1、“.....主要从事新产品开发 生产和市场销售工作。 本公司技术开发部由专人负责知识产权管理，主 公司实行全员劳动合同制，与所有公司员工都签订了劳动合同。 公司采用股东会领导下的执行董事负责制，各部门经理由执行董事兼总经理聘 任 在解决下步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员 钳工人焊工人技术维修人员人机收驾驶员人等。 四管理模式 目前团队运营架构 陇原拓荒者创新创业团队指导老师民营投资者。 未来团队构架 团队形式有限责任公司 股东构成大学生创业团队民营投资者天使投资者 企业设技术开发生产部市场销售部财务部办公室等部门。 公司采用股东会领导下的执行董事负责制司 股东构成大学生创业团队民营投资者天使投资者 企业设技术开发生产部市场销售部财务部办公室等部门。 陇原拓荒者创新创业团队指导老师民营投资者......”。

2、“..... 四管理模式 目前团队运营架构黄贮饲料收获机样机和田间试验费用。任过班长职务，有较为丰富的技术开发能力。年项目组共投入万元， 主要用于试制小型自走式玉米青部分内容简介部分内容简介暑期在天水星火机床厂天水海林轴承厂天水风动厂实 习，担任过班长职务，有较为丰富的技术开发能力。年项目组共投入万元， 主要用于试制小型自走式玉米青黄贮饲料收获机样机和田间试验费用。 在解决下步资金问题后，将需要增加以下骨干团队成员 钳工人焊工人技术维修人员人机收驾驶员人等。 四管理模式 目前团队运营架构 陇原拓荒者创新创业团队指导老师民营投资者。 未来团队构架 团队形式有限责任公司 股东构成大学生创业团队民营投资者天使投资者 企业设技术开发生产部市场销售部财务部办公室等部门。 公司采用股东会领导下的执行董事负责制，各部门经理由执行董事兼总经理聘 任，对董事会负责......”。

3、“.....对销售人员采用绩效挂钩的 薪酬机制。 公司实行全员劳动合同制，与所有公司员工都签订了劳动合同。 本公司技术开发部由专人负责知识产权管理，主要负责专利申报专利维护和 知识产权侵权行为调查等工作。 本项目实施预计可扶助名左右的大中专毕业生就业，主要从事新产品开发 生产和市场销售工作。 第三部分技术与产品 技术研发 玉米生产在我国是播种面积大秸秆产量高的作物之，其秸秆在国内外普遍 被用于青黄贮饲料，随着畜牧业的发展，我国秸秆青黄贮量将会越来越大， 因此发展机械化技术，有利于提高功效，降低劳动强度应用机械化还可实现适时 收获，降低农耗，提高青黄贮饲料的质量。 大型玉米收割机技术虽已比较成熟，除了与拖拉机配套的悬挂式牵引式等机 械外，还有自走式联合收获设备。但玉米秸秆粗壮高大节硬表皮密实......”。

4、“.....各地玉米种植行距不地形复杂，且青贮饲料收获时间般只 有二三十天，这些都是造成许多玉米地不适合大型玉米收割机作业的关键因素， 因此我国玉米秸秆收割还主要以人工为主。 本项目产品的技术创新性主要在于克服了现有的些大型玉米联合收获机体型 笨重对行收割收获玉米时过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行 收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆 同收割粉碎青黄贮，作为种优质的饲料，用于养殖业，极大地提高了 玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农民收 入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地 区玉米种植分散地况复杂的特点。 按照青贮饲料的要求，玉米收割应随收割切碎，随运输装池，以保持秸秆青绿 色和水分，营养不受损失装池时，青贮饲料含水量应为......”。

5、“.....装料速度要快，分层压实，封 口要严。装料与封口时间越短越好。 黄贮饲料要求要低些，饲料品质也不及青贮饲料，但其收获时间长，原料成 本相对要低售价也低，仍不失为玉米秸秆再利用的又选择。 根据以上特点，玉米青黄贮饲料收获机工艺路线如下玉米根部切割秸秆整体喂入趴链输送茎秆果穗铡切粉碎加尿素或盐抛 送装车入池或打包青黄贮 采用的技术路线 可行性研究产品设计方案论证关键部件研究攻关第轮样机试制第 轮样机性能考核第轮样机含关键部件改进第二轮样机试制制定试验 大纲技术培训性能试验生产考核技术工艺改进改进样机产 品性能检测鉴定完善工艺工装试验示范产品定型技术推广 对关键部件的结构研究设计主要包括 不对行玉米割台的研究设计 无缠绕清杂及茎杆定量定向铺放构件的设计 茎杆切碎抛送和定量添盐装置的设计 与打包机和秸秆还田机构的联机机构的设计实现机多用。 此外......”。

