1、“.....河北伟创商 贸有限公司以下简称伟创公司成立于年月，是 目前邢台地区成立较早的销售邢台区域企业产品的贸易型 公司。公司现有员工余名，都是有实践经验的职员，拥 有丰富的市场运作经验，完善的客户服务体系，庞大的销售 网络，专业代理邢台各企业生产的各种产品，创办十余年以 来，已先后与邢台十余个行业的上百家客户建立了长期的合 作关系。邢台市伟创商贸有限公司经过长期市场调查，认为 甲鱼仿野生养殖项目具有良好的发展前景，决定依托河北农 业大学专家教授技术支持，进军仿野生甲鱼产业，进步提 升企业可持续发展能力。 第三章市场分析与销售方案 市场分析 产品市场供求现状 甲鱼又称鳖或团鱼，是种卵生两栖爬行动物，我国各 地均有分布，月捕捉。甲鱼肉味鲜美，是种高蛋白 低脂肪营养丰富的高级滋补食品具有极高的营养价值。甲 鱼还可入药......”。

2、“.....其背壳具有滋阴补阳 散结平肝之功效，可医治咳嗽盗汗肾亏闭经等症， 甲鱼胆可治高血压卵能治久泻久痢血能治小儿疳积，另 据现代医学研究发现，甲鱼肉及其提取物能有效地预防和抑 制肝癌胃癌急性淋巴性白血病，并用于防止因放疗化疗 引起的虚弱贫血白细胞减少等症。近年来，国内仿野生 甲鱼市场供不应求，价格不断上涨。目前斤的仿野生甲 鱼价格为元斤，斤以上可达元斤。该项目符合发 展特色农业项目，以项目成特色，以特色成规模，以规模创 效益的农业发展战略方针。该项目对调整产业结构，提高 农民收入，增加财政税收具有良好的促进作用，具有广阔发 展前景。随着社会经济的发展和人民生活质量的改善，特种水产 品消费量已越来越大。目前世界经济发达国家水产品消费量 在肉类食品中占有的份额，市场需求空间较大，产品销 售前景看好......”。

3、“.....又因 其资源稀缺而更显珍奇，加上其品质和口味适合国内外消费 者需求，而拥有更加广泛的市场。 产品市场前景分析 近年来，我国食品工业发展较快，平均年增长， 超过国民经济的增长速度。民以食为天。鱼类水产品是 人们日常生活不可或缺的营养食品，甲鱼食品更是高端人士 和新薪阶层的席上珍品，倍受垂涎。随着经济的发展和社会 的进步，人们生活质量的提高，甲鱼作为具有天然绿色 安全营养保健等特色功能的水产产品，已越来越受到消 费者青睐。但目前以甲鱼为主的特种水产品在整个水产品中 所占比例很小，且市场优质货源紧缺，尤其是仿野生甲鱼产 品更加稀缺。因此，大力发展甲鱼仿野生养殖，在国内市场 蕴藏着巨大的开发潜力和广阔的发展空间。 从发达国家现阶段情况来看，甲鱼等特种水产品的销 售，已成为食品消费市场的大亮点，并争相抢购......”。

4、“.....甲鱼 市场需求量更加难以估算。但由于甲鱼资源稀有而紧缺，人 工养殖规模不大，并受到诸多生态环境的制约，导致甲鱼市场产品供不应求。由于国际市场需求旺盛，给我公司实施本 项目，增加甲鱼产品，提供了巨大的市场空间。 项目产品的市场竞争优势 地理位臵优势。项目地处邢台市区近郊，有利于 发展甲鱼仿野生养殖为主的休闲观光农业，同时拥有潜力巨 大的消费市场。 政策优势 该项目有利于优化生态环境，提升城市品位，各级地方 政府对本项目大力支持。 产品方案与销售方案 产品方案 该项目主要产品为甲鱼鲜活产品及常规商品鱼类产品， 年产幼鳖万只成鳖万只花白鲢鲶鱼鲫鱼各 万尾草鱼万尾绿色蔬菜吨花草亩。 销售方案 以产品产销率达百分之百为目标，大力扩大国内市场销 售量，同时积极开拓国际市场，逐步实现国内外市场销售顺 畅。 大力扩大国内市场随着我国社会经济持续发展......”。

