1、“.....抽样合格率为，表明大 型矿泉水企业的产品质量较好。上述情况反映出我国矿泉水产品质量正 在稳步提高。 第三部分矿泉水行业环境分析 国外矿泉水产业环境 瓶装矿泉水发端于十九世纪后半叶，世界瓶装矿泉水的销售量急剧 增加。 其中欧洲国家瓶装矿泉水的生产消费量最大，产量长期处于世界前 列的国家有意大利法国德国西班牙等国家，如今欧洲瓶装矿泉水 主要生产国的年产量还在以每年的速率增长。在些国家，矿泉水 已经成为人们生活中不可缺少的部分。 西方国家矿泉水生产发展趋势 国外矿泉水生产产量呈上升趋势， 年，德国矿泉水产量超过了万吨，年增长速度超过， 年，人均消费达升。 奥地利年生产矿泉水万吨，从年至年，年增长率超过， 年降至。人均消费升，偏爱气化水。矿泉水消费年增长率超过 。 比利时，二十年产量提高了，年产量为万吨，人均消费 量占世界第二位，年为升，年消费增长率在之间。 西班牙，年产量万吨......”。

2、“.....矿泉水占升。 法国，产量约万吨，是矿泉水第大出口国，年人均升。 希腊，余家生产企业，年产量万吨，消费万吨。意大利， 约有家企业，年产量万吨，欧洲生产国家中居第位。年增长率 达以上。产量多集中在北部地区，年升。现超过升。 葡萄牙有个矿泉水企业，产量万吨，人均消费升。 英国产量万吨，批准的矿泉水有处，人均消费升，气化水 消费量下降，多为妇女喜欢。 瑞士，产量万吨，气化水占，个厂家开采个矿泉，人均 消费升，气化水占左右。 加拿大，生产万吨，人均消费升， 美国年矿泉水厂家为个，年年产量超过万吨，年人均 消费为升，购买总量超过万吨，矿泉水营业额为亿美元， 年，美国瓶装水已达到万吨，比年增长，人均瓶装水消费量 为升。据纽约饮料销售公司预测，美国瓶装水市场将稳定增长到下 个世纪。年的年增长率为，主要原因是它已进入了人 们的日常生活，已成为软饮料和自来水的替代品。瓶装非起泡水在 年上升了，达到万吨，占......”。

3、“.....仅占瓶 装水市场的。 国外饮用矿泉水生产和消费 从年代到年代，世界各国矿泉水的生产规模不断扩大，产量迅 速增加。其主要原因有以下几个方面 思想观念的转变促进了矿泉水行业的发展。随着西方国家生活 水平的不断提高，人们越来越重视健康问题。除疾病外更加重视食品机 构，西方人逐渐把饮食焦点从营养缺乏转移到营养过剩的问题上。多糖 食品被无糖食品所替代，含高热量成分的饮料被低热含量的饮料替代。 因此，含热量低，对人体有益的微量元素丰富纯净卫生的矿泉水越来 越被消费者青睐。使矿泉水的消费由以宾馆饭店为主转为家庭日常消费 为主。，在西方国家，矿泉水已成为部分家庭生活的普通饮品。人们消 费观念转变促进了矿泉水行业为高端商务 市场和婴幼儿饮用水市场 产品定位 产品定位的定义 在确定目标市场后，企业就须考虑如何使自己的产品适合目标市场 的需要，也就是说给自己的产品定位......”。

4、“.....使 它与具有同种效用的竞争产品有所区别，从而使产品在产业总需要量中 能引起选择性的需要。产品定位有时亦称竞争性定位。 目前国内外瓶装水竞争品牌价格区间 类别原产地品牌及产品价格区间 高 档 法国矿泉水依云矿泉水富维克矿泉水克里斯蒂矿泉水 含汽矿泉水巴黎天然有汽矿泉水青柠柠檬 高档水以计算......”。