6、“.....对机具核心技术及配套技术的 布局构造参数配合材质等进行优化设计，完成中试样机试制。 该项目的技术来源是自主研发。项目组针对国内外相关产品的缺点，利用旧农具 改造开发新产品，核心技术申请专利保护。 二产品竞争优势 目前市场上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧重，适合我们 西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青黄贮饲料收获机械并不多。以下是本 项目产品与品牌型自走式玉米青贮饲料收获机的技术性能比较 项目型本项目产品本项目产品优劣势 整机重量吨吨重量轻，可减少对田地倾扎破坏 车长米米操作灵活，适应复杂地型收割 动力马力马力耗油低，节能 卸料方式侧卸后卸卸料方便 收获效率亩小时亩小时性价比提高 售价万元万元投资低 秸秆喂料方 式直送耙链输送易损坏 出料抛送管米米不易发生堵塞......”。

7、“.....可 连接打包抛撒装 置 饲料添盐均匀，提高了青贮 饲料质量机多用，增强 机器使用效率 项目产品其他市场竞争优势 由于本项目产品的估计市场售价为万元，只有同类产品的左右，而其收 获效率并没有减少多少。加上其重量轻车身小，又增加了自动添盐装置和可联机 装置，实现了机多用，增强了机器使用效率，具有明显的市场竞争优势。 如果实现产业化生产，售价还有望继续降低再如果能进入国家农机补贴行列， 还可以大幅度降低购买者的负担。售后服务加强，在本省推广，还有明显的地域优 势。 本项目样机 牧神型收获机 白银市农机局局长王银视察试验现场 销计划由营销部负责编制，营销工作委员会审核，提交公司经理办公会 决策。 销售计划根据公司当年具体规划执行。 营销战略 以兰州市为据点，向周边地级市区延伸，拓宽销售市场，增加市场份额......”。

8、“.....巩固拓宽市场，积极寻求开辟西北及全国市场。 发展具有定经济实力讲诚信流通领域的经销商。 建立大用户经销商网络和档案，做好售前售中售后服务工作。 建立经销商调查系统，准确及时把握销售成绩市场需求变化，并预测 未来销售状况，提高服务质量，保持长期协作关系。 实行营销岗位责任制，建立健全奖惩制度，贯彻重奖重罚政策，坚决实行 按劳分配的原则，上不封顶，下不保底。 按区域明确划分市场定员定区域规范业务流程，不准越区域销售，防 止窜货，稳定价格。 搜集分析各类相关信息，对营销环境做出正确判断，洞查行业发展趋向， 把握市场变化脉搏，以市场调查为依据预测市场需求量，使产品销售顺利实施。 四营销组织机构 公司成立设立市场营销部，负责公司经营销售工作。 工作职能领导并负责公司销售工作 掌握公司营销大局，制定和审核营销战略方案 负责大额合同万元以上的审核......”。

9、“..... 由营销工作委员会责成责任人通过法律诉论解决。 ④对营销活动进行监督考察评价审定，使营销活动规范顺利地开展。 营销部定员人。即 营销部长人营销主办人库房保管人。 营销部工作职能 根据公司整体目标制定年度营销计划，营销策略，并完成公司下达的销售 任务和货款回收任务。 分解销售目标，制定销售方针，对销售业务活动的过程及结果进行管理。 负责建立与市场经济相适应的营销工作体系销售网络及产品销售和货款 回收管理制度，制定销售区域人财物的管理制度。 负责市场调研营销策划产品宣传信息收集，经销商资信调查，建立 客户回访及接待制度，加强与经销商，新老用户的沟通和联系。 负责产品销售价格的提议工作，交营销工作委员会决策。 巩固开拓市场，进行市场调查与分析，在公司所处的营销环境发生重大 变化时，及时向公司领导汇报，并组织相关部门制定应变对策......”。