5、“.....因此， 必须下大力气开辟国内市场，并把重点放在大中城市，形成 以城市销售品牌专卖店为特点的市场营销机制。积极开辟国际市场在大力扩大国内市场的同时， 根据国际需求旺盛的趋势，积极开拓国外市场。方面积极 进军欧美市场，与国内外水产品贸易公司进行友好合作，扩 大对外水产品贸易量另方面加大拓展日本韩国香港 和台湾地区以及东南亚国家水产品市场的力度，深入研究各 国和地区水产品需求状况，提供满足其市场需求的优质产 品，力争使甲鱼产品在这些国家和地区的市场占有份额不断 加大。 销售策略和营销模式 实施名牌战略，创立名牌产品。申请注册商标和 绿色食品标志认证，在此基础上，积极申报与水产食品相关 的各种权威认证，增加品牌的无形资产，以品牌创名牌。在 公众中造成广泛影响，以提高产品的知名度信誉度和满意 度。 借助媒体造势，扩大社会影响......”。

6、“.....加大产品广告宣传力度，扩大产品社会影响。 参与经贸洽谈，做好产品推介。积极参与国内外 大型水产食品展览会展销会展示会博览会和交易会， 进行贸易洽谈，加大产品推介力度，拓宽产品销售渠道。 坚守诚信经营，增加市场份额。坚持质量第，和有效的营销网络十分重要。本项目拟采取 以下方式建立销售队伍和网络。 设立产品营销中心，组建精干的营销队伍。营销中 心下设产品销售广告信息部策划部业务部等分支机构， 责权明确，分工协作。 提供完备的运输保障，及时把产品运抵各需求市 场，确保运输各环节有效衔接，并通过健全机制减少运输成 本，提高运输效率。 建立公司网站，进行网上交易，扩大产品销售网络。第四章项目发展规划 目前，邢台市仿野生甲鱼养殖规模很小。本项目以建设 甲鱼仿野生养殖基地为载体，以标准化生产规模化经营为 突破口......”。

7、“.....以龙头企业农 户为主要组织方式，以科技为主要手段，以生态效益为基础， 以经济效应为核心，进步提高甲鱼养殖技术水平，全面提 升甲鱼产品的市场竞争能力和品牌辐射能力，确保仿野生甲 鱼产业可持续发展。我们立足于特色发展，以特色成规模， 以规模创效益。发展思路是年开发二年投产三年初 具规模四年上水平五年形成集生态养殖与休闲娱乐为 体的现代化养殖示范基地。第五章项目选址及建设条件 项目建设选址 选址要求 甲鱼养殖基地应充分利用现有养殖设施和天然水 产资源，提高水面利用率和生产率，做到合理利用土地资源， 建设用地不占用基本农田。 建设场地外部交通便捷，给水供电充足，排水 方便。 养殖基地要有良好的养殖基础，有利于集中连片 开发，又便于养殖技术推广，提高集约养殖水平。 选址地点 本项目养殖基地选址在桥西区张宽办事处西马庄村村 北，属于非基本农田用地......”。

8、“.....项目所在地紧 邻京广线，距邢台市区公里，附近有多条高速，公路铁 路形成了纵横交错四通八达的交通网络，水电讯等设 施完善，是该项目建设的理想场所。 项目区概况 区域地理位臵 桥西区是邢台市的核心区，总面积平方公里，辖 个镇，个街道，共有个行政村，个社区居委会，总 人口万人。 自然环境条件 气候。项目所在地属大陆性半干旱气候，四季分明，气温适中，光照充足，无霜期长。年平均气温摄氏度， 最高气温摄氏度，最低气温摄氏度，年均日照时间 小时，无霜期天，冰冻日天，冻土最厚。 水资源。项目区西邻朱庄水库和南水北调中线工程， 淡水资源丰富，城镇生活与工农业用水具有可靠保障，发展 水产业条件得天独厚。项目建设区域内已有机井眼，所 有机井都可正常使用。本项目为鳖与杂鱼混养，本身对水质 要求不高，小鱼可成为鳖的食料，鱼粪可以肥水，有利于微 生物及水草生长......”。

9、“..... 土壤资源。现有项目所需占地余亩，鱼池底部 为胶质粘土，利于保水，适宜鱼虾贝类的养殖。 土地现状本项目用地，地势平坦，没有拆迁安臵事宜。 社会经济条件 近年来，桥西区紧紧围绕还邢台青山绿水走生态发 展之路战略，着力改善两个环境，积极拓展现代服务业， 建设经济繁荣城市美丽事业进步社会和谐的宜居宜业 新桥西。桥西涵盖城郊连接城乡，区位独特交通便捷， 聚集了市区主要的人流物流信息流和资金流，创造了市 区的生产总值，是城市拓展发展空间和经济扩张的主要 承载区。项目建设方位图 第六章工艺技术方案及建设内容 养殖工艺流程图 投放各类鱼苗两个月后外购亲鳖产卵人 工孵化温室培育仿野生养殖和供农户养殖出 售。 固定资产投资设计方案 新建亲鳖池平方米，砖混墙体，土质池体新建 种蛋孵化室平方米，设计装臵控温设备，提高甲鱼出壳 率新建幼鳖培养室平方米......”。