1、“.....只能维持低质量水平。直接后果是售价低，出口受限制。 目前口香糖专用蜡原料产品价差元吨。据预测，发达国家蜡产量将逐年递减， 进口量逐年上升，生产高品质的蜡产品有较大的利润上升空间。 凡士林国内生产概况及市场 我国的凡士林产企业共家包头河南南阳南京河北辛集，年产量为吨左右，加之 技术较为落后的酸碱法生产的凡士林，其总产量为吨左右，而全国有吨的需求量，所 以，凡士林的销路没有问题。凡士林装置的布局主要分布在华北东北等地，厂址选在河南开封可 以弥补中原地区凡士林产量的不足，生产出的凡士林主要用在医药化妆品等方面，可以销往郑州 西安沈阳大连等地，亦可出口。 生产规模及产品方案 本高压加氢装置年产吨高档微晶蜡石蜡凡士林润滑油基础油，包括加氢精制临 氢降凝。根据市场情况，灵活调整产品方案，可压缩产品产量，生产合格级级品食品级微晶 蜡或石蜡，还可进行工业级凡士林加氢改质......”。

2、“..... 各种产品符合下列质量标准 表产品质量标准 项目质量指标 颜色，赛波特号 凝点，不高于 酸值，克≧闪点开口，≧ 机械杂质，无 含量，≧ 含量，≧ 胶质沥青质含量，≧无 水分，无 运动粘度， 微晶蜡石蜡凡士林质量符合相关行业标准要求......”。

3、“.....需要以下原料南阳油田泰州滨州 沪州新疆等地提供的减二减三减四馏分油，来源比较广泛可靠，年需量吨。 粗微晶蜡，年需求分别为吨吨。荆门工业级凡士林，年需求吨。 表减压馏分油质量指标 项目质量指标 颜色浅于 凝点，不高于 酸值，克≧ 闪点开口， 机械杂质，≧ 含量，≧ 含量，≧ 胶质沥青质含量，≧ 水分，≧ 运动粘度， 比重 残炭，≧ 表粗微晶蜡质量指标 项目质量指标，含量， 含油量，≧ 颜色，号≧ 重金属 残留溶剂 表工业凡士林质量指标 项目质量指标 颜色白色 滴点， 紫外吸光度，≧ 粘度， 闪点，开口......”。

4、“..... 辅助材料供应 催化剂 目前国内用于油品加氢的催化剂技术成熟可靠，选择余地较大，可根据价格及技术服务情况择 优使用。 本装置采用精制剂和降凝剂两种催化剂。催化剂的物化性质见表。催化剂在使用前必须进行 预硫化。预硫化工艺条件如温度压力氢油比空速不会超过正常操作条件，但必须要增加 套注硫设施。 表催化剂的物化性质 项目 质量指标 加氢精致催化剂临氢降凝催化剂 外形圆柱形或球形三叶草形 粒度 强度 堆积密度 活性组分助剂 氮气和燃料油 装置开停工所需氮气临时就近购买瓶装气，燃料油就近采购。 其它生产需要辅助材料为常规用料，就近采购。 甲醇 目前国内甲醇市场呈现供过于求状态，可选择购买。质量指标符合，工业级，纯 度，氯离子......”。

5、“.....通过加氢催化剂床层，使其中 所含的等烃类化合物加氢反应转化成易于除去的和，同时使不稳定的烯烃和 稠环芳烃加氢饱和转化，将金属杂质截留，胶质沥青质转化烧焦截留，从而达到改善油品的安定 性能腐蚀性能及其它使用性能的目的。 高压加氢属深度加氢精制，由于不理想组分被加氢转化，油品的粘温性能得到较大程度的改善， 粘度指数上升。在蜡产品或凡士林产品生产过程，对以苯并吡为代表的强致癌物及其它四个以 上苯环的可致癌物具有较强的转化能力，产品能通过试验，达到食品级要求。 石蜡微晶蜡凡士林润滑油临氢降凝 造成产品凝点较高的原因主要是以上的正构烷烃，也就是石油蜡组分。在高温高压和氢气 存在条件下，通过催化剂作用，与氢气发生反应，进行加氢异构化及选择性加氢裂化，使凝点较高 厂的生产管理，制定全厂的生产计划，按计划完成生产任务和确保产品质量指 标......”。

