1、“.....毫无疑问就是要顺利地将产品销售出去，这就 需要每个操作步骤都达到了预期的效果，包括形象与品牌 的推广效果公关效果销售进度和资金回笼计划。 这些既执行而又要互相协调的操作步骤都各有自己的预 期目标，但同时又为了实现同个最终目标，是个因果循 环的目标体系。各步骤需要达到的预期目标如下。 形象与品牌推广效果 企业形象与项目品牌的推广应该要早在销售开始前就进 行，以便让目标客户有个从了解到接受的过程。在本项目 的前期宣传铺垫的阶段，应使得三亚首家推出的酒店公寓 主题形象得以确立，使得本项目时尚， 共享型的，开放型的，交流型的概念得以确立。这些要首 先体现在项目施工围墙工地上。施工队伍进场之日， 即要开始建立围墙广告的宣传效果，采用墙体喷绘技术，使 项目的主题概念首先体现工地围墙上......”。

2、“.....同时还要开始精心打造 个具有特色和品位的卖场，力争使卖场和现场宣传效果相呼 应，并在项目出正负零之前完成，为以后项目提前进入销售 状态打下基础。 现场广告牌的制作 内容项目鸟瞰图项目名称主题广告词副广告词发 展商地址联系电话。 色彩底色为白色图案为实效效果图图案主题广告词为 深蓝色副广告词为深蓝色发展商地址及联系电话为橙 色。 施工围墙的制作 围墙高度米底色为白色墙顶为坡顶带槽，深蓝 色图案采用墙体喷绘或者挂式广告牌，画面内容简洁，色彩 明快，辅以项目广告语言，烘托销售气氛。 卖场的制作 卖场规模及装修品位总面积约平方米其中样板房 平方米展厅平方米办公室平方米洗手间平方 米，精致典雅于细微处体现发展商浓浓关怀与企业精神。 卖场建筑外型坡顶圆型亭楼式建筑，白色玻璃幕墙，绿色 圆型柱，墨绿色屋顶。 卖场外围背靠巨副广告牌......”。

3、“.....以宽 广的整体视觉带形成强烈的楼盘印象周围绿树与花草相辉 映，通往卖场的道路以鹅卵石或石板铺就整个卖场营造种 轻松休闲而又不失典雅的氛围。 卖场内部 色彩主色调为淡蓝色和绿色，白色玻璃幕墙，青石板或防滑 地砖地面，淡蓝色墙体及天花板增强色调为体现卖场的识别 性，需恰到好处的配以较亮丽的色彩为橙色和绿色，如接待案 板为蓝色，背景饰以橙蓝相间的强印象色调或者背景以淡蓝色 为底色，绘以公司蓝黄相间的徽标接待桌椅为主色调浅绿色 和白色销售人员着装颜色为公司标志性颜色即上装为橙色，短 裙为蓝色。所有宣传资料销售手册外面均饰以公司蓝橙色标志 或以蓝橙色为底色。 陈设墙体张贴或悬挂公司营业执照预售资格宣传展板 售控表室内摆放接待案板谈判桌椅休息沙发签约桌椅 沙盘模型饮水机空调机文件柜适量盆景......”。

4、“.....承袭了夏威夷风格，以当今国 际流行的人性化设计理念，融合海南的本土特色，规模恢弘大气，制作 精致完美，弯曲的石路玲珑的雕塑精巧别致的灯饰富于变化的泳 池叠错式的喷泉户外巴厘岛式的，加上多种罕见的热带植 物果树奇花异草，使得整个园林风情万种，美不胜收。 产权式的休闲度假 年世界首家真正意义的产权酒店在法国阿尔卑斯山旅游酒店诞生， 据联合国旅游组织年报告全球已有万个家庭在个国家的 多个旅游目的地购买了时权和产权酒店。美国产权酒店已超 过个。近年来中国前卫旅游城市北京青岛珠海昆明深 圳等地也出现各种规模产权式酒店。 所谓产权式酒店发展商将酒店的客房分割成产权的单位出售给投 资者，投资者可自住亦可将客房委托酒店经营，完全委托酒店经营的， 既可获取投资回报，同时又可以获赠定期限的免费入住权......”。

5、“.....内地民营企 业家占富人榜前五位。富人财富总量超亿元，相当于上海市 年的引自年月日新财富 中国经济的发展将涌现更多的豪富阶层，他们需要最好的 中国公里的海岸线上，仅有的最美的热带海岸线只有三亚亚龙 湾，位于亚龙湾临海线中点的天域二期，将可能成为弥足珍贵的极品, 对你而言，这也许是最后的机会, 把你的贵客请到天边来，远离城市的钢筋水泥，在海风拂面，椰影婆娑 的天域商务谈判沟通交流谈笑间轻松完成，您的盛情体现了对 朋友的深切关怀, 投资澳洲花园加入快乐大本营 在中国最美丽的海岸线，投资份属于自己的领海，奉献给家人和朋友 份健康和幸福投资澳洲花园如同加入个快乐大本营生的快乐， 身的健康以及货币单位无法计算的幸福回报, 当你不在时，如果你愿意将这份享受快乐和健康的机会与他人分享......”。

