1、“.....零售店由最初的分散走 向集中又加速走向分散。 卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不 可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经达到左右。 郊区县的销量突飞猛进城市手机普及率的相对饱和和郊区县消费 水平的提高，使得下步郊区县的市场份额市场直追大 城市之势及市场。 运营商捆少采用。 第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货......”。

2、“.....是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄。 第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁 平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大。 第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式 可遇不可求。及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种， 第种较 运营商捆绑销售运营商捆绑销售方式将对零售商和渠道商产生巨 大的影响。 郊区县的销量突飞猛进城市手机普及率的相对饱和和郊运作专业化上信誉上有其他零售店不 可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经达到左右。分散。使 然。 地域分散化因为零售业态多元化的影响......”。

3、“..... 地域分散化因为零售业态多元化的影响，零售店由最初的分散走 向集中又加速走向分散。 卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不 可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经达到左右。 郊区县的销量突飞猛进城市手机普及率的相对饱和和郊区县消费 水平的提高，使得下步郊区县的市场份额市场直追大 城市之势及市场。 运营商捆绑销售运营商捆绑销售方式将对零售商和渠道商产生巨 大的影响。因为即能分食零售商及渠道商渠道商给运营商搭建资 金物流平台的除外的利润......”。

4、“..... 二厂家渠道模式 目前生产厂家采用的渠道模式主要为以下几种 全国总代理省级代理地市代理省城单列市及地市零售商 县级代理县零售商 全国总代理省级代理省城或直辖市或单列市零售商 地市代理地市级零售商 地市代理县市代理县零售商 全国总代理全国总代理分公司省城或直辖市或单列市零售商地市代理地市级零售商 地市代理县市代理县零售商 手机厂商分公司省级代理地市代理省城单列市及地市零售商 县级代理县零售商 手机厂商分公司省会城市或直辖市大型零售商 地市代理省会城市或单列市或地市级小型零售商 地市代理县市代理县零售商 手机厂商分公司运营商或连锁商自有营业厅或连锁店 资金平台运营商或连锁商自有营业厅或连锁店 以上几种渠道模式中很难讲哪个厂家定就采用哪种模式，各厂家的渠 道模式往往不是单的，各厂家在不同的时期......”。

5、“.....依它的价格定位高档还是低档生产方式还是自主 研发产量而定。手机销售渠道现阶段已经呈现多元化和复合性的状态。 不同的渠道模式有不同的特点和优势 如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有 自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种， 第种较少采用。 第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄。 第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁 平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大。 第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式 可遇不可求。特点分销环节短，速度快......”。

6、“.....但对传统渠道杀伤力大， 般用于清库机型和特殊定制机型。 三市场走势 产品发展趋势 产品发展走势 赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的 常用功能和期望功能分析调查，结果如下 序号 用户最常使用 的功能 重视百分比用户最想拥有 的功能 重视百分比 语音拨号彩屏 通话时间显示和弦铃音 短信息数码相机 内置振动播放 铃声下载手写输入 呼叫转移彩信 闹钟定位 游戏或浏览 情景模式蓝牙 计算器收音机 录音语音报号 图片下载游戏 图表四用户最长使用功能及最想拥有功能分析 数据来源赛迪市场调研公司 产品的价格结构赛诺分析如下 同时，赛诺作了份万人的随机调研，在用户购买产品时......”。

7、“.....相对应的产品不同时期同比价格有所下 降，但是产品结构各份额变化不大，元以下的中低档机型最多，市场份 额最大，机型数量比例与市场份额比例基本致，竞争尤为激烈 价格区间元 以下 价格区间 元 价格区间 元 价格区间 元 价格区间 元 价格区间 元以上 价格区间元以下 价格区间元 价格区间元 价格区间元 价格区间元 价格区间元以上 图表六产品价格结构分布图 数据来源赛诺市场调研公司 从这些数据分析来看，在消费者希望拥有的手机功能与目前手机所具有 的基本功能之间存在着巨大差异，反映着手机功能的更新的必然性。同时要 求厂家必须提高产品质量降低成本设计出新颖的款式，树立品牌信誉 保障售后服务，才能成为消费者的首选......”。

8、“.....未来几年手机市场需求将有如下特 点 手机消费进步大众化与商务化的分性。同时要 求厂家必须提高产品质量降低成本设计出新颖的款式，树立品牌信誉 保障售后服务，才能成为消费者的首选。 产品的变化的诱因乃为需求的变化，未来几年手机市场需求将有如下特 点 手机消费进步大众化与商务化的分化 用户年龄群向两极扩散选择更加个性化务实花 质量外观功能服务是永恒的主题 国内外品牌技术竞争优劣比较 根据信息产业部年初对国产手机品牌 等几款主要国产品牌手机的相指标检测，结果 在相位误差传导杂散发射频率容限等关键指标上，国产手机比国 外品牌如索爱相差无几。可见主要国产手机的产品 质量已经赶上了洋品牌。同时国产手机在个性化功能上也直追洋品牌，从市 场上众多的新推出的产品可以看出，国产手机在功能多样化上毫不逊色......”。

9、“..... 虽然整体售后服务不及洋品牌，消费者对国内主要品牌的满意度要高于洋品 牌。 手机的竞争是归根结底是核心技术的竞争。目前国产品牌在核心技术 包括芯片和软件的掌握上远远落后与主要洋品牌。国产手机厂商目前仍 无法掌握射频芯片解码芯片及底层软件及协议软件的开发，同时在规模上 又明显少于洋品牌，致使自己产品的成本比国外品牌高出许多。国产品牌在 营销策略上又多采用价格战，导致国产品牌与洋品牌的竞争中劣势越来越明 显。年国产品牌市场份额和利润大多数国产厂家的利润已经为负数的整体下滑就是佐证，并有愈演愈烈之势，行业内常说的洗牌现象终现 端倪。 未来三年国内手机销量预测 据赛诺调研公司多年的调研数据分析，用户的平均更换手机的时间周期 为三年。销量由新增用户和原有用户更新换代两大部分组成。但并不是二者 数量的简单相加。考虑到有部分新增用户是购买旧手机......”。