1、“.....促进了生 态林的发展。这正好符合国家退耕还林政策和鼓励发展经济林和生 态林的政策。 国家林业局关于长江上游黄河上中游地区天然林资源保护工程实 施方案。主要建设任务是加快工程区内的宜林荒山荒地造林种草。 退耕还林还草工程，以全面恢复林草植被治理水土流失和土地沙化 为重点。以国土生态安全实现可持续发展为最终目标。为了进步加快 西部地区生态建设，各地区政府也积极鼓励发展经济林生态林项目。 国务院关于加快林业发展的决定,全面推动造林，预计全国森林覆盖率 由目前的提高到。 本项目的建设符合产业政策产业规划和产业结构的调整规划，是改 善我国生态环境，实现经济可持续发展，让人与大自然和谐相处的客观需 要。 三农政策背景 三农问题直是各届政府的工作重点之，年中央号文件 促进农民增加收入若干政策的意见年中央号文件加强农村工 作,提高农业综合生产能力若干政策的意见。年中央号文件推进 社会主义新农村建设的若干意见......”。

2、“.....还是解决 三农问题，三农问题已成为各级政府的工作重点，本届中央政府 对此赋予了更高意义的重视。 自古以来，农村稳，天下稳农村富，天下富。因此，中央十七 届三中全会要求必须坚持把解决好三农问题作为全党工作的重中之重, 任何时候都不能放松。近几年国家加大力度促进了农业和农村工作的发展， 促进了农业产业结构的调整农民收入的增加和农村富余劳动力的转移， 为解决三农问题做出了定贡献。党的十七届三中全会要求必须把人 民的利益作为切工作的出发点和落脚点，站在全局的高度,更加积极地支 持三农发展,为解决三农问题做出更大的贡献，这就要求我们要在 巩固成果和后续发展方面从制度管理投入上狠下功夫，加大农业发展 的力度，本项目就是在这样的背景下产生的。符合国家发展农业建设 农村造福农民三农政策。 项目的法律依据 中华人民共和国外资企业法 外商投资产业指导目录 中华人民共和国森林法实施条例......”。

3、“.....为高投入高产出的 作业方式。具有投入高收益期长投资周期长风险高林地资源可持 续综合开发的特点。 见效较快，且收益时间长由于该公司前期投入已近年时间，现已 经初见成效，约年后即可达到较高收益，收益期至少百年以上。每年 均可相对稳定地收获，经济效益可观。 从短中期看，可得较乐观的固定收益。从长期看，有多样化潜力具 有直接经济价值，及间接的经济价值。 林地资源可持续综合开发，价值可观。但林业经营也有定风险，可 能面临旱涝火灾虫害等不可控制风险。造林时，开带挖穴施肥喷药 等成果后，每年的施肥修剪疏果防病治虫等，如果遇到市场变 化等多种不确定因素，项目就会出现风险。 行业现状 在经历了较长时间的回落后，农林投资近年来出现回升。高回报的经 济林是近年来投资的热点之......”。

4、“..... 在绿色农业及生态造林的政策导向下，发展现代农林得到了各地方政 府的高度重视，并给予扶持。 从经济林树种评估方面，无患科具有较高树种优势。近年来，无患科 中的荔枝龙眼等作物的投资规模呈现增长趋势，而无患树尚未被投资者 和经营者关注，仍为空白领域。以无患树广泛的经济用途，是可待切入 收益丰厚的领域。 无患子皂苷是野生落叶乔木无患子 果皮的提取物，主要表面活性成分为三萜皂苷类 Ⅰ倍半萜糖苷类Ⅱ脂肪油和蛋白质，是种天然的非离子型表 面活性剂，纯天然产品，无添加任何人工合成洗涤剂香精色素和防 腐剂。具有很强的降低表面张力的作用，用于皮肤清洁沐浴洗脸 洗手洗发和衣物洗涤，洗洁性能好，有效清除污垢，无异味，抗菌 美容，增白祛斑祛痘防治皮肤病。降解，温和无刺激，不会 产生有害人体健康和有害环境的残留物。 上个世纪年代，基于保护生态和环境综合治理方面的考虑，世界上 许多国家，特别是发达国家，开始明令禁磷。同时......”。

5、“.....改善洗涤剂，使用不危害 人体不破坏生存环境无毒无公害的洗涤剂就成为当务之急。研究表明， 使用天然植株，如无患子等提取的皂乳成分不会带来萤光剂环境荷尔蒙 河川富氧化等负面问题。相当于果汁的皂乳，能迅速发酵分解，所节 省的污水处理费用及环境社会成本将会是天文数字。在全世界高呼环 保拯救地球的呼声中，我们从祖先传统的关于植物洗涤的宝贵文 化遗源条件，切入无患子种植的真空领 域，开发有高附加值的可规模经营的适销产品。在未来年形成在无患子 及综合农林方面的经营和资源优势。 产品竞争分析 来自同行业的竞争 无患子种植及原料供应市场尚为空白，公司已在资源配臵经营进度 及时间等方面具有绝对领先的优势。 该公司正切入巨大市场的领域，尚无类似企业起步。国内无患子的分 布区域尽管比较广，但植物的个体数量不多，天然无患子形成不了产业规 模。人工种植无患子般需要年若为嫁接则需年后方可挂果产出， 故从产业经营者的竞争角度......”。