5、“.....终端零售 价格基本上在元左右 美国天与地 港台屈臣氏蒸馏水屈臣氏矿物质饮用水康师傅饮用纯净水 浙江农夫山泉娃哈哈矿泉水乐百氏纯净水 深圳怡宝日之泉饮用矿泉水 上海正广和霖碧获特满饮用矿泉水 序 号品名 规格 价格 单位价格 元毫升 包装材质瓶型原产地诉求点 依云天然矿泉水 依云天然矿泉水 依云天然矿泉水 富维克矿泉水 直筒抽奖赢山地车活动 巴黎矿泉水青柠 绿色玻璃梨型 巴黎矿泉水原味 绿色玻璃梨型 普娜无气天然矿泉水 无色玻璃下圆天然无汽区隔竞品 圣碧涛天然矿泉水 中握瓶水源天然 圣培露天然有气矿泉水 绿色玻璃酒瓶有......”。

6、“.....凸显天然纯净 阿宝凌娜原味含汽矿泉水 透明玻璃中凹瓶形 阿宝凌娜矿泉水 绿色玻璃中凹瓶形 滋宝圣皇妃天然泉水 淡蓝色异形比利时稀缺性体现产品尊贵 添加青柠柠檬等不同口 味 部分磨 砂 异形品牌产地 法国 意大利 概念创新，含汽矿泉水美国 从品牌价格区间来分析，我们发现在元区间和元以上区间存在着市场空隙组合分 析表明包装水价格完全成两极分化趋势，价格在元的区间中几乎没有产品，存在较 大的市场机会另外，价格元以上，除了依云独占鳌头之外，市场竞争格局也尚未形成......”。

7、“.....在航空会所屈臣氏健身场馆医院婴幼儿用 品店美容洗浴等渠道存在市场机会 元 高低 巴黎水 正广和 农夫山泉娃哈哈 怡宝 屈臣氏 乐百氏 康师傅 雀巢 依云 六甲好侍 矿泉水 天与地 元 元以上 单位产品价格按计算市场份额 高 低 高 低 高 低 品牌知名度 普娜圣培露朝日富 士山钒 崂山 阿拉斯加冰 川矿泉水 布尔本 天然名水 市场机会 市场机会 市场机会 六建议 项目运营三大原则 项目运营三大原则 控制风险 项目启动前进行精细的市场研究和分析......”。

8、“.....测试和优化市场运营方案 项目运营过程中全程监控运营数据及时优化营销策略 低成本 项目启动前精细化市场研究和分析，保证项目清晰定位，不走冤枉 控制风险 降低成本 快速高效 路 品牌策划定位目标消费群，清晰传递品牌核心价值和利益 产品组合找到产品的核心卖点，明确传达给消费者 渠道分销不走传统的高费用的分销渠道，创新最适合的销售渠道 品牌传播不做高成本广告投入，采用事件营销知识营销等低成本 方式 运营系统建立标准化规范化的运营体系，保证对销售人员管理有 序 快速高效 项目整体分市场运行三个阶段，即导入市场拓展市场及市场渗透 项目启动市场前的策划阶段在个工作日内完成 项目服务内容 提供全面营销策划服务......”。

9、“.....共十二个模块。 高端饮用水市场针对性研究及分析。完成时间个工作日 研究内容 高端饮用水市场行业宏观势态分析高端饮水市场整体发展趋势 产品主要竞争对手研究主要竞争对手的市场营销策略 产品目标客户选购分析选购心理选购偏好未被满足需求 销售渠道分析和研究对相关产品分销渠道的分析和研究 企业内部营销资源研究自身优劣分析 研究方法 客户对沟通 渠道商访问 企业内部座谈会 行业竞争态势研究 创新型品牌塑造模块。完成时间个工作日 品牌文化品牌独特文化及内涵注入，构建企业无形资产 品牌背景撰写品牌故事，注入情感沟通 品牌诉求提取品牌诉求口号，与客户产生共鸣 品牌视觉形象模块......”。