场价格为基础，预测生产初期的价格为千克元， 计划每年生产销售千克，则销售收入为万元。本公司所 生产的的主要是槟榔产品，其他产品则不予以计算。销项税额则为销 售收入税率，即万万元。 销售税金及附加。由于该项目是生产类的项目，所以不用考虑营 业税。消费税为销售收入税率，即万，为万。城市维 护建设税为营业税消费税税率，因为本项目是位于琼中县，所 以税率为，所以城市维护建设税为万万。教育费附 加则为营业税消费税税率，即万万......”。