6、“..... 其它类似产品的竞争 除无患子外，已发现的具有去污功效的植物有种，如皂皮树肥皂 草皂荚洁美相思树红七叶树等，从植物特性分析，大多产量较低， 生命周期短，不具备产业化种植条件。但也不排除通过论证和研发利用， 出现其它具有经济价值并市场适销产品的可能。 对于上述竞争分析，公司从营林和生产成本生命周期等方面进行了 全面周密的可行性分析，认为在现有的栽培和生产技术情况下，无患子 具有综合的经济植物优势，是同类植物中的最优农林产品之。 经营前景分析 产品生产销售环节 产品生产销售环节如下图所示，包含无患子的种植环节初 产品和最终产品的制造环节和流通环节。 图产品生产销售环节图 项目产品定位及产品下游情况 项目产品为无患子初产品皂乳，下游产品深加工企业除母公司的 大友盐城公司外，主要有国外和国内其它洗洁化妆品制造厂商。市场份 额外销，内销。 考虑到产量成长及市场接受过程的因素......”。

7、“.....故公司将主要针对中高端 定位的化妆品牌厂商展开合作及小量销售。依托品牌产品的市场地位及推 广力度，进行天然皂乳概念的市场教育。 普及应用 由于大规模产业化种植，使公司的天然皂乳产品较合成化工品亦具有 成本低的优势。在市场导入期后，伴随着产量扩增，公司将进行皂乳原料 产品的普及推广，使之成为主流消费习惯之，改善并出现个全新的洗 涤品生产及消费市场 产品营销策略 产品策略 以现有产品线组合无患子林下经济作物为基础，重点明确长短 结合分散风险。以无患子果实经初加工后生产的皂乳为主，辅以林下作 物种植和复合生态系统开发。 渠道策略 以专营性短渠道策略为主。 外销通过和法国公司台湾京泓等公司合作，向世界知名品牌 厂商推荐使用，带领世界使用天然洗涤原料的潮流。 内销经由世界名牌效应，直接向国内主要的日化产品的制造商销 售......”。

8、“.....主要采用人 员促销专门杂志等方式。 随着经营规模和产销量的扩大，配合总体策略，逐渐加大推广和品牌 建设的力度，对无患子系列产品采用统商标品牌策略，并进行相应 的广告推广及公关方面的具体策略。 价格策略 虽然在无患子原料方面仅公司专门提供，且为天然绿色产品，公司在 议价方面拥有较高的主动性。但出于为下游制造商的深加工和渠道品牌建 设等提供较充裕的利润空间的考虑，初期拟采取成本定价原则，以与下游 厂商共同培育和开发专门市场。 综上分析公司作为世界第家经济规模种植天然界面活性剂 的公司，未来年，将成为全球最大的天然洗涤原料的供应商。填补了 在四川本行业历史上的空白。市场空间和发展前景更为广阔。 第七章工艺流程及建设方案 概述 项目规划年完成工厂的建设，年上半年完成设备的安装调试 及试生产。预计到年年产皂苷粉吨，年年产皂苷粉吨， 到了年年产量将达到吨。规划建设条皂苷粉生产线，工厂将加 大产品的研发......”。

9、“.....进步节能节水 节电，提高无患子果实产品的综合利用水平，科技创新，拓宽无患子的利 用范围。 皂乳萃取工艺流程 工艺流程图 皂乳萃取工艺流程如下所示。 工艺流程简述 粉碎 每年采收的无患子经清洗晒干后，储放在原料仓库，晒干后的无患 子般存放年以上不会变质。无患子由人工挑送至剥壳机上，经剥壳机 剥壳去籽后进入粉碎机进行粉碎筛分，无患子壳筛分标准为，粉 尘收集，定期人工清运至肥料厂，无患子籽人工清运至炼油厂。 提取 皂苷提取工艺主要为醇提工艺。经筛选的无患子壳放入提取器内，以 乙醇浸提，浸提时须时常搅拌，经五次不同提取条件完成提取，初级提取 物经粗过滤及精过滤，存放至暂存槽，另经混合陈化，经过滤后至浓缩器。 期间残渣人工清运至肥料厂。 浓缩及干燥 工艺主要是溶剂回收工艺，回收比例愈高，生产成本愈低，回收的乙 醇再次作为醇提溶剂......”。