1、“.....其中购物部分营业 面积万平方米，下设十三个商场，经营个大类，万 时代商业广场。中高低档均有。而与本项目商业形成比较和竞争的商业主要有华联商厦嘉华购物广场西市场和 主要业态包括衣着类文体类五金类以及 日常生活用品等。心区规划新建四个市级商业次中心，形成六大城市发展轴。 另外，根据经路规划改造计划，现在的华联商业区将被培养成商业中心区。 小结济南的商业经过多年沉淀，形成泉城路高档零售为主的综合业态经二路中高档百货为主的商业零售 综合业态经四路中档百货为主的商业零售综合业态花园路区域配套为主的商业零售综合业态北园路家 具建材为主的综合业态山大路数码产品为主的综合业态济泺路百货批发为主的商业零售综合业态七大 商圈，满足全市甚至辐射山东全省居民的衣食住行。 二区域市场分析 本项目与华联商业中心区仅有路之隔，其商业氛围已经相当成熟......”。

2、“.....形成泉城路高档零售为主的综合业态经二路中高档百货为主的商业零售 综合业态经四路中档百货为主的商业零售综合业态花园路区域配套为主的商业零售综合业态北园路家 具建 另外，根据经路规划改造计划，现在的华联商业区将被培养成商业中心区。产业带东部新城西部新城和西部片区的核心区规划新建四个市级商业次中心，形成六大城市发展轴。 部分内容简介部分内容简介东，辐射华东华北及环渤海地区的大都市级商业中心，在 东部产业带东部新城西部新城和西部片区的核心区规划新建四个市级商业次中心，形成六大城市发展轴。 另外，根据经路规划改造计划，现在的华联商业区将被培养成商业中心区。 小结济南的商业经过多年沉淀......”。

3、“.....满足全市甚至辐射山东全省居民的衣食住行。 二区域市场分析 本项目与华联商业中心区仅有路之隔，其商业氛围已经相当成熟。主要业态包括衣着类文体类五金类以及 日常生活用品等。中高低档均有。而与本项目商业形成比较和竞争的商业主要有华联商厦嘉华购物广场西市场和 时代商业广场。 华联商厦 华联商厦座落于济南市西部最繁华的商业区中心位置，与济南火车毗邻商厦总建筑面积万平方米，其中购物部分营业 面积万平方米，下设十三个商场，经营个大类，万多种名优商品，酒店及其它，娱乐设施万平方米。主体建筑高 层，是个集购物娱乐食宿为体的大型现代化商业中心是泉城西部最大的集购物食宿娱乐生产加工于体的国 家大型二类企业集团......”。

4、“.....遥相呼应，地理位置十分优越。总建筑面积为万平米。 嘉华购物广场采用了当今最新的摩尔购物形态，适应了现代人购物餐饮娱乐休闲文化享受同步的需求，其休闲 时尚的经营定位，倡导新的消费与生活方式，提高大众生活品质，是具有国际先进管理水平的高中档大型购物中心。 嘉华购物广场建筑风格雄伟宏大，并按国际最新设计概念分割布局，通体洋溢着现代化商业气息，内部环境幽雅设施 先进，实行智能化管理，并设有电台直播室改衣室书店话费缴纳等配套服务项目。嘉华购物广场将进步适应现代消费 的特点，充分营造休闲时尚个性的特色。 三西市场西市场服装城总营业面积达万平方米。经营种类齐全。并在重新改造以后推出系列优惠条件来进行招商。比如，在 政策和服务上都给客户提供很多有利的条件。市场设有银行邮电所，并为业户提供方便的居住仓储条件。整个市场设计美 观实用宽敞明亮管理规范经营品种齐全......”。

5、“.....是座大型现代化购物广场。目前，西市场的改造 正在进行当中。 西市场施工现场 四时代商业广场 广场位于西市场的东临，与西市场仅有纬九路路之隔。但由于公司内外的各种原因，施工速度直很慢。时代 商业广场的经营种类和模式基本与西市场致，主要是批发。但它与西市场不同的是，时代商业广场是产权式商铺， 而西市场只卖经营权主要是年经营权和年经营权两种模式。 时代商业广场的效果图和围墙展示 西市场区域的商业氛围已经十分浓厚，同时也带来了很多的商业时机和发展空间。对于本项目而言这是优势，可 以将这种成熟的商业氛围为我所用。因此，决定适当的经营种类和模式是本项目成功操作的根本所在。 第二部分项目分析 项目解读 项目宗地位于纬六路高架桥西侧，经纬六到纬九路路北段。东西长约为米，南北长约米，地块呈矩形。项目 宗地西到纬九路北延长线......”。