6、“.....行政后勤管理，做好全厂员工的生活服务和安全保卫工作。 财务部负责全厂的财务核算，做好年度财务汇总工作，及时呈报会计报表和有关核算资料，并 做好经济活动分析，严格财务会计制度，精打细算，把好成本关。 供应部负责全厂的原料供应，并做好售后服务，及时收集市场信息，提供给生产技术部门参考， 指导生产，形成产供销环节的良好循环。 技术部负责配套技术的实施，新技术的研究与开发等，负责技术服务和技术培训工作。 人员编制 根据劳动法，每周工作日，每日工作小时。 厂部车间管理人员为长白班制。 生产操作人员分三班运转制。 非技术人员如装却工清洁工食堂工原则上为临时合同工，不在本定员之内。 适当配置维修仓库人员......”。

7、“.....层次简练，责任清晰，反应快捷的高效运营组织机构，自主经营，自负 盈亏。 销售管理措施实行岗位责任制，明确分工。 制度程序岗位描述形成文字，人手案头必备，并且专人定期检查与考核。 层层授权，对重要管理层设权限认定书，与薪职升降考核挂钩。 创建规范的工作风格，每位营销人员营销部长每月初要有工作计划，这样人人有计划，月 月有计划，层层有计划，公司的大计划从而得到分解和落实，并有保证得以实现，这样每个人， 每个部门都会紧紧地围绕公司的大目标，思路清晰步骤有序地去工作。每月终要按照 计划书所列内容逐条对直接上级述职考核。 因地制宜，因人而异，制定灵活的销售政策，加强新客户的开拓，每人每月至少有位新客 户，培养有潜力的客户，使之成为大客户，重点客户可以采取不同措施宣传促销特价特奖......”。

8、“.....奖券等方式促销，确实做好重点用户，经销商的沟通，拜访工作，形成制度， 有检查，有考核，建立详实的客户资料充分利用。 加强营销的管理，提高工作质量和工作效率培训指导加大对市场的推动力，提高我们的 销售附加值。 管理人员实行有议题有目标有考核，做好新进人员的岗位培训，有制度，有程序， 有计划，有组织，有考核，每月召集次产品研究会，充分利用每月营销例会，解决问题，表彰先 进，鼓舞士气制度化程序化。工作要求 学会从多角度解决问题，用创新思维，反向思维提出应对措施，注意工作总结，将有经验 教训的营销案例总结分析成文并加以推广和培训。把市场进行细分，分清重点与非重点市场。 注重市场调查，掌握基础信息，掌握主要竞争对手的情况价格政策销量促销市场等。 实施措施时，要求营销员必须坚定信心，扎扎实实，不折不扣将工作做到位。根据局部市场 环境，学会战术调整......”。

9、“.....各个击破。 生产管理措施 严格把好质量采购关，严密控制工艺流程，严格遵守产品执行的质量标准，保证产品质量的稳 定性，实行精品原则包装标签等 信息管理 营销人员按规定时间向营销内勤反馈市场综合信息。如竞争厂家资料，市场价格趋势大客户 使用量情况做到定期收集定期上报主管人员。 财务管理 制定规范的财务制度，严格按财务管理制度执行。 产品销售原则上采取现款现货的不赊欠货款交易行为。 营销人员要及时跟催客户的欠款。 技术培训 生产技能培训 岗位工人上岗前必须经过专业培训，做到持证上岗。每月组织职工集体进行次专业知识学习， 使每位工人都能熟练掌握生产技能，提高生产效率。做到理论与实际相结合。 销售培训 销售人员聘专业人员进行专业培训和销售技能培训，每月公司进行销售。总结和实战演练，对 新业务员要请老员工进行传帮带......”。