6、“.....精心打理。 鲜花予人，手流余香快乐予人，安康生,这是任何理财大师都无 法测算的投资曲线，这是份爱心至上的心灵回报，又岂在几张凡钞俗 纸, 完善的酒店设施与服务 先进完备的会议设施多样化的海上运动和康体设施电话房内 宽带上网冲浪中外卫星电视录象节目智能化管理系统小时 保安服务小时送餐服务贴身管家服务导游服务美容美发 中心按摩桑拿中心医务室洗衣服务邮政收发和快递服务机票 预定机场接送车辆租用停车场行李寄存商务中心秘书服务 婴儿看护婴儿床免费擦鞋服务外币兑换专业摄影摄像高尔夫 球场预定残疾人卫生间轮椅插花叫醒服务留言服务 五星级酒店标准室内家私配备 客厅名牌空调，名牌电视机，沙发床，茶几，电视桌，灯具，电 话机，鞋架，水杯，垃圾筒，烟灰缸 卧室名牌空调同客厅，高级席梦思床，床头柜，写字桌椅，衣 架，灯具，电话机，水杯，垃圾筒......”。

7、“.....五星级酒店标准日耗品，口杯，垃圾筒，烟灰缸 餐厅餐桌椅，餐布，灯具 厨房灶具，炊具，餐具，品牌电冰箱，微波炉，电磁炉，组合式 厨房设备，厨用布草，电热水壶，灯具，垃圾筒 窗帘高级遮光窗帘 床上用品全套高级优质床上用品。 装修标准 外墙进口防水防霉防盐碱的环保高级涂料 内墙环保高级防霉高级涂料 天花环保高级防霉高级涂料 地面实木地板，用热带风情的石材 门窗高级铝合金 厨房高级防滑瓷砖 卫生间墙体高级面砖，地面高级仿古防滑地砖或石材，大理石台面 阳台高级仿古防滑瓷砖 电梯上海三菱电梯或同级通信接口二个间 洁具科勒美标高级洁具或同级 信息管理安保系统，自动消防系统烟感或自动喷淋到户，热水系 统，内部电话交换系统，宽带网接入。 基本户型共八层。带地下停车场户型分为单间双套间三套 间等......”。

8、“..... 专业团队贴心管家 天域管家至上而下，为您贴心呵护，总在您最适当最需要的时候出现。 训练有素，彬彬有礼，离您十米开外微笑悄然为您绽放。 他们是业主私人生活的助理，历经长期严格训练，全力完成业主的要求。 全天候小时周到护卫，确保业主的绝对隐私。忠诚为业主提供全方 位的细致服务。 智者识天域前瞻无限景 五星级天域五星级服务享受顶级硬件配套设施线绝版的海景视 野，为你规划国际级滨海酒店生活。连绵无垠的洁白沙滩浩渺无边的 粼粼碧海椰林涛声海风阳光，天域度假酒店编织你明天的美好 生活，更可让你真正拥有产权，拥有属于自己的投资属于自己的无限 风光。你的未来不是梦, 围墙广告以项目名称澳洲花园为主文字，要求字体醒目， 颜色鲜艳可考虑采用发展商之标志性色彩即橙色以时 尚，共享型的，交流型的，开放型的为副文字......”。

9、“.....点缀着绿色的椰树蓝色的海浪和发展商之公 司徽标，整个画面以白色为底色，并以亮丽的橙色稳重的蓝 色以及活泼的绿色渲染，共同构筑幅典雅而活泼并能充分 体现热带滨海特色的画卷。 分阶段控制的公关效果 基于本项目的特点，本方案前面部分已提出项目的宣传推广建 议采用短平快的路线，因此项目的公关活动应建议有 步骤地划分为三个阶段 形象建立及宣传铺垫阶段 试销阶段 正式销售阶段 各阶段的公关效果目标如下 售前形象建立及宣传铺垫项目开工后时间个 月，预计开始时间为年月下旬 第章总论 第节项目提要 项目名称三亚南新澳洲花园，以下简称本项目。 二项目建设地点本项目位于著名的国家级旅游区三亚市荔 枝沟。荔枝沟犹如颗璀璨的明珠，镶嵌在地球北纬，与阿拉伯 海红海加勒比海孟加拉湾墨西哥湾夏威夷群岛道......”。