6、“.....北到铁路货场。 本案商业物业共有两层，单层面积约平米，可销售总建筑面积约平方米。 项目可受西市场成熟商圈的辐射，周边配套设施齐备与华联商厦嘉华购物广场西市场相临，交通便捷，条公车往 返穿梭而且本商圈已成为济南人家喻户晓之地市场前景不容小视。 二项目分析 项目优势分析 项目所在地商圈氛围浓厚，知名度较高 区域辐射人口密集，人流量大，存在庞大的消费市场 随着西部住宅开发量增幅，使之商业物业必然发展，周边市政配套设施和生活配套设施齐全 交通便利，有多路公车往返穿梭 投资客异常活跃周边其他街区商业物业多为临时建筑，经营者无产权，将来还面临拆迁的问题而且周边商业物业档次较低网点比较 分散。 项目劣势分析 虽然紧邻西市场，但由于习惯的因素，消费者都从经二路到达该商业中心，相反经路仅仅是交通干道 商铺进深达米，如果划分不当......”。

7、“.....只有较高的车流量而人流量很少，商业业态选择不当，会对后期经营具有定的影响。影响投资者 的信心 消费者固有消费的习惯，区域内对百货类的消费，人们更愿意选择华联商厦嘉华购物广场西市场或人民商场。 项目机会点分析 济南可供购买投资的商业物业非常稀缺，存在非常大的购买市场 区域房地产开发联动的居住人口增加 区域市场处于高速发展阶段 商用物业未来升值空间看好 房产投资，特别是商业物业已成为市民投资的个重要方向。 项目威胁点分析提高首付额度限制转按揭以及全额征收营业税等宏观调控政策使项目客户东 恋上城市的天空 我的空间，我的生活。 „„ 四推广销售策略 本项目的销售，将采取广告与活动互动配合项目全程销售的策略。 原则 高调入市，集中优势，在短时间内通过大小众传播和媒体炒怍成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度......”。

8、“..... 战略战术 战术营销中心现场展示 目的营销中心作为销售的前沿阵地，在定程度上体现出了产品品质和开发商的实力，也直接影响买家的选择。因此，营销中 心的各方面资料和装备应较为齐备，在售楼处营造出时尚的生活空间，从所见所闻全方位让买家体验舒适的生活气息。 手段 售楼处建议将售楼处设在项目地的西南方向，经路北侧。整体上以现代时尚为主要风格，通过色块布幅等元素，形 成简略干净清爽的感受。 实景样板间在销售现场精心布置实景样板间，接受来访者的观赏，让消费者先体验买房以后的感受。 销售人员蓄水阶段进行销售人员说辞培训。 楼书专业的售楼资料。设计风格应与其项目定位相致。建议内容全面制作精良。 效果图项目总体布局建筑风格等重要内容的预示。 手袋本身作为流动媒体宣传，并可装楼书等资料用。 展板售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇的信息，并起到销售现场的装饰作用......”。

9、“.....让买家明确功能，展示专业化形象。 销售专用模型充分展示小区总平布局建筑风格户型的各种功能，直接引导客户，了解项目主要信息。 专业导购人员提供规范统和专业化导购服务。 礼品美观实用传递销售和项目品牌形象。 公共绿地及环艺小品布置小区环境艺术的预先透视。其他背景音乐桌椅和整洁的环境。 战术二工地形象诱导 目的 工地作为买家最为切身关注的地方，是最经济和有效的宣传媒体，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且 还能够营造销售气氛。由于本项目紧邻经路，工地形象的个性体现必定会引起路人的强烈关注，扩大项目影响。 手段 工地路牌表明项目的名称和用途。直接与工程形象相关联。 工地围板体现楼盘的特点，明确发展商和地产建造的专业性。 工地气氛利用彩旗气球灯光和形象装饰物等宣传物品，吸引注意力营造人气......”。