1、“.....该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。 二竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种 植分散极性，且本产品 价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂 的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。 项目产品的目标市场 据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生 产的节本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多倍，每亩比人工费用节约生产成本 元左右。本产品价格便宜性价比高......”。

2、“.....因此目标市场为我省乃至西部地区广大玉 米繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多倍，每亩比人工费用节约生产成本 元左右。项目产品的目标市场 据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生 产的节本增效和合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂 的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。 黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时 过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变 将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法......”。

3、“.....并在进行收获作业时改变 将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆 同收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民 的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品 价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂 的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。 项目产品的目标市场 据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生 产的节本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多倍，每亩比人工费用节约生产成本 元左右。本产品价格便宜性价比高......”。

4、“.....因此目标市场为我省乃至西部地区广大玉 米农户饲料加工企业和养殖企业，广泛用于目标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。 二竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技术产品开发为主并 具有自营进出口业务权的综合性省级研究单位，年转制为有限责 任公司。自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品 有农作物收获机械饲草饲料收获机械农作物耕作机械农副产品 加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主要 有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种， 产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等 地，我省也有该产品进入。 我国目前生产的玉米联合收获机大部分都是要求对行收获，而我 国各地玉米种植行距又千差万别......”。

5、“.....因此，不对行玉米收获机应是用户的首选机型。不对行玉米收 获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同 位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。目前我 国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉 米联合收获机，此外生产不对行玉米收获机的还有北京的金乐河北 的农哈哈等。 秸秆青贮的机械有河北农哈合机械有限公司生产的型青 贮收获机型自走式青饲料收获机石家庄市金达机械厂生 产的青饲料收获机山东向农集团生产的 型牧神牌青贮饲料收获机新疆机械研究院生产的型青贮 饲料收获机河北省固安县双桥农牧机械厂生产的 Ⅱ型青贮切碎机型铡草机圆盘式石家庄农牧 机械厂生产的型青贮砌碎机鹿泉市 农牧机械厂生产的型青贮铡草机等。 项目产品技术性能比较优势 目前市场上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧 重......”。

6、“.....以下是本项目产品与品牌型自走式玉米 青贮饲料收获机的技术性能比较 项目型本项目产品本项目产品优劣势 整机重量吨吨 重量轻，可减少对田地 倾扎破坏 车长米米操作灵活，适应复杂地型收割 动力马力马力耗油低，节能 卸料方式侧卸后卸卸料方便 收获效率亩小时亩小时性价比提高 售价万元万元投资低 秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏 出料抛送管道米米 不易发生堵塞，若堵塞 易排其他功能双割台自动添盐装置，可连 接打包抛撒装置 饲料添盐均匀，提高了 青贮饲料质量机多 用，增强机器使用效率 项目产品其他市场竞争优势 由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的 左右，而其收获效率并没有减少多少。加上其重量轻车身小，又增 加了自动添盐装置和可联机装置，实现了机多用，增强了机器使用 效率......”。

7、“..... 如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家 农机补贴行列，还可以大幅度降低购买者的负担。售后服务加强，在 本省推广，还有明显的地域优势。 未来客户 玉米种植大户减轻玉米收割劳动强度，提高玉米资源利用率 和种植效益。 饲料加工企业和养殖企业减少中间环节，可以及时收获高质量 的青黄贮饲料，提高养殖效益。 收割专业户对分散种植的小规模农户和小规模养殖户提供收割 青黄贮饲料服务。 未来可与技术力量雄厚的甘肃省机械院等单位合作，开发出更多 系列新产品。 商业模式 建立组装车间，开发生产合格产品 开展技术培训和示范推广现场活动，宣传机收青贮优势，开拓 市场 建立技术服务队伍和零配件储备措施，加强售后服务 建立自己的收获车队，全套服务，增强企业品牌形象。 项目主要风险 技术风险加强知识产权保护......”。

8、“.....提高 售后服务效率，防止市场流失 资金风险加强资金管理能力，及时回收货款与政府和金融部 门搞好关系，得到政府和金融部门支持科学规划，适度发展， 避免资金链断裂。 目前的投资人 本项目已得到景泰长青草业负责人程忠万元的前期投资，主 要用于前期样机试制田间试验等费用。 资金需求 本项目计划融资万元销定产，产需结合是现代营销理念的要求，制定科学合理的营销计划， 是制定生产经营计划和其他各项计划的依据。 营销计划由营销部负责编制，营销工作委员会审核，提交公司经理办公会 决策。 销售计划根据公司当年具体规划执行。 营销战略 以兰州市为据点，向周边地级市区延伸，拓宽销售市场，增加市场份额。 立足本省，巩固拓宽市场，积极寻求开辟西北及全国市场。 发展具有定经济实力讲诚信流通领域的经销商......”。

9、“.....做好售前售中售后服务工作。 建立经销商调查系统，准确及时把握销售成绩市场需求变化，并预测 未来销售状况，提高服务质量，保持长期协作关系。 实行营销岗位责任制，建立健全奖惩制度，贯彻重奖重罚政策，坚决实行 按劳分配的原则，上不封顶，下不保底。 按区域明确划分市场定员定区域规范业务流程，不准越区域销售，防 止窜货，稳定价格。 搜集分析各类相关信息，对营销环境做出正确判断，洞查行业发展趋向， 把握市场变化脉搏，以市场调查为依据预测市场需求量，使产品销售顺利实施。 四营销组织机构 公司成立设立市场营销部，负责公司经营销售工作。 工作职能领导并负责公司销售工作 掌握公司营销大局，制定和审核营销战略方案 负责大额合同万元以上的审核。因特殊情况造成货款不能及时收回者， 由营销工作委员会责成责任人通过法律诉论解